证券代码：688683 证券简称：莱尔科技
广东莱尔新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

兴业证券：陈旸、莫健俊、张振宇、秦诗琪

容亿投资：沈一飞 广发证券：邹昱旻

汐泰投资：陈扬亚 丹禾易嘉：张军、李伟

参与单位名称及 向上资产：赖向华 卓泰投资：陈彬伟、卓奕凯

人员姓名 大兴华旗资产：谭丽霞、李韵章

源石基金：李政军、吴雅靖

乐赢私募基金：徐杰恩

惠州龙郡投资：叶惠仪

中国银河证券：肖华、文辉、张静民

2022 年 5 月 11 日 10：00-11：30

时间

2022 年 5 月 11 日 15：00-16：30

地点 佛山市顺德区大良国泰南路 3 号保利商贸中心 1 栋 20 层

董事长：范小平

副总经理兼董事会秘书：梁韵湘

上市公司 副总经理：李政

接待人员姓名

财务经理：肖燕

证券事务代表：吴琦

第一环节：公司发展概况介绍

投资者关系

公司副总经理兼董事会秘书梁韵湘女士向投资者介绍公司的有关情况。

活动主要内容

第二环节：问答环节

介绍

问题一：公司 LED 柔性线路板和传统线路板相比，有什么优势？


回答：公司的全资子公司施瑞科技研发生产的 LED 柔性线路板采用卷对卷生产工艺技术，实现了长板连续贴片、无需接板，无需人工塞线打并联，可实现连续性生产，避免了传统线路板化学刻蚀工艺的污染、增强了光效，实现了灯带生产的自动化，生产制造过程绿色环保，无废渣、无废液产生，是行业中革新的技术。同时，施瑞科技开发出的可任意位置裁剪的低压灯带线路板，相对于传统灯带线路板规定每单元长度裁剪，更加便利于终端应用，大大拓展了线性照明的设计便利性，获得了良好的市场反馈；此外，还开发了超窄宽距-5mm 板宽的低压灯带线路板，满足衣橱柜灯以及铝型材线性照明应用要求，进一步拓宽了卷对卷环保切割线路板的应用领域。

施瑞科技自主研发的“一种高压柔性线路板及多层柔性线路板”发明专利荣获第二十二届中国专利奖优秀奖，该专利同时也是公司基于产业链研发的代表 LED 柔性线路板行业未来发展趋势的技术成果。
问题二：目前公司装饰薄膜材料相关产品市场拓展情况如何？

回答：公司于今年三月份收购的广东意达主营电器、仪器类面板的装饰薄膜材料，可用于微波炉、冰箱、洗衣机、空调、电饭煲等各种家电，广东意达首创的激光静电印刷技术较传统工艺相比有绿色环保、低耗能、高质量、多样化等优点，符合国家政策的低碳倡导、满足市场需要，目前正在与客户开展试产验厂工作，希望借助客户的行业地位，快速渗透家电行业，抢占千亿级家电市场。
问题三：公司如何应对原材料成本上涨的问题？

回答： 公司应对原材料成本上涨的对策：①推进精益化生产，改革生产方式，积极开展生产管理流程和合理化建议改革方案，优化工作流程，提高工作效率，提升产品质量，降低管理费用；②持续加大研发投入、坚持技术创新，加深产品技术护城河，根据下游客户需求不断推出新产品，提升公司产品竞争力；③工艺将本。研发 FFC 用热熔胶膜领域的热成型生产技术、持续研发改进 FFC 生产工艺、加速行业革新工艺 LED 柔性线路板对传统产品的替代，从而降低产品生产成本、加快生产效率。

问题四：可否介绍一下生产涂碳铝箔的子公司？

回答：公司的涂碳铝箔由公司控股 53%的佛山大为生产，佛山大为位于佛山市南海区，其创始人周焰发先生毕业于华南理工大学高分子材料科学与工程专业，深耕锂电池行业十余年，深刻了解锂电池涂碳行业的发展趋势。目前，佛山大为在管理、研发、营销和生产领域培养、储备了一批专业化人才，为其未来发展奠定了坚实的基础。

2021 年度，佛山大为实现营业收入 4,065.36 万元，同比上年增长 98.17%。

问题五：公司的涂碳铝箔预计将在什么时候可以扩大产能？

回答：公司已在新厂房基地布局涂碳铝箔/铜箔相关产线，相关厂房已在本月验收完
毕。预计将于 2022 年新增涂碳铝箔/铜箔 12 条产线，新增 1.2 万吨涂碳铝箔/铜箔产能，
满足现有客户和未来潜在客户的产能需求，提高市场占有率，实现涂碳铝箔/铜箔销售的放量增长。
问题六：汽车后市场的市场空间如何？

回答：汽车后市场的市场规模与汽车保有量及车龄紧密相关，汽车保有量越大、车龄时间越长，汽车后市场的需求量越大。根据公安部统计数据显示，中国汽车保有量从 2001
年 1100 万辆增长至 2020 年的 2.81 亿辆（不含港澳台地区），20 年间中国的汽车保有量增
长了 25 倍，超过美国一跃成为全球第一。2021 年全国机动车保有量达 3.95 亿辆，其中汽
车 3.02 亿辆。在车龄方面，从 2010 到 2019 年，我国 5 年以上车龄的汽车占汽车整体比例
从 39%提升到了 47%。此外，伴随着国内新能源汽车蓬勃发展，我国新能源汽车成交量连续 5 年全球第一，占全球一半以上。

公司充分利用在汽车行业积累的客户资源，开发销售漆面保护膜、窗膜、车身改色膜、天窗膜、星空膜等应用于汽车后市场的车用材料，同步延伸至车用材料全系列类目产品。通过多品牌运营的方式旨在打造行业互联网第一品牌，同时通过经销商、品牌运营商、4S集团服务商等快速占领市场渠道，迎接未来新能源。目前公司已开拓了近二十多家省级品牌代理商，抢占行业发展先机。

问题七：公司通过什么方式引进人才？

回答：公司正在建设募投项目之一研发中心建设项目，旨在以研发中心为平台，整合行业优质的技术研发资源和技术人才，对行业前沿性技术进行深入的研究，从而提高公司技术和产品的服务能力；公司与部分高校建立了技术合作关系，通过项目合作等方式持续培养人才，为公司技术创新效力；公司坚持三层激励模式，致力于与员工形成以利益为共同体、与中层管理人员形成以事业为共同体、股东及高管员工持股则以命运为共同体，与公司共同发展。
问题八：请问董事长如何看待公司所处的细分行业现状，行业未来发展趋势如何？

董事长回答：公司所处的功能性胶膜材料行业长期以来由欧美、日韩等国家的跨国企业占据主导地位，相对来说，我国胶膜企业与国外材料巨头存在较大的差距，高端制造材料需依赖进口原材料，形成“卡脖子”困境。近年来，国家颁布了一系列政策法规，大力支持功能性胶膜等战略性新兴产业的发展，功能性胶膜材料走向国内循环是必由之路。
近年来，功能性胶膜材料行业处于稳定增长状态，本人看好行业未来三到五年的发展，同时相信公司的实力，所以近期本人与公司实控人正在实施增持公司股份的计划。问题九：介绍一下莱尔科技的企业文化？

回答：公司本着“科技改变世界，材料美化生活”的使命，在“客户为本、立志创新、品质卓越、精益求精”的价值观引领下，坚持以产业链资源共享与价值挖掘为中心，材料端和应用端两端协同发展，走研发技术创新发展、新能源产业链发展与节能环保发展三条线路，致力成为一家全球化、专业化、值得尊重的新材料科技型企业。