公告日期：2024-11-18

江苏森萱医药股份有限公司

证券代码：830946 证券简称：森萱医药 公告编号：2024-058
江苏森萱医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

√其他 （电话会议）
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 11 月 15 日

活动地点：江苏省南通市崇川区青年中路 198 号国城广场 A 幢 21 楼

参会单位及人员：开源证券、中信自营、中山证券有限责任公司、巴沃私募基金管理有限公司、招商基金、信达澳银基金、万和证券股份有限公司、正圆投资有限公司、泰石投资管理有限公司、尚诚资产管理有限责任公司、亘泰投资管理有限公司、天猊投资、汇瑾资产管理有限公司、冰河资产管理有限公司、金光紫金创业投资管理有限公司、三登投资管理合伙企业(有限合伙)、巨鹿投资、华鑫证券有限责任公司、鸿运私募基金管理(海南)有限公司、果实资本、玄甲私募基金管理有限公司、东方财富证券、第一创业证券股份有限公司、金枫银帆投资

江苏森萱医药股份有限公司

管理有限公司、青创伯乐投资有限公司。

上市公司接待人员：董事会秘书、财务总监：朱狮章先生
三、 投资者关系活动主要内容

问题 1：公司年产 40 吨的利托那韦和 60 吨的琥布宗原料药项目的最新进
展如何利托那韦未来市场空间如何

回复：您好，该项目的建设阶段已基本完成，目前正在进行安全环保相关 竣工验收，化学原料药上市申请批准已经提交，预计在 2025 年可获得上市批 准；作为一种抗病毒药物，利托那韦被广泛应用于抗艾滋病病毒、新冠病毒等 领域，市场需求广阔，但在新冠疫情爆发后，国内外新增多家企业参与，该原 料药的市场竞争加剧，未来竞争压力较大。

问题 2：在原料药竞争激烈的情况下，森萱医药的优势是什么公司如何
看待破局点

回复：您好，公司的核心竞争力在于其完善的质量体系和法规注册，这也 正是森萱医药参与原料药激烈竞争的优势；公司采用国内国际双循环的市场策 略，在营销端实施“双 50”策略，即国外市场和国内市场各占 50%的目标，未 来公司通过不断提升产品质量和注册优势来保持竞争力。

问题 3：公司产品参与集采和带量采购的情况如何集采政策对森萱医药
的影响有多大公司对原料药价格走势的看法是什么

回复：您好，公司产品主要是原料药，不直接参与集采，下游制剂产品参 与集采，公司氟尿嘧啶原料药的下游制剂产品已进入集采；集采政策对公司氟 尿嘧啶原料药的销售价格产生一定影响，短期内导致销售价格下降，公司通过 提高产品质量、增加一致性评价及注册的宽度和广度，在价格下行的情况下增 加市场份额来保障业绩稳定；公司认为，随着集采的不断深入和竞争格局的变 化，未来原料药价格应该是稳中有降的趋势。

问题 4：公司在欧洲市场通过的注册的原料药品种是什么目前的销售情

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况如何

回复：您好，公司目前共有氟尿嘧啶、扑米酮、苯巴比妥、保泰松、氟胞嘧啶、琥布宗等 6 个原料药品种在欧洲成功注册。其中新产品琥布宗系保泰松的前药，主要用于治疗风湿性关节炎和痛风等疾病，该原料药在 2023 年完成欧洲 19 国的注册，2024 年已完成荷兰、爱尔兰和法国的注册，尽管推广周期较长，目前形成了稳定的商业化订单，随着推广的深入，未来可能会有良好的市场前景；其他老产品在欧洲注册后，已形成了稳定的市场份额。

问题 5：公司未来储备的原料药新品情况如何，每年计划推出多少款公
司在新品研发和选种方面的逻辑是什么

回复：您好，公司不断加强新品研发并持续形成新的……
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