公告日期：2024-05-08

证券代码：688621 证券简称：阳光诺和
北京阳光诺和药物研究股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024 年 4 月）

 特定对象调研 分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

现场参观

 其他（电话会议）

2024 年 4 月 10 日：

东吴医药、广发基金、中金资管、银杏资本、上海睿华资
管、诺安基金、方正富邦、益民基金、国寿安保基金、国
寿养老、新华基金、兴合基金、中信资管

参与单位名称 2024 年 4 月 28 日：

广发医药、太平洋医药、海通医药、长江证券、华西医药、
浙商证券、东吴医药、天风证券、财通医药、开源医药、
兴业证券、中泰证券、民生医药、东方医药、招商医药、
光大证券、中银医药、国盛证券、信达证券

参会方式 现场会议、电话会议

阳光诺和董事长：利虔先生

上市公司接待人

阳光诺和董事、董事会秘书、财务总监：赵凌阳先生

员姓名

阳光诺和证券事务代表：魏丽萍女士

一、公司介绍环节

投资者关系活动 二、问答环节

主要内容介绍 1.公司订单情况如何?

公司在手订单稳健增长，截至 2022 年，公司在手订
单 19.94 亿元，同比增长 27.17%；2022 年公司新签订单11.02 亿元，同比增长 18.62%。2019-2022 年公司在手订单增速相对稳定，且每年的收入和上年末在手订单的比例基本保持在 40%左右。从产能来看，截至 2023 年上半年，公司人员总数达到 1185 人,同比增长 21%，其中研发人员987 人，占员工总数的 83.29%，2020-2022 年人员复合增速约为 29%；实验室产能方面，截至 2023 年上半年公司固定资产约为 1.5 亿，公司研发实验室面积达到 3.63 万平方米，其中 0.46 万平方米实验室仍在建设中。公司的订单交付能力持续提升，具备支撑新签订单维持增长的能力。
2.仿制药市场需求如何？

2021 年以来 CDE 受理的新 3 类与新 4 类仿制药申报
数量开始进入快速增长的新窗口，且这种趋势在 2023 年前三季度依然延续。随着我国老龄化程度加深以及重磅创新药专利到期，仿制药需求仍有较大的增长空间。展望未来，复杂剂型的新品种、原有品种的改良迭代以及存量品种所有剂型的一致性评价工作开展等需求会持续支持仿制药的研发，公司坚持“临床前+临床”一体化研发服务，具备特色核心技术集群，抢占首仿及难仿药的研发，仿制药开发的高需求会持续支撑公司订单的稳定增长和盈利能力。

3.公司研发效率如何？

2022 年公司人均产值 60.09 万元，2020-2022 年人均
产值复合增速约为 8%，2022 年公司人均创利为 14 万元左右，2020-2022 年人均创利复合增速约为 14%,公司已深耕仿制药研发服务 14 余年，搭建了完善的复杂剂型平台,在各类热门品种、难仿品种的研发等方面积累了丰富的经验，并在申报注册和撰写等各方面不断完善,研发服务能力
和研发效率持续优化。

4.公司具备哪些差异化临床服务能力？

公司基于在药学端布局方向的优势，在多肽药物、儿童罕见病、外用制剂等方面积累较丰富临床试验经验。以外用制剂为例，公司 2021 年成立南京先宁医药（聚集个性化临床研究）联合阳光诺和 TDDS（经皮递送药物系统）药学团队，在 DPK-BE（皮肤药代动力学生物等效性试验）方面形成领先经验。在一体化服务能力方面，公司已形成从临床前生物分析（包括确定先导化合物、……
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