证券代码： 688767 证券简称： 博拓生物
杭州博拓生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-005

投资者关系活动类别 □√ 特定对象调研 □√ 分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□√ 现场参观 □√ 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 国泰君安证券、华安证券、方正证券、国盛证券、
中信建投证券、中信资管、中信证券、华泰证券、
天盈基金、万家基金、华宝基金、南方基金、博远
基金、尚诚资产、合众易晟、羽田私募、源乘投资、
中银国际、水规院投资、耀康私募、上美世宁、正
班私募基金、东方嘉富、硕和资管、俊皓控股、九
禄投资、维金资产、跬步投资、十界私募、乾睿私
募、长盈投资、裕昆资产、久盈资产、七禾聚资产、
深根固柢投资、浙霖私募、金进投资、龙远投资、
恒穗资产、铭箭投资、北京知合、韶夏资本、开源
证券、国信证券、正方资产、Willing Capital、宝
隽资产、原道资产、福慧具力财富、泽淘投资、佳
许盈海投资、炬诚资产、泊通投资、狐尾松资产、
天虫资产

会议时间 2022 年 8 月- 2022 年 9 月

会议地点 会议室

上市公司接待人员姓名 总经理：吴淑江 董事会秘书：宋振金 财务总监：

俞苗苗 证券事务代表：黄聿峰

问：上半年公司业绩增长以及新冠产品和非新冠产
品的增长如何？

答：2022 年上半年公司业务持续实现快速增长，上
半年营业收入同比增速 31.62%，其中：新冠类产品
较去年同期增速约 30%，受新冠订单产能挤兑影响
的情况下，非新冠类产品同比增速达到了 46%。其
中：毒品检测较去年同比增长约 45%，非新冠传染
病类产品较去年同期增长约 38%。

问：除了新冠以外的其他产品未来增长潜力是怎么
样的？ 新的常规产品和技术储备是怎样的？

答：未来非新冠类产品的增长主要有以下几点：
1、毒品检测类产品，

投资者关系活动主要内 1）传统优势市场的进一步拓展，美国毒检市场
容介绍 未来或将会有较大增长，大麻部分州的合法化
导致大麻类毒品消费人口的增长，进一步催生
大量检测需求，公司最新研发的具有市场竞争
力产品大麻唾液原型产品在美国市场将会持续
放量。未来也将努力向市场推出 更具优势的产
品。

2）开拓新的区域市场，公司开拓的新市场如俄
罗斯、澳洲（包含澳大利亚及新西兰）等正在持
续发力，俄罗斯是全球主要的毒品检测市场之
一，并且公司已经和俄罗斯客户进行了合作并
开始销售。

2、随着疫情常态化，常规传染病检测产品需求
恢复，同时流感的周期性爆发，叠加新冠病毒，
催生出相关多联检测需求，公司已开发出甲乙

型流感和新冠多重检测试剂盒以及其他多联检
产品以满足市场需求。

3、已有的五大系列产品种类及技术升级，如荧
光免疫法产品目前我们已经拿到了二十多张证
书，未来会有更多的荧光免疫法产品推向市场，
分子诊断产品和动物疾病检测平台的产品陆续
取得证书中，以及考虑目前众多公司在研项目
和在研产品，未来通过扩大这些新产品、新市场
和增加的新客户会成为公司未来非新冠类产品
营收增长的驱动力。
问：公司目前现金流充足，未来资金投入方向有哪些？
答：新冠给公司发展带来了很大机遇，我们现阶段主要是把新冠带来的现金流、品牌、渠道优势做好积累和沉淀，转化为公司技术优势和品牌优势，提升公司整体竞争力。未来，公司会持续在 IVD 领域的核心生物原料研发方面加大资金投入，扩大原料研制与生产业务，实现重要原料自给自足，加快推进分子诊断平台、动物疾病检测技术平台、微流控技术平台等新平台产业化进程，对成熟的快速免疫技术平台产品进行技术升级，持续推出系列差异化、竞争力强的新产品，同时加大对渠道建设的投入，深耕北美、欧洲和亚洲等重点市场，进一步挖掘和开发新市场，另外根据产业链特点、行业发展方向，公司也会考虑产业投资，主要寻找行业内能够和公司在技术、战略、产品上形成互补的优质标的，从而增强公司核心竞争力。

问：国内 POCT 市场潜力怎么样？公司对于国内市场的规划是怎样的？
答：目前国内 POCT 及家庭自测类产品的普及程度、使用频率、应用范围等与海外市场使用情况相比，国内市场需求远未被释放，未来随着国家分级诊疗的推动、医保控费、家庭自测普及以及新冠疫情使得社会公众和政府部门对传染病检测的重视程度大幅提高等利好因素影响，国内市场需求有望进一步释放。公司在国内市场取得了较为齐全的医疗器械证书，其中三类证书达 30 个，已形成覆盖全国主要城市的营销网络以及良好的口碑。在公检法系统中，我们的毒品检测产品入选公安部评选的吸毒检测试剂盒的合格供应商和产品目录，具有较强的竞争优势。幽门螺旋杆菌、乙肝等检测等产品已广泛运用于各省市高危人群筛查与评估项目中。未来，公司在国内市场以自有品牌产品开发适合国内需求产品，加快产品报证的速度，加大在营销渠道建设方面的投入。
问：新冠检测试剂产品上半年度的市场需求变化是怎样的？目前出口的产品价格是怎样的？
答：从公司订单看一季度需求较大的是澳洲、欧洲以及北美地区，第二季度相较一季度需求量下降较为明显，6 月起，新冠产品的需求有明显回暖。目前新冠产品的价格有所下滑，但是公司毛利率相比去年同期保持一定稳定，其中主要公司核心生物原料的自产及应用有效降低了生产成本，同时公司过硬的产品品质、性能等竞争优势也提升了产品的议价能力。

问：上半年公司业务是否以ODM销售模式为主？ODM和 OBM 占比达到多少？ODM 模式的特点是怎样的？公司 OBM 模式未来怎样规划？
答：目前公司业务模式以 ODM 为主，OBM 为辅。2022年上半年,公司出口业务中 OBM 模式销售额约 4 亿
元，ODM 约 11 亿，营收占比分别为 26%和 74%。在
现阶段公司可通过 ODM 模式快速打开市场，降低销售成本，公司作为生产厂商和客户在产品证书上存在深度绑定关系，因此我们的合作长期且稳定。同时公司也在努力提升 OBM 产品的销售比例，通过新冠所带来的品牌优势、公司自有营销渠道的拓展以及客户更加密切的合作关系，我们将持续推出自有品牌的常规产品。
问：目前整个海外市场对于本土化生产要求是怎么样的？是否中国企业会因此受到限制？
答：海外大部分国家都希望能够实现 POCT 产业的本土化生产，由于 POCT 产业上下游产业链以及产业集群效力的显著影响，中国拥有该产业成熟的技术、人才以及产业链，因此中国 POCT 企业在国际上具有非常强的竞争力。从政策考虑的话，有海外国家会在采购时政策倾向于本土生产企业，对此，我们也可以通过和客户在当地共同投资设立公司的方式消除政策产生的影响。
问：未来原材料策略是怎么样的？
答：公司在原料采购方面的策略是实现重要原料自给自足，目前公司主要研发方向是特异性生物原

料，受限于临床注册、证书替换周期时间较长，核
心生物原料的自产替换也需要一定时间，同时我们
也在 IVDR 法规方面加快自有原料产品的注册，实
现产品注册资料的更新。

问：动物检测市场的布局方向以及同行业中的竞争
优势？有怎样的战略安排？

答：目前全球动物检测市场大约在 400 亿美元，国
内大概有 80 亿的市场，其中 30 亿在养殖动物市场，
还有 40 亿在宠物检测市场。现在国内宠物疾病检
测类产品虽然数量并不大，但是单价和利润较好，
并且宠物疾病检测需求也在快速增加。另外在养殖
动物检测需求方面，猪瘟以及禽流感等动物传染病
具有非常明显的波动性，这需要公司具有快速研
发、响应的能力。公司非常看好动物疾病检测潜在
市场，基于动物疾病检测平台，我们已经形成了犬
瘟热病毒检测试剂、犬冠状病毒检测试剂、犬细小
病毒检测试剂等的检测产品，同时，公司在禽流感
类动物疾病检测方面也做好了充分的技术储备。

附件清单（如有） 签署页

日期 2022 年 9 月 8 日