公告日期：2024-06-19

国泰君安证券股份有限公司

关于苏州和林微纳科技股份有限公司

2023 年年报问询函回复的核查意见

苏州和林微纳科技股份有限公司（以下简称“公司”或“和林微纳”）于 2024年6月11日收到上海证券交易所科创板公司管理部下发的上证科创公函【2024】0173 号《关于苏州和林微纳科技股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管问询函》”）（以下简称“《问询函》”）。国泰君安证券股份有限公司（以下简称“国泰君安”、“保荐机构”）作为和林微纳首次公开发行股票并在科创板上市和 2021年度向特定对象发行股票的持续督导机构，与公司就《问询函》有关问题逐项进行认真核查落实，现将有关问题回复如下：
问题 1.关于经营业绩

2021-2023年，公司营业收入分别为37,009.97万元、28,844.22万元、28,574.83万元，2023 年较 2021 年累计下滑 22.79%。其中，半导体芯片测试探针营业收
入 5,786.96 万元，同比下滑 52.34%，毛利率 27.98%，同比下滑 17.54 个百分点；
其他产品收入 1,987.83 万元，同比增长 57.63%，毛利率为 2.02%，同比下滑 18.93
个百分点。利润端来看，2021-2023 年，公司净利润分别为 10,334.73 万元、3,812.98
万元、-2,093.91 万元，2022 年下滑 63.11%，2023 年进一步下滑 154.92%，由盈
转亏。

请公司：（1）结合下游客户需求、同行业竞争以及同行业可比公司等情况，说明公司营业收入下滑的原因及合理性，是否与同行业可比公司存在重大差异。如是，请分析原因；（2）说明半导体芯片测试探针营收及毛利率大幅下滑的原因，未来是否存在进一步下滑的风险，公司正在采取或计划采取的措施；（3）补充披露“其他”产品的构成，相关采购、生产、销售模式，主要客户及销售金额，说明营业收入大幅提升、毛利率大幅下滑的原因及合理性；（4）结合产品量价因素、生产成本、期间费用等，说明公司近两年净利润持续下滑且由盈转亏的原因；（5）结合市场趋势、在手订单、业务开拓等情况，说明公司是否存在持续亏损风险，

并进行充分风险揭示。

请保荐机构、年审会计师进行核查并发表明确意见。

回复：

一、结合下游客户需求、同行业竞争以及同行业可比公司等情况，说明公司营业

收入下滑的原因及合理性，是否与同行业可比公司存在重大差异。如是，请分析

原因

2021-2023 年度，公司营业收入分产品具体情况如下：

单位：万元

2023 年度 2022 年度 2021 年度

产品类型 较 2022 较 2021

金额 占比 年度变 金额 占比 年度变 金额 占比
动幅度 动幅度

精微屏蔽罩 9,705.30 33.97% -17.21% 11,723.39 40.64% -25.07% 15,645.79 42.27%

精密结构件 9,905.03 34.66% 302.13% 2,463.16 8.54% -21.01% 3,118.34 8.43%

精微连接器 821.5 2.87% -15.30% 969.85 3.36% -9.87% 1,076.06 2.91%
及零部件

半导体芯片 5,786.96 20.25% -52.34% 12,143.25 42.10% -22.21% 15,610.77 42.18%
测试探针

其他 1,987.83 6.96% 57.63% 1,261.11 4.37% 2.07% 1,235.57 3.34%

主营业务收 28,206.62 98.7……
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