江苏浩欧博生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2021 年 05 月）

证券简称：浩欧博 证券代码：688656

投资者关系活 √特定对象调研 √分析师会议 □媒体采访
动类别 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 2021 年 5 月 27 日 东吴证券股份有限公司

上海国泰君安证券资产管理有限公司
上海华平投资管理有限公司

上海梦晗投资管理有限公司

华创证券有限责任公司

上海玖歌投资管理有限公司

金信基金管理有限公司

大成基金管理有限公司

时间 2021 年 5 月 27 日 14:30-16:30

地点 上海丽思卡尔顿酒店

公司接待人员 常务总经理、董事会秘书:王凯

姓名 内审经理、证券经理:谢爱香

投资者关系活 交流的主要问题及答复：

动主要内容介 问题 1：公司现在及未来对于海外市场的战略发展是什
绍 么？

答：公司是全球少数几个实现纳米磁微粒化学发光自
免检测产品批量生产的厂家，公司自免化学发光产品
已获 CE 认证，并与德国、西班牙、法国、意大利等欧
洲国家的专业经销商签订经销合同，未来将扩展到更
多国家及区域。

问题 2：公司试剂的使用人群是哪些以及目前定量检测
产品对三甲医院的覆盖率如何？

答：目前主要还是成年人、儿童比较多。产品主要应用
于医院的呼吸科、皮肤科、耳鼻喉科、儿科、免疫科、
变态反应科等临床科室以及检验科等。目前公司定量
检测产品对三甲医院的覆盖率还有很大的空间，公司
也会持续巩固公司的优势并不断的开拓市场。

问题 3：国内营销市场中试剂产品的终端销售分布如
何？

答：公司终端用户中大约 60%为三级医院，20%为第三
方检验所、体检中心，20%为二级医院及其他医疗机构
等。

问题 4：浩欧博与金域医学的合作战略目的是什么？
答：金域是国内第三方检验的龙头企业，与金域合作可
以达到扩大公司产品覆盖面的战略目的。

问题 5：浩欧博未来市场的拓展方向如何？
答：专注于过敏、自免两个细分领域，充分发挥先发优势及技术和商业壁垒巩固市场。
问题 6：浩欧博产品的领先地位体现在哪里？
答：过敏原以及自免抗体检测技术难度高、过敏原及自免抗体种类多、医院转换供应商成本高，导致很高的技术和商业壁垒。公司产品品类丰富、产品线齐全并形成规模优势，公司已率先进入行业,具备竞争优势，后进入者长期处于竞争劣势。