江苏浩欧博生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2021 年 11 月）

证券简称：浩欧博 证券代码：688656

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
动类别 √业绩说明会□新闻发布会 √路演活动

√现场参观 □其他

参与单位名称 2021 年 11 月 1 日 申万宏源证券有限公司、国泰基
金管理有限公司

2021 年 11 月 2 日 西南证券股份有限公司、上海从
容投资管理有限公司、上海龙龟投资管理有限公司、浙
江臻远投资管理有限公司、铸山股权投资基金管理（上
海）股份有限公司

2021 年 11 月 9 日 广发证券股份有限公司

2021 年 11 月 11 日 红杉资本股权投资管理有限公司
2021 年 11 月 11 日 安信证券股份有限公司

2021 年 11 月 18 日 汇添富基金管理股份有限公司
2021 年 11 月 23 日 上海科闻投资管理有限公司

2021 年 11 月 24 日 上海南土资产管理有限公司 、华
安基金管理有限公司、德邦证券股份有限公司

时间 2021 年 11 月 1 日 13:00-14:00

2021 年 11 月 2 日 13:00-14:00


2021 年 11 月 9 日 10:30-12:00

2021 年 11 月 11 日 10:30-12:00

2021 年 11 月 11 日 13:30-14:30

2021 年 11 月 18 日 14:00-15:00

2021 年 11 月 23 日 13:00-14:00

2021 年 11 月 24 日 13:00-14:00

地点 公司 C10 楼一楼会议室-现场会议

上海香格里拉酒店 北京厅

公司接待人员 董事长 ：JOHN LI

姓名 董事、副总经理、董秘：王凯

证券经理：谢爱香

投资者关系活 交流的主要问题及答复：
动主要内容介 问题 1、现有场地的产能是否满足高速增长的市场需
绍 求？

答复：现有苏州工厂和新建成的湖南工厂，现有产能可
以满足高速增长的市场需求。

问题 2：未来的集采是否对浩欧博的产品有影响？

答：集采暂未涉及我们这样的细分领域，目前没有影
响。公司以丰富的产品菜单、优越的性价比持续提升竞
争力，不断实现进口产品替代，产品收入持续增长。
问题 3：公司在价格上有优势吗？

答：有优势，在国内过敏、自免检测领域，公司的主要
竞争对手为进口品牌，与进口品牌相比，公司产品具有明显的价格优势，有利于公司市场占有率的提升。问题 4、自免和过敏国内市场的增长空间如何？
答：根据我国市场现状及研发现状基础，结合我国人口总数、人口结构、疾病患病率、经济发展水平、生活水平提高、对健康的重视程度及国家宏观政策等各方面因素，结合市场过去发展速度，预计到 2023 年我国过敏诊断市场规模在 9.3 亿元左右，2018~2023 年复合增长率在 15%左右。预计到 2023 年我国自身抗体检测市场规模在 22.28 亿元左右，2018～2023 年复合增长率在 14%左右。
问题 5、公司的客户及品牌优势？
答复：公司凭借优异的产品质量和售后服务，产品在全国各级医疗机构特别是众多大型三甲医院得到广泛的应用。大型三甲医院的进入门槛较高，对供应商从产品到服务均有较高的要求，大型三甲医院客户的开发为公司在市场上树立了良好的品牌形象，在国家分级诊疗的政策导向下，基层医院的检测量会逐步上升，基层医院产品选择一定程度会参考上级医院的选择，众多知名三甲医院客户的开拓给公司带来较强的示范性效应，并对公司产品质量形成有力背书，有利于公司后续的市场开拓。

问题 6、化学发光技术是否会成为过敏及自免检测领域未来发展趋势？
答：化学发光检测技术作为目前临床免疫检测的主流技术，具有灵敏度高、特异性强、检测范围宽、全自动、定量、随机上样、灵活组合和质控更严等优势和特点，在肿瘤标记物、传染病、性激素和甲状腺功能等疾病诊断领域，化学发光产品已成为市场的主流。然而在过敏和自免检测领域，化学发光技术的应用尚处于起步阶段，酶联免疫法等产品仍占据主要的市场份额，从长期来看，化学发光产品凭借明显的技术优势，将在过敏及自免检测领域成为未来重要的技术发展方向。
问题 7、自身免疫性疾病检测市场的发展规模？
答：MARKETS AND MARKETS 预计全球自身抗体检测市场将以8.9%的平均增长率增长，2022年规模可达到47.33亿美元。推动这一领域增长的因素包括自身免疫性疾病的发病率上升、医学界对自身免疫性疾病研究的深入、可检测的自身抗体种类持续增加等。
标点信息在我国自身抗体检测市场现状及研发现状基础上，结合我国人口总数、人口结构、疾病患病率、经济发展水平、生活水平、生活方式的改变、对健康的重视程度及国家宏观政策等各方面因素，结合行业过去发展情况，预计到 2023 年我国自身抗体检测市场规模
在 22.28 亿元左右，2018～2023 年复合增长率在 14%左右。
问题 8、公司现有产能是否满足目前的市场供应？
答：目前产能可以满足市场供应。
问题 9、公司未来的发展战略？
答：在过敏检测领域，公司将凭借丰富的产品及优质的服务，巩固并扩大已有的市场份额。在自免检测领域，公司将凭借化学发光技术的先发优势开拓市场，带动公司整体的产品销售，实现进口替代。公司将通过不断丰富完善检测产品组合、进一步深化纳米磁微粒化学发光等技术在过敏和自免诊断领域的应用，在产业链上下游进一步拓展，逐步实现原材料的自主供应，提升学术能力，在国际国内搭建完善的营销网络，将自身打造成过敏和自免诊断细分领域的国内领导企业，具备国际竞争能力并跻身全球第一梯队企业之列。
问题 10、浩欧博与迈瑞医疗合作进展如何？
答：浩欧博与迈瑞医疗是长期的战略合作，目前双方积极推进中，鉴于双方对项目验证的严谨性等，我们期待今年和迈瑞医疗的合作会有实质性的进展。
问题 11、国内体外诊断试剂的领域发展如何？
根据统计数据，免疫诊断是我国体外诊断市场占比最大的细分领域。免疫诊断是基于抗原抗体间的特异性
免疫反应来检测各种疾病的方法，根据其标记信号的不同，衍生出了多种免疫诊断方法。从其发展历程看，共先后经历了放射免疫分析技术、免疫胶体金技术、酶联免疫分析技术、时间分辨荧光免疫分析技术和化学发光免疫分析技术等发展阶段，其中化学发光和酶联免疫为目前应用较广的主流免疫诊断技术，在不同的疾病诊断领域，化学发光和酶联免疫的市场占有率各不相同，在肿瘤标记物、传染病、性激素和甲状腺功能等疾病诊断领域，化学发光产品已成为市场的主流，公司所从事的过敏、自免诊断领域，酶联免疫产品仍为国内市场主流产品，化学发光产品尚未推出或未得到广泛应用。
问题 12、公司自免化学发光产品优点及运用在哪些疾病的检测？
答：公司是国内少数率先将化学发光技术应用于自身免疫性疾病检测的企业之一，公司化学发光产品具有灵敏度高、特异性好、全自动、全定量、随机上样和灵活组合的特点。运用于系统性红斑狼疮、干燥综合征、硬皮病、肌炎、血管炎、类风湿关节炎、抗磷脂综合征、I 型糖尿病等多种疾病的检测。
问题 13、国际市场上有哪些自免的厂家？
答：德国欧蒙公司（Euroimmune）、德国胡曼公司
（HUMAN）、美国 Bio-Rad，沃芬 INOVA，德国 Orgentec
公司，德国 AESKU 公司，Phadia 公司，日本 MBL 公司
等。
问题 14、公司三大体外诊断产品平台与同行业公司的区别是什么？
答：（1）酶联免疫技术：该技术为行业通用技术，在过敏及自免诊断领域占有重要地位，同行业产品反应机理类似，但孵育时间，样本用量及操作方面有所不同。公司 IgE 过敏原检测种类国内领先，产品性能稳定，样本耗用量相对较低。
（2）酶联免疫捕获技术：将捕获法技术应用于过敏 IgE检测具有一定的应用技术创新，行业内应用此技术的厂商较少，除了公司，其他使用该类技术的厂商主要应用于 IgM 检测，在公司所在细分中，没有竞争对手拥有同类产品。公司过敏定量检测产品主要竞争对手为Phadia 的荧光酶联免疫法产品，荧光酶联免疫法产品能够逐项定量检测单种过敏原，敏感度、特异性均较好，可实现全自动化操作，成本较高。公司实现了国产IgE 过敏原的定量检测，打破了进口产品的垄断地位；反应过程中主动捕捉血清中的 IgE,减少了血清中 IgG的干扰；采用了生物素-链霉亲和素信号放大系统，提高了检测的灵敏度；操作灵活，可通过灵活操作更换过
敏原实现单次检测随机组合。
（3）纳米磁微粒化学发光技术：化学发光属于免疫诊断的发展方向，为行业通用技术，公司自免化学发光定量检测菜单齐全；公司产品反应机理为间接发光，能持续稳定发光，线性范围宽、敏感度高、批间差异可控，增强结果稳定性和可靠性，检测方式简单；既可实现多项联检，也可以单项检测和灵活组合，检测时间短、样本用量少、特异性强、线性范围宽、仪器全自动检测速度快，精密度高、随机加样。
问题 15、介绍公司产品及过敏、自免检测应用的科室并为哪些疾病提供辅助治疗？
答：（1）公司产品主要用于血液中相关抗体检测，检测结果可为临床相关疾病的诊断提供辅助。从检测结果来看，公司产品可实现定性或定量检测，与定性检测相比，定量检测给出精确的检测结果数值，可以看出在同样阴性或阳性区间的不同严重程度以及变化趋势，有助于评估疾病的严重程度，给临床诊疗提供更多的信息，从而指导临床精准治疗。
（2）公司过敏检测产品主要应用于检验科，皮肤科，儿科，耳鼻喉科/五官科，变态反应科（含过敏专科）等，针对过敏性皮炎，特异性皮炎，荨麻疹，过敏性鼻炎，过敏性哮喘，过敏性结膜炎，以及长期腹泻、肠易
激综合症等疾病。通过过敏检测，辅助诊断此类疾病原因、是否为过敏引起、查找诱发疾病的过敏原，从而采取相应的治疗措施。
（3）在临床实践中可接触到自身免疫疾病的主要科室包括风湿免疫科、肾内科、消化内科、肝病科（包括传染病医院）、血液内科、妇产科（自免可导致不孕不育）、心脑血管科、皮肤科、神经内科、内分泌科等。自身免疫疾病患者同时还具有慢性迁移和反复发作的特点，患者往往需要长期医疗支持和辅助才能保持正常生活状态，需要定期进行必要的随诊和治疗。一旦患者被确诊为自身免疫性疾病，则需要通过相应的药物（尤其是免疫抑制剂）对患者的免疫水平状态进行调整或干预，此时自身抗体水平也将随着患者免疫水平状态的改变而出现量值变化。因此，临床医生尤其需要结合自身抗体量值水平改变的情况，进而判断相关药物的疗效以及患者的预后状况。因此，自身抗体临床检测将始终伴随患者的整个治疗过程。
问题 16、目前公司的销售模式如何？
答：公司销售主要采用“经销为主，直销为辅”的销售模式，大部分销售通过经销商实现，少部分直接销售给第三方检验机构、各级医院等终端客户。
问题 17、介绍一下公司业务增长的原因？

答：（一）过敏检测逐渐受到重视，过敏检测作为免疫诊断的一个细分市场，呈现快速增长的势头。
（二）自免检测市场需求不断增长，推动这一领域增长的因素包括检测群体的增加、国家政策层面的支持、分级诊疗推动自免检测下沉等。
（三）公司已建立稳定的市场占有率和良好的市场口碑。产品广泛应用于国内各级医院、医疗检测中心等医疗卫生机构，并被多家大型三甲医院认可和使用。
（四）持续研发投入推动产品创新。
公司通过不断推陈出新，致力于效率更高、精准度更好的检测产品的推广，同时在与国际大厂的产品竞争中，以丰富的产品菜单、优越的性价比持续提升竞争力，不断实现进口产品替代，产品收入持续增长。
问题 18、公司主营业务的销售分布情况如何，主要的销售区域是哪些？
答：目前公司的主营业务收入主要来源于境内，从区域分布来看，华东、华北、华南、西南、东北为公司最主要的销售区域。