江苏浩欧博生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022 年 01 月）

证券简称：浩欧博 证券代码：688656

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
动类别 □业绩说明会□新闻发布会 √路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 2022 年 01 月 04 日 华泰柏瑞基金管理有限公司
2022 年 01 月 04 日 汇添富基金管理股份有限公司
2022 年 01 月 04 日 东方红资产管理有限公司

2022 年 01 月 19 日 嘉实基金管理有限公司

2022 年 01 月 21 日 海通证券股份有限公司

时间 2022 年 01 月 04 日 13:30-14:00

2022 年 01 月 04 日 14:30-15:30

2022 年 01 月 04 日 16:00-17:00

2022 年 01 月 19 日 13:30-14:30

2022 年 01 月 21 日 15:30-16:30

地点 江苏浩欧博生物医药股份有限公司 会议室

公司接待人员 2022 年 01 月 04 日

姓名 副总经理、董秘：王凯 证券经理：谢爱香

2022 年 01 月 04 日


副总经理、董秘：王凯 证券经理：谢爱香

2022 年 01 月 04 日

副总经理、董秘：王凯 证券经理：谢爱香

2022 年 01 月 19 日

董事长：JOHNLI 副总经理、董秘：王凯 证券经理：
谢爱香

2022 年 01 月 21 日

副总经理、董秘：王凯 证券经理：谢爱香

投资者关系活 交流的主要问题及答复：

动主要内容介 1、请介绍一下国内 IVD 市场的发展？

绍 答：我国体外诊断行业正处于成长期，随着国民经济
持续稳定发展，人们健康意识逐步增强，国内体外诊断
技术在与外资品牌竞争过程中进步较快。国内 IVD 市
场规模基数低，随着政府持续加大对医疗卫生领域的
投入，为体外诊断行业带来大量的市场需求，推动行业
的快速发展。

2、介绍公司过敏产品的先发优势是什么？

答：过敏检测的主要市场为 IgE 检测领域，由于人
体血液中 IgE 免疫球蛋白的含量仅为 IgG 免疫球蛋白
的四万分之一，导致过敏 IgE 检测难度较大，过敏原
检测技术存在一定壁垒，公司是国内较早从事过敏原
检测的厂家之一，公司酶联免疫法产品技术成熟、质量
稳定、使用方便，配套仪器要求不高，打破了欧美进口产品在国内过敏原检测领域的垄断地位，为国内过敏原检测的普及和发展做出了贡献，在国内取得较高的市场占有率。随着公司过敏化学发光产品的取证及后续新产品在市场销售，公司在过敏检测领域的先发优势更加明显。
在体外检测领域，先发优势对于企业间竞争具有非常重要的意义，医院由于使用习惯、进院流程复杂、品牌忠诚度等众多因素的影响，通常不会轻易替换原有品牌，公司作为国内较早从事过敏检测的企业，先发优势明显，为企业后续的市场竞争奠定了良好的基础。3、请问公司主要的营销模式是什么？
答：公司销售主要采用“经销为主，直销为辅”的销售模式，大部分销售通过经销商实现，少部分直接销售给第三方检验机构、各级医院等终端客户。
4、请问公司仪器的销售模式如何？
答：销售、租赁和直投均是公司仪器投放的重要方式，公司依据仪器资产的情况（单价高低）、对应客户的情况并结合商业谈判决定仪器投放的具体方式。通常而言，从客户类型来看，对于金域医学等第三方检验机构公司按照行业惯例通常以直投的方式向其提供仪器；对于经销商客户，公司则更多的结合与其谈判情况
采取不同的仪器提供方式。对于单价较高的仪器（如全自动酶免仪或化学发光仪）公司倾向于以租赁或销售的方式对外提供，对于单价较低的仪器（如蛋白印迹仪等），目前则会优先考虑以销售的方式对外提供。
5、请问公司主营业务增长的原因是哪些？
答：（1）国内过敏检测逐渐被重视；
（2）自免检测市场需求不断增长；
（3）公司已建立稳定的市场占有率和良好的市场口碑；
（4）持续研发投入推动产品创新。
6、介绍一下互联网医院运营模式？
答：（1）招聘有过敏背景，且有执业资格的医生。（2）利用公域、私域流量宣传。
（3）目前利用外面第三方平台合作给用户抽血。
（4）患者通过互联网直接得到专业医生的诊疗及检测需求。
（5）浩欧博的核心优势是过敏检测的技术水平，也是让这个闭环顺利完成的基石。
7、对于人才发展的战略思想是什么？
答：以人才引进和培养为保障，保证企业可持续发展。为确保发展计划的实现，公司将继续加强各类专业人才队伍的引进与培养，以良好的工作环境与发展机
遇吸引并留住人才，建立适应公司发展的高水平人才队伍。
8、公司未来在自免检测领域将采取的措施？
答：（1）不断丰富自免化学发光方法学的检测菜单和项目，保持并扩大在自免化学发光检测领域的先发优势和领先优势；
（2）加强有关自身抗体定量检测临床意义和价值的市场宣传和推广力度，提升临床医生对于自身抗体定量检测价值的认识，从临床需求角度逐渐推进定量替代定性的进程；
（3）进一步优化自免产品中酶联免疫法产品的成本优势，为酶联免疫法产品在市场竞争中提供更有成本优势的解决方案。
9、公司产品售价情况如何，是否有优势？
答： 公司的产品售价整体保持稳定。在国内过敏、自免检测领域公司的主要竞争对手为进口品牌，与进口品牌对比，公司的产品具有明显的价格优势，有利于公司市场占有率的提高。
10、集采会对公司产品价格有影响吗？有无应对措施？
答：集采暂未涉及我们这样的细分领域，目前没有影响。公司以丰富的产品菜单、优越的性价比持续提升竞
争力，不断实现进口产品替代，产品收入持续增长。11、目前国内医院主要是哪些科室应用浩欧博的产品？
答：呼吸科、皮肤科、耳鼻喉科、儿科、免疫科、变态反应科等临床科室以及检验科。
12、公司过敏及自免产品线的增长速度如何？
答：从整个市场看，自免市场进口替代空间值得期待，从长远发展来看过敏的市场容量值得期待。
13、行业未来的竞争会不会更激烈，与别厂家的优势在哪里？
答：浩欧博是专注于过敏、自免领域。目前对于这两个细分领域已形成了生产和技术的优势并在该领域树立了品牌的形象，我们也会持续巩固我们的优势并不断的开拓市场。