证券代码：688622 证券简称：禾信仪器
广州禾信仪器股份有限公司

2024 年 7 月 6 日投资者关系活动记录表

编号：2024-011

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观

■其他 腾讯视频会议

参与单位名称 国泰君安证券、睿群资产

时间 2024 年 7 月 6 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事、董事会秘书：陆万里

员姓名

一、公司简要情况介绍

公司成立于 2004 年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、
销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业，
是国家首批专精特新“小巨人”企业；主要产品入选国家“制
造业单项冠军产品”；核心团队入选科技部“国家创新人才推
投资者关系活动 进计划-重点领域创新团队”；研发中心入选国家企业技术中 主要内容介绍 心。

公司坚持做中国人的质谱仪器，用 30 多年的科研积累，
20 年的创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空
白，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的
国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生
产等领域，提供多种质谱产品及技术服务解决方案，目前已成
为国内质谱领域的标杆企业。

二、问答交流环节
（一）公司环保业务主要客户有哪些，环保业务与非环保业务占比情况如何？

客户环保业务主要为各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。

公司新业务领域占比近年来在逐步提升，有望逐步摆脱传统环境监测领域对政府采购的依赖。
（二）公司未来的经营重点方向在哪里？公司计划如何拓展业务？

从长期来看，公司仍将以质谱仪器研发、生产、销售为重点。

在业务拓展上，公司将优化市场布局与营销策略，聚焦重点客户，将通过解决关键客户的技术难点、完善标准方法、提高样品处理的自动化程度等措施，进一步满足客户需求，提高市场占有率。同时，公司将结合当前的行业发展趋势及公司实际情况，重点开拓水务、高校、食品安全等已建立较好基础、且发展前景较为明朗的新业务领域，避免业务过于集中于大气监测领域，减少对单一业务领域的依赖。并通过建立标杆客户、专家宣传、样机试用、提升服务品质等方式，突破关键客户，逐步打消客户对国产仪器的顾虑，稳扎稳打，逐步渗透，争取深入一个行业即力求精通并做到极致。
（三）公司与国外厂商对比，还存在哪些差距？

由于国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断，虽然公 司已在质谱细分领域积累了多年经验并建立了一定的优势， 但与国外厂家相比，在仪器的种类、技术性能、应用水平等 方面仍存在较大的差距。公司在未来仍需坚持不断创新，努 力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力，不断缩小 与国外厂商的差距。


（四）请问公司有哪些改善业绩的计划？

2024 年，公司以全面提升公司经营业绩为目标，围绕扩
大市场业务、提升能力、简化管理流程为三大重点工作任务，
聚焦优势资源，把握核心竞争力，在研发、市场、人才、生产
等多方面优化资源配置，同时做好内部各项经营管理提升及优
化工作，确保公司持续、健康、稳定发展。

主要措施包括：

1、聚焦核心产品，深耕环境领域，积极开拓新市场；
2、优化研发模式，专注核心产品的研发和性能提升；
3、认真做好预算管理，严控期间费用；

4、加强应收账款管理，调整固定资产投资进度，改善公
司资金使用效率。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 7 月 8 日