证券代码： 688767 证券简称： 博拓生物
杭州博拓生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-003

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □√ 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 国盛医药-天弘基金 周瓅、张秀磊

睿远基金-秦伟

冰河资产-刘春茂

西部证券-陆伏崴

万家基金-况晓

华泰证券-高鹏、杨昌源

Polymer-温馨

东方红-刘中群

嘉实基金-夏国强

金鹰基金-孙倩倩

中金资管-杨钟男

正心谷-谢博涛

臻远投资-严珊珊

聚鸣投资-王广群

会议时间 2022 年 3 月 10 日-3 月 31 日

会议地点 会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：宋振金 国际销售总监：冯晓强 证券事

务代表： 黄聿峰

问：请介绍公司 2021 年的经营情况？净利润水平如
何？

答：根据公司披露的业绩快报数据，2021 年营收达到
18.18 亿元，较上年增长 110%，归母净利润 8.33 亿
元，2021 年净利润率在 45%左右。相较 2020 年（净
利润率 50%）略有下降，主要原因系 2021 年新冠产品
在部分市场的竞争格局较为激烈，产品单价有所下
降，由于 2021 年公司生产的新冠产品部分特异性生
物原料已实现自产，降低了成本，故净利润率降幅不
大。

问：公司在剔除新冠产品后 2021 年的增长情况是怎
么样的？公司未来非新冠类产品的增长驱动力有哪
投资者关系活动主要内容 些？

介绍 答：非新冠产品 2021 年营收相较 2020 年有所增长，
由于产能有限，新冠产品挤占了非新冠产品产能，对
非新冠的业务增长有一定影响。公司未来非新冠类产
品的增长驱动力主要有以下几点：1、毒品检测类产
品，公司去年有开拓新的市场如俄罗斯、澳大利亚等
市场，美国毒检市场未来增长潜力较大，例如大麻在
美国大部分州已经合法化，但是在特定场合、情形下
需要对大麻进行检测，催生大量检测需求。2、其他传
染病类产品，公司目前已经研发出多款呼吸道疾病产
品，目前在申请注册中，这些新产品、新市场和增加
的新客户会成为公司未来营收增长的驱动力。

问：海外疫情目前有抬头趋势，客户一般会在什么阶
段向公司下单？

答：以去年 11 月份奥密克戎爆发期为例，奥密克戎爆发以来感染人数增长的非常快，在 11 月份我们的海外客户就已经开始根据当地疫情情况进行适量备货，考虑到生产、运输等时间因素影响，客户会向我们提前下单。主要还是取决当地客户对于当地疫情趋势的情况来进行判断。
问：海外对于新冠产品需求的整体变化过程是怎么样的？一季度海外疫情情况怎么样？公司目前主要销售的地区？
答：自 2020 年新冠疫情爆发以来，国外市场主流需求从 2020 年上半年的新冠抗体产品到 2021 年的新冠抗原专业检测产品再到 2021 年下半年随着各国防疫政策的调整而需求量大增的新冠抗原 OTC 产品，新冠市场需求变化较大，目前欧美国家感染人数虽有所缓解，但仍处于高位，而亚洲国家或地区比如日本、韩国、香港、越南等感染人数急剧上升，需求量上升明显， 目前公司的产品主要销往欧盟、英国、澳大利亚等国家或地区。
问：预计未来国内新冠产品的需求会集中在哪里？抗原产品能否取代核酸检测？
答：国内抗原自测产品目前作为核酸检测的补充检测手段，需求主要集中在政府采购、居民零售、企事业单位采购。由于两种检测方式的技术路径决定了不同的应用场景，抗原检测不能取代核酸检测，抗原检测由于其便捷性、快速性，能够极大减轻当地医疗系统的压力，适用于大规模初筛，降低长时间排队存在的交叉感染风险，为国家抗击新冠疫情起到很好的辅助
作用。
问：目前国外抗原自测价格如何？国内拿到抗原自测产品证书的企业越来越多，国内抗原自测产品价格是否还会继续下降？
答：目前国外价格体系相对比较稳定，国内的抗原检测市场需求量还在释放，各地区政府采购价格不太一样，对于生产厂家来说，相比于国外，省去经销商环节，出厂价格与销售给国外的经销商价格相差不多，对产品毛利率影响有限，未来不排除还会继续下降的可能，但是可能下降幅度比较有限。
问：目前国内生产新冠产品厂家较多，公司在成本方面是否具有优势？
答：首先公司新冠产品部分特异性生物原料实现自产，大幅降低了生产成本，公司生产前段已经实现了高度自动化，公司自主研发的卷式生产工艺将片式生产工艺过程中需要 10-15 人完成的工作缩减至 1-2 人完成，同时保证产品质量的连续均一性，另外由于产能规模较大，通过规模效应，可以摊薄折旧费用等固定成本，以上几点使公司在面对竞争时具有成本优势。
问：公司申请国内抗原自测证书进度如何？如果拿到证书，现有产能是否能够满足国内市场需求？
答：目前公司已向国家药监局递交了抗原自测产品的相关材料，拿证后会第一时间披露公告。如果拿到了国内抗原自测证书，公司会根据订单情况，有节奏、有计划地进一步扩产。


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日期 2022 年 4 月 2 日