江苏浩欧博生物医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2021年09月）
证券简称：浩欧博 证券代码：688656
投资者关系活
动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
√业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称 2021年9月10日 方正富邦基金管理有限公司
2021年9月10日 建信基金管理有限责任公司
2021年9月10日 天弘基金管理有限公司
2021年9月10日 中加基金管理有限公司
2021年9月22日 方正证券股份有限公司、国寿安保基金管理有限公司、华富基金管理有限公司、工银瑞信基金管理有限公司、国投瑞银基金管理有限公司、博时基金管理有限公司、东海基金管理有限责任公司
时间 2021年9月10日 9:30-10:30
2021年9月10日 10:30-11:30
2021年9月10日 15:00-16:00
2021年9月10日 16:00-17:00
2021年9月22日 20:00-21:00
地点 公司C10楼一楼会议室-电话会议
公司接待人员
姓名 常务总经理、董事会秘书:王凯
内审经理、证券经理:谢爱香
投资者关系活
动主要内容介
绍 交流的主要问题及答复：
问题1、公司掌握的核心技术具体有哪些方面？
答复：酶联免疫技术、酶联免疫捕获技术、纳米磁微粒化学发光技术、原材料制备基础技术。
问题2：公司未来的发展战略？
答：在过敏检测领域，公司将凭借丰富的产品及优质的服务，巩固并扩大已有的市场份额。在自免检测领域，公司凭借化学发光技术的先发优势开拓市场，带动公司整体的产品销售，实现进口替代。公司将通过不断丰富完善检测产品组合、进一步深化纳米磁微粒化学发光等技术在过敏和自免诊断领域的应用，在产业链上下游进一步拓展，逐步实现原材料的自主供应，提升学术能力，在国际国内搭建完善的营销网络，将自身打造成过敏和自免诊断细分领域的国内领导企业，具备国际竞争能力并跻身全球第一梯队企业之列。
问题3：国内营销市场中试剂产品的销售分布如何？
答：公司终端用户中大约60%为三级医院，20%为第三方检验所、体检中心，20%为二级医院及其他医疗机构等。
问题4: 发光产品未来发展前景如何？会成为公司第一大业绩来源吗？
答：化学发光检测技术作为目前临床免疫检测的主流技术，具有灵敏度高、特异性强、检测范围宽、全自动、定量、随机上样、灵活组合和质控更严等优势和特点，在肿瘤标记物、传染病、性激素和甲状腺功能等疾病诊断领域，化学发光产品已成为市场的主流。然而在过敏和自免检测领域，化学发光技术的应用尚处于起步阶段，酶联免疫法等产品仍占据主要的市场份额，从长期来看，化学发光产品凭借明显的技术优势，将在过敏及自免检测领域成为未来重要的技术发展方向。在检验试剂业务中，会逐步成为公司第一大业务来源。
问题5、请分析一下公司的持续盈利能力？
答复：首先，公司所处行业为医药制造业中的体外诊断行业，专业从事体外诊断试剂的研发、生产和销售，是国内过敏原和自身抗体检测领域的领先者之一。经过数年的持续投入和高速发展，已经发展成为一个集创新研发、规模生产、质量控制和市场营销为一体的现代化科技企业。公司产品品种丰富，涵盖了过敏原检测、自身抗体检测领域主要检测项目。
其次，体外检测行业蓬勃发展，过敏及自身免疫性疾病检测市场需求旺盛，市场规模逐年上升，公司在行业中保持了持续竞争优势和稳定的市场地位，公司将在未来的发展中持续聚焦主业，不断丰富公司产品线，完善技术团队和管理体系，提升精细化管理水平和综合服务能力，力争成为过敏及自身免疫性疾病体外诊断领域的世界级企业。
公司上市后，继续巩固提升在技术、服务、质量、品牌等方面的综合竞争优势，进一步扩大产能，提升产品品质，提高公司业务在产业链的覆盖度，实现公司持续快速健康发展。同时，公司还将通过技术合作、持续研发投入等方式继续巩固公司的技术优势，拓展公司产品在国际市场的品牌影响力和竞争力。
综上所述，公司具有良好的行业地位，技术及研发能力较强，内部管理和业务运行规范，发展目标清晰，市场竞争力较强，未来公司具备持续盈利能力。
问题6：公司核心原料来自进口，对公司发展有影响吗？
答： 目前国内主要IVD企业的原材料还大多依赖进口，我们也在努力尝试原材料的国产化，目前对公司发展没有影响。
问题7：集采会对公司产品价格有影响吗？有无应对措施？
答：集采暂未涉及我们这样的细分领域，目前没有影响。公司以丰富的产品菜单、优越的性价比等优势持续提升竞争力，以此来不断实现进口产品替代、产品收入持续增长的目的。
问题8：近年来公司产品售价情况如何，在国内与竞争对手相比是否有优势？
答： 公司的产品售价整体保持稳定。在国内过敏、自免检测领域公司的主要竞争对手为进口品牌，与进口品牌对比，公司的产品具有明显的价格优势，有利于公司市场占有率的提高。
问题9、公司的主营业务收入会受季节影响吗？
答复：基本不受影响。
问题10：公司未来销售的增长？
答：从整个市场看，自免市场进口替代空间值得期待，从长远发展来看过敏的市场容量值得期待。
问题11：海外拓展的策略？
答：浩欧博是全球少数几个实现纳米磁微粒化学发光自免检测产品批量生产的厂家，浩欧博自免化学发光产品已获CE认证，并与德国、西班牙、法国、意大利等欧洲国家的专业经销商签订经销合同，未来将扩展到更多国家及区域。
问题12、自免和过敏国内市场的增长空间如何？
答：根据我国市场现状及研发现状基础上，结合我国人口总数、人口结构、疾病患病率、经济发展水平、生活水平提高、对健康的重视程度及国家宏观政策等各方面因素，结合市场过去发展速度，有机构预计到2023年我国过敏诊断市场规模在9.3亿元左右，2018~2023年复合增长率在15%左右。有机构预计到2023年我国自身抗体检测市场规模在22.28亿元左右，2018～2023年复合增长率在14%左右。