江苏浩欧博生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2021 年 04 月）

证券简称：浩欧博 证券代码：688656

投资者关系活 √特定对象调研 √分析师会议 媒体采访
动类别 √业绩说明会新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称 2021 年 4 月 22 日 东吴证券股份有限公司

中信证券股份有限公司

中欧基金管理有限公司

中融基金管理有限公司

前海人寿基金管理有限公司

华夏基金管理有限公司

国海富兰克林基金管理有限公司
圆信永丰基金管理有限公司

大成基金管理有限公司

圆信永丰基金管理有限公司

海通证券股份有限公司

益民基金管理有限公司

上海睿扬投资管理有限公司

西部利得基金管理公司

长信基金管理有限责任公司


华泰证券股份有限公司

2021 年 4 月 27 日 西南证券股份有限公司

诺德基金管理有限公司

国寿安保基金管理有限公司

时间 2021 年 4 月 22 日 14:00-15:00

2021 年 4 月 27 日 10:30-12:00

14:30-16:00

地点 江苏浩欧博生物医药股份有限公司会议室

公司接待人员 财务总监、董事会秘书: 李淑宏

姓名 内审经理 :谢爱香

投资者关系活 交流的主要问题及答复：

动主要内容介 问题 1：2021 年 1 季度浩欧博定量产品销售比较好，
绍 预计 2021 年全年，两个定量产品的装机量和单机产出
如何？

答：定量检测产品是公司重要的业绩增长点，公司会持
续扩大装机量，单机产出可以参考以往数据。

问题 2: 2021 年浩欧博与迈瑞合作进展如何？

答：我们与迈瑞医疗是长期的战略合作关系，目前双方
正积极推进中，鉴于双方对项目验证的严谨性等，我们
期待今年和迈瑞医疗的合作会有实质性的进展。

问题 3:预计 2021 年海外国际市场的装机量和销售展
望如何？

答：目前，海外市场仍然受新冠影响比较大，我们欧洲市场的销售服务团队已完备，2021 年一季度有符合预期的对外销售。
问题 4:2021 年浩欧博和金域医学的合作情况如何？答：2021 年公司与金域医学合作良好，随着新项目的不断拓展，装机量在持续增加，通过与金域医学深入的合作可以达到扩大公司产品覆盖面的战略目标。
问题 5：过敏患者未来市场如何？
答：患者数量三亿以上，仍处于市场早期发展阶段。医生和患者对过敏疾病的认识还比较匮乏，随着生活水平和认知度的不断提高，过敏检测拥有巨大的市场发展空间。
问题 6:带口罩对过敏影响如何？
答：从一季度情况来看，对吸入性过敏有影响，但公司试剂产品品种丰富，涵盖过敏及自免两大领域内多种疾病的检测。
问题 7:现有产品国内的竞争情况如何及浩欧博在行业内所处的地位怎样？
答：竞争无法避免，但过敏原检测有技术难度高、过敏原种类多、医院试剂转换成本高等特点，对于后来者形成了很高的技术和商业壁垒，且公司产品品类丰富、产品线齐全以及形成的规模优势在该领域树立了良好的
品牌形象，并通过对先发优势不断强化，则后进入者长期处于竞争劣势。
问题 8：点刺检测和体外诊断检测的区别？
答：皮肤点刺检测优点是简单、易操作、价格便宜。皮肤点刺的缺点是由于患者无法配合医生做试验，如孕妇或婴幼儿，皮肤存在病变或皮肤点刺的部位正好在使用药膏、药物治疗，导致试验结果受到干扰。体外试剂诊断不受药物影响，可以减少皮试时由于过敏原所致的不适感，同时避免影响生理和心理。逐渐被大众认可并逐渐成为主流检测方法，安全且检测结果更准确。问题 9：浩欧博海外市场主要销售的产品是什么？
答：公司是全球少数几个实现纳米磁微粒化学发光自免检测产品批量生产的厂家，公司自免化学发光产品已获 CE 认证，并与德国、西班牙、法国、意大利等欧洲国家的专业经销商签订经销合同，未来将扩展到更多国家及区域。目前国外市场尤其欧洲市场检测方法学主要还是以传统的酶免法为主，我们用化学发光的产品替代酶免，期待销售会快速增长。
问题 10:企业未来发展的战略计划？
答：公司仍然会专注于过敏、自免领域。目前对于这两个细分领域已形成了生产和技术的优势并在该领域树立了品牌的形象，我们也会持续巩固我们的优势并不
断的开拓市场。
问题 11：浩欧博与金域医学的合作战略目的是什么？答：金域是国内第三方检验的龙头企业，与金域合作可以达到扩大公司产品覆盖面的战略目标。
问题 12：浩欧博产品的领先地位体现在哪里？
答：过敏原以及自免抗体检测技术难度高、过敏原及自免抗体种类多、医院转换供应商成本高，导致很高的技术和商业壁垒。公司产品品类丰富、产品线齐全并形成规模优势，公司已率先进入行业,具备竞争优势，后进入者长期处于竞争劣势。
问题 13：浩欧博的产品应用在医院哪个科室？
答：呼吸科、皮肤科、耳鼻喉科、儿科、免疫科、变态反应科等临床科室以及检验科。
问题 14：化学发光检测法与传统的酶联免疫法有什么优势？
答：化学发光可以实现全自动、随机加样、定量检测、检测精准、出报告时间快等优势。
问题 15：浩欧博未来市场的拓展方向如何？
答：专注于过敏、自免两个细分领域，充分发挥先发优势及技术和商业壁垒巩固市场。
问题 16：浩欧博产品在医院的单价未来是否有波动？答：我们的产品品类繁多，整体来看单价相对稳定。
问题 17：目前企业没有做仪器，后期是否会考虑自己做仪器？
答：仪器和试剂是两个发展领域，公司一贯的策略是我们自己做试剂，仪器找合作厂商，目前和仪器厂商合作稳定，暂未考虑自己做仪器。目前国内外成熟的配套仪器厂家众多，完全可以支持公司的发展。
问题 18：海外市场的销售战略是什么？
答：公司是全球少数几个实现纳米磁微粒化学发光自免检测产品批量生产的厂家，公司自免化学发光产品已获 CE 认证，并与德国、西班牙、法国、意大利等欧洲国家的专业经销商签订经销合同，未来将扩展到更多国家及区域。
问题 19：公司试剂的使用人群是哪些以及目前定量检测产品对三甲医院的覆盖率如何？
答：目前主要还是成年人、儿童比较多。产品主要应用于医院的呼吸科、皮肤科、耳鼻喉科、儿科、免疫科、变态反应科等临床科室以及检验科等。目前我司定量检测产品对三甲医院的覆盖率还有很大的空间，我们也会持续巩固我们的优势并不断的开拓市场。
问题 20：国内营销市场中试剂产品的销售分布如何？答：公司终端用户中大约 60%为三级医院，20%为第三方检验所、体检中心，20%为二级医院及其他医疗机构
等。