公告日期：2024-04-25

苏州纳微科技股份有限公司

2024 年度“提质增效重回报”行动方案

苏州纳微科技股份有限公司（以下简称“公司”）为践行以“投资者为本”的上市公司发展理念，推动公司持续提升经营质量，规范公司治理，树立良好市场形象，助力市场信心提振、资本市场稳定和经济高质量发展，积极回报投资者，特制定 2024年度“提质增效重回报”行动方案，主要措施如下：

一、聚焦生物医药主业深耕细作，提升经营质量

1、以客户为中心，强化应用技术服务，持续积累应用项目规模

公司重视生物医药市场机遇，加强重点客户的需求对接和应用技术服务，对重点项目提供一站式服务，从小试研发到放大生产，全面配合客户完成工艺验证及生产应用。2023 年度公司在生物医药领域实现营业收入 5.45 亿元，较上年减少 7.65%；色谱填料和层析介质的产品销售收入为 4.09 亿元，较上年减少 9.52%；填料产品收入占本年总营业收入 69.67%，较上年提高 5.65 个百分点。

2023 年新增建设北京、广州等异地应用实验室，攻关头部重点客户，与昭衍生物、康方药业、金赛药业、凯莱英、甘李药业、金斯瑞、东曜药业、天镜生物、智翔金泰、百利多特、鲲鹏生物等重要客户新签战略合作协议。2023 年面向生物医药战略客户销售额达 1.7 亿元，占色谱填料业务收入约 42%。

2024 年公司继续全面深化战略客户合作关系，争取全年新增 5 家以上创新药战略
客户，来自生物医药战略客户的销售额占色谱填料业务收入的比重争取提升到 50%以上。新建的生物制药分离纯化应用技术平台正式投用，加强国内四地应用技术中心项目统筹管理，优化绩效考核体系，有力支撑公司在 ADC、GLP-1、血液制品等三个重点应用方向的业务拓展，争取这三个业务方向的色谱填料销售收入实现同比 50%以上的增长。

2、打造稳定的质量体系和可靠的供应能力

公司已形成一套比较完整和有效的质量控制体系，结合经营规模快速扩大和新产品、新业务的发展计划，公司持续加大品质保证和检验检测人员、设备投入，加强质量挂钩的绩效考评，建设质量为上的企业文化。具体工作方面，本报告期完成了质量管理文件体系的整体升级，引入了验证的概念并完成除分析方法外的其他验证，目视管理改进了生产现场，客户审计工作形成标准的工作流程，各部门设立了兼职质量管理员，引入与质量指标挂钩的月度运营分析和绩效考核。2023 年接受 62 次客户质量体系审计和参观，通过率 100%。

2024 年公司将持续升级质量体系，在保证规模化产能和供应可靠性的同时，提升
管理关键考核指标为客户质量审计通过率 100%；产成品出厂合格率 100%；客户投诉率低于 5%，解决问题时间不超过 20 个工作日；全员质量培训每季度至少一次。

常熟生产基地的软胶技改项目转入正式生产，加速软胶新产品的放大实验和性能验证，2024 年至少实现 3 款软胶新产品的规模供应。

公司作为国内生物医药色谱行业首家上市企业，一直致力于为中国药企提供更稳定、可靠的产品，并积极推动中国生物药走向世界。在已有的 UniMab 50HC、NMab Pro、
UniGel 65Q HC 和 NanoGel 50SP HP 等四款层析介质产品 FDA DMF 备案的基础上，2024
年争取再完成 4 款新产品的 FDA DMF 备案，助力中国生物创新药项目进行中美双报。
3、加大国际市场拓展力度，激活高质量发展的新动能

2023 年公司加大国际市场拓展力度，先后参加 PITCCON 美国费城实验室展览会、
Korea Lab 2023 韩国实验室分析展、巴基斯坦科学仪器及实验室展览、HPLC 2023 德
国、泰国实验室设备及技术展 Thailand Lab 、孟加拉实验及分析展 Lab Bangladesh、
2023 年迪拜实验室展 Arab Lab、巴西 Analitica Latin America、伊朗 IRANPHARMA EXPO
和土耳其国际实验室技术展 Analytech 等国际专业展会，提升公司品牌影响力，开发国际合作渠道。

公司内部调配资源组建国际业务团队，全面部署实施公司的国际市场拓展战略。2024 年公司将争取完成北美和印度两个海外应用实验室的建设和投用，有效支撑公司海外业务布局，努力实现国际业务收入同比增长 100%的营业目标。

4、深入整合业务板块，持续优化组织体系，提升信息化水平，提高运营效率

2023 年公司持续推进组织架构的优化工作，全面提升销售、市场、应用技术及公司运营等环节的综……
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