$东威科技(SH688700)$  

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1.明年公司要交付上百台新能源镀膜设备，产能方面怎么规划与保障？

答：产能规划上，明年产能计划不低于100台，规划在100-300台左右；目前在手订单已接近300台，现有订单均需在24年底完成。产能保障上，公司有大量熟练的技术工人；技术是相通的，VCP设备生产工人可快速转换用来生产新能源设备。年底广德5万多平的二期厂房完工投产，可为新能源镀膜设备提供场地保障。此外，与巴城政府签署投资协议用于新能源镀膜设备扩能，将进一步保障公司产能。后续即使有大订单或者大客户，公司也能有效保障供货，确保每个客户的需求得到满足。

2.公司第一台磁控设备准备什么时候发货？发往哪家客户？

答：目前公司已与客户签署了合同，定金已收，根据客户情况与新能源镀膜设备配套发货。客户具体信息暂不方便透露。

3.公司明年规划了50台的磁控设备产能，请问磁控设备的后期销售策略？

答：公司规划明年产能不低于50台磁控设备，首先考虑与公司的新能源镀膜设备配套使用。目前新能源镀膜设备仅我们公司能大量量产，而磁控设备作为前道工序，选择我们的设备将有多重好处。首先，两种设备配套使用，技术具有连贯性，有利于保证产品的良品率；其次，两种设备同时采购，会有价格上的优势，公司将会给予一定的价格优惠；最后，我们也将提供优质的安装及售后服务，更有利于后期设备的维护保养。对于客户来说，百利而无一害。

4.公司之前提及后续新能源镀膜设备会涨价至1300-1500万元/台，请问目前按照这个价格执行嘛？框架协议中的价格是否也适用这个价格？

答：我们的设备是根据客户需求而定制的，每个客户的需求不同对应我们的产品价格不同，批量按批量价格，零售按零售价格。目前公司设备的价格处于900至1500万元/台之间。如果成套（磁控设备+新能源镀膜设备）采购，价格上将会更有优势。

5.近期市场上传镀膜可实现“一步法”，请问公司对此有何看法？

答：我们不评价任何公司是否能实现一步法。几年前，公司曾尝试过“一步法”，成本奇高，主要原因：其一，速度很慢，只有现有速率的十几分之一；其二，电镀过程中需要消耗大量昂贵的贵金属（钯）。其镀出的膜材成本是目前二次法成本的几十倍甚至更高。公司的水电镀设备在国内乃至世界处于领先地位，如果能快速实现“一步法”的话，公司并不那么傻，在做好镀膜设备的基础上，还大量投资人力、物力研制磁控溅射设备。也许，哪一天这“的新衣”真的能造出来。

6.公司的镀膜设备是否自主研发？是否存在与他人或其他公司联合研发的情况？

答：市场传闻公司的镀膜设备与某些公司联合研发，纯属无稽之谈，想借“狐假东威”炒作自己。公司自创立以来，所有设备的技术都是自主研发，从来没有与任何单位和个人合作研发，知识产权都属于公司。如发现市场上有仿制本公司设备的现象，公司将拿起法律武器，追究其法律责任，维护公司的知识产权。坚决打假，保证优质产品供应市场。市场还有传言用我们的设备之后，还需添加别人的技术才能使用，这也纯属“酸葡萄”、“眼红”心理。公司已制成“傻瓜机”式的设备，操作简单，技术领先，单机良品率已达95%以上，不需要再添加第三方技术。

7.近期有其他公司发布能量产复合铝箔的新闻，请问公司如何看待？未来是否也会涉猎复合铝箔？

答：复合铝箔是正极材料，复合铜箔是负极集流体材料，两者目前尚不是替代关系，是一种互补关系。目前公司没有制造复合铝箔设备，但不排除以后制造复合铝箔设备。复合铝箔的生产，不同于复合铜箔，不能使用水电镀设备，只能采用物理气相沉积中的真空蒸镀方式生产。目前我们磁控溅射设备已研制成功，真空蒸镀设备相对来说更简单。对于复合铜箔设备已制造精良的我们来说，复合铝箔设备的制造那是“轻车熟路”的事情。

8.近期公司一直在强调轻资产运营，请问公司为什么是轻资产模式？

答：公司市值200多亿，但固定资产不到2亿元，占比前三位的是房屋及建筑物、机器设备及土地使用权。首先，我们的土地地价很低，220多亩土地，成本约12万元/亩；其次，我们的房屋及建筑物建设成本很低。公司始终视广大投资者为上帝，严格执行内控管理制度，降本控费，将公司利润最大化，维护中小投资者的利益。

9.公司设备零部件都是外采，请问是否会被国外卡脖子？

答：我们设备的标准件大部分都可国产化，一些非标材料如框架、箱体等都是以自制为主。根据客户的特定需求进口部分标准件，不依赖于进口，不存在被国外卡脖子情况。根据客户的不同需求，设备里面的部分标准件使用进口的，但这些国外供应商属于长期战略合作关系，信誉度很好，如真有卡脖子的极端现象，所有标准件均可国产化替代。目前国产标准件质量都很好，所以不存在卡脖子现象。

10.公司为什么认为复合铜箔将会是一种趋势，会被大力推广？

答：“三新”（新设备、新工艺、新材料）大力被推广的核心在于成本碾压。3C设备的产品核心在于轻薄，储能设备的产品核心在于成本，动力电池的产品核心在于安全。复合铜箔具有低成本、安全度高、能量密度强等优势，能够满足这些下游电池的以上诉求。如果成套使用公司设备（磁控溅射设备+新能源镀膜设备），基本可以达到每平米2元多，有效降低企业生产成本，而降本是驱动新技术大力推广的一大驱动因素。