公告日期：2024-04-20

湖南华纳大药厂股份有限公司

2024 年“提质增效重回报”行动方案

为贯彻中央经济工作会议、中央金融工作会议精神，落实以投资者为本的理念，推动湖南华纳大药厂股份有限公司持续优化经营、规范治理和积极回报投资者，助力信心提振、资本市场稳定和经济高质量发展，特此制定湖南华纳大药厂股份有限公司 2024年“提质增效重回报”行动方案。

公司深刻认识到提高上市公司质量，增强投资者回报，提升投资者的获得感，是上市公司发展的应有之义，是上市公司对投资者的应尽之责。2024 年，公司将积极开展“提质增效重回报”专项行动，提高公司经营管理质量，规范公司治理水平，增强投资者汇报，提升投资者的获得感，实现管理层与股东利益的共享共担。

一、专注主业经营，持续高质量发展

公司是一家以化学药制剂、化学原料药和中药制剂的研发、生产与销售为主营业务的高新技术企业，已具备片剂、胶囊、颗粒、散剂、干混悬剂、吸入溶液剂、小容量注射剂、滴眼剂、冻干粉针剂等多种剂型制剂产品和化学原料药产品的生产能力。

成立以来，公司专注于主营业务的拓展，建成了从新产品立项、研究、注册到产业化的研发体系，和以化学原料药、化学药制剂、植提原料与中成药为特色的生产基地，以及可广泛覆盖各级医院、基层医疗机构、OTC 终端的营销网络。公司通过产品集群化开发和平台技术共享，逐步建立起具有“原料制剂一体化”优势的高端化药产业化平台；并以濒危动物药材替代品研究、植提原料等特色中药为契入点，持续打造特色创新中药产业化平台。同时，公司基于研发综合实力的提升，培育、发展 CMO/C DMO 专业团队，向市场提供小试、中试、生产验证、MAH等全面服务。

自公司 2021 年 7 月 13 日在上海证券交易所科创板上市以来，公司始终保
持高质量发展态势，营业收入与归属于上市公司股东的净利润均实现稳定增长。2023年，公司实现营业收入 143,278.89万元，同比增长 10.84%；实现归属于上
市公司股东的净利润 21,131.96万元，同比增长 15.60%。

2024 年，公司将持续强化在市场终端的专业化服务能力，以产品终端需求
为导向，不断提高公司的专业服务能力，有效对接产品终端需求。公司将进一步完善制剂产品、原料药的市场营销体系，形成覆盖药品商业渠道、OTC、医院市场的营销布局。

在制剂产品营销方面，公司将持续推动“渠道经销”与“终端服务”的平行发展，建立互相支撑的制剂营销平台。持续夯实学术推广体系建设，进一步提高公司产品在医院市场的覆盖和应用，与大型企业建立合作关系，完成主渠道骨干经销网络的构建。公司将有序地把主导产品纳入主渠道网络，进一步扩大公司产品的终端覆盖面。同时，公司将深化与基层终端团队合作，增加公司产品在局部市场覆盖面，实现对主渠道经销网络的有效补充。此外，公司将持续加强与百强连锁药房的战略合作，通过区域连锁直供的方式进一步提高公司产品的终端覆盖水平。公司也将继续凭借自身“原料制剂一体化”的优势，积极拥抱集采，推动公司制剂产品进入国家集采或地区联盟采购。

在原料药及中间体营销方面，公司将重点打造“关联服务与战略订制相结合的原料药营销平台”，持续推动公司原料药与国内仿制药企业关联，进一步扩大公司优势原料药品种的市场占有率。同时，公司将继续积极开展原料药产品的国际注册与关联，推动公司原料药产品出口。

在生产方面，公司将继续坚持产品质量是公司发展的生命线的理念，建立完整的质量管理体系，通过对生产线的自动化、信息化、智能化升级改造，全方位提高公司产品质量管控能力。制剂生产线建设方面，公司将以智能工厂为平台，通过对生产经营流程中产生的数据分析与应用，促进供应、仓储、生产、销售的数据集合，形成产品质量管理、成本管理以及客户服务管理三位一体的协同，从而持续累积公司内部产业链体系配套中的制造环节优势。原料药及中间体生产线建设方面，持续将先进、新型的合成工艺及工程技术导入生产质量管理体系，持续建设绿色、节能、环保、安全等协同发展的原料药生产平台。

二、坚持创新驱动发展，持续加大研发投入，增强核心竞争力

公司坚持自主创新，并保持持续的研发投入。2023 年，公司研发投入金额
达 10,318.35 万元，较上年同期增长 16.37%，占公司同期营业收入 7.20%。截至 2023 年末，公司共拥有授权且有效的发明专利 30 项；累计承担及参与国家发改委、科技部、省级智能制造强省专项、省市科技重大专项等各级项目 30 余项。2019 年，公司因主导产品胶体果胶铋原料药及其制剂被工信部评为第一批专精特新……
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