公告日期:2024-06-27
证券代码:688768 证券简称:容知日新
安徽容知日新科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动记录汇总表
(2024年6月第1次汇总)
投资者关系活动类别
£特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 £业绩说明会
□新闻发布会 ☑路演活动
£现场参观
£其他 (投资者线上交流会)
参与单位名称 详见附件一
时间 2024年6月25日 15:00-16:30
会议地点及形式 腾讯会议线上方式
上市公司接待人员姓名 董事长:聂卫华
董事、董事会秘书、财务总监:黄莉丽
证券事务代表:孔凯
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司整体情况介绍
公司证券事务代表孔凯先生介绍了公司的基本情况。
二、交流的主要问题及公司回复概要如下:
Q1:预计贵公司今年二季度的业绩情况如何?
答:二季度业绩初步预计会在今年8月底左右披露相关数据。目前公司订单增速较去年同期有所增长,但历来季节性明显,下半年是业务旺季。
Q2:贵公司产品在风电,石化,冶金,煤炭等行业的营收增速情况如何?哪些行业需求增速较快?
答:风电行业:风电领域是公司一直深耕细作的行业,产品线也在不断拓宽,收入也在稳步的增长。
钢铁和石化行业:因为去年钢铁石化的收入下降所以基数较低,今年也会实现增长。石化行业在成熟机泵群基础上拓展了往复式大机组方案,并且与相关企业签署了年度采购框架合同协议,未来将会逐步完成交付。
煤炭行业:2023年有增长但未达到公司的预期,今年开始加强渠道战略的落地,从目前情况来看已经初见成效。
有色和水泥行业:本身的基数低所以今年也会看到增长。
海外方面,公司加强了和终端客户之间的合作,目前与若干个世界500强企业共同推进项目。
新行业开拓方面,公司目前主要在推进火电、地铁新建和技改相关项目。拓展新行业的思路主要还是规模大、业绩好和认知高的。
Q3:贵公司的渠道战略进展如何?毛利率有什么变化?
答:今年是公司高质量发展元年。公司定义高质量的营销主要分为三方面,分别是:1)高质量客户、2)高质量渠道、3)高质量订单。一季度重点在渠道战略体系建设上,包含怎么识别优秀经销商、怎么合作、如何管理、如何定价等等,二季度已经签约的伙伴开始陆续开展业务,部分达成成果,有一定的收获了,目前已有百余个重点合作伙伴。渠道战略的推进,对公司整体的利润率不会有太大影响,如果让利于经销商,那么公司的差旅招待等费用也会降低。高质量订单。总的来说,通过渠道战略提升公司营收规模的同时也会带来更多高质量订单,对整个利润率水平影响较小。
Q4:贵公司原有客户中订阅模式的覆盖率和毛利率情况如何?
答:订阅式收费的毛利率比较高,只有少量的看护人工成本,我们主要是通过智能化的方式解决看护问题,不是靠堆人,公司目前看护工程师20多人,这个人数保持了很多年,人均看护从最初的100多台套,目前已经提升至人均6000台套,预计今年订阅式服务模式收入会有较好表现。
Q5:公司股权激励目标中今明两年的业绩主要增长点来自哪里?
答:一是深耕现有的五大行业,同时大力推进订阅式服务模式;二是管理端人工节流,严控人员编制、人效和费用;三是渠道战略会带来较好的表现;四是产品解决方案的推陈出新,产生业务增量。
Q6:公司产品比较专业、又有定制的属性,在经销模式下产品方案的定制和安装维护如何解决?经销商回款的账期有多长?
答:公司会持续对合作伙伴的交付和运维人员进行培训,公司的产品安装难度不大,他们能够胜任。
回款的账期:每个合同不一样。主要分为几个收款节点,如预收、到货、安装和质保金等。对于经销商,一般都是要求款到发货的,也会根据经销商资质情况,有的给予一定信用期。
Q7:贵公司产品监测到设备异常后是如何进行诊断?
答:公司主要通过软件系统平台报警诊断,叠加人工辅助校验复核的方式完成故障诊断,公司的目标是当数据积累足够多和智能化水平足够高时,即可减少或不用人工参与,真正实现全无人的智能化运维模式。
Q8:公司定增募集资金主要还是用于首发时募投项目的产能扩张,贵公司目前产能利用率情况如何?
答:本次定增共四个募投项目,其中一个跟产能相关的产业化项目,因为首发募集的资金比较少,现有产能需要进一步扩大。产业化项目也会引入更好的设备和工艺,对于生产效率提升、工艺流程优化会有更好的帮助。
Q9:请问应收账款占营业收入比例较高原因是什么?按过往现金流的情况,如果形势不乐观会不会加速消耗公司的现金?
答:首先这和公司业务模式相关,公司业务呈现比较强的季节性,下半年收入占比较高,尤其是四季度收入占比高,在年报时点很多尚未到收款期,所……
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