公告日期:2024-07-19
深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
(2024年7月)
证券简称:三旺通信 证券代码:688618 编号:2024-017
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
■现场参观 □其他
深圳市信联基金管理有限公司 刘悦琪
深圳市瑞业资产管理有限公司 裴海亮
深圳前海宏惟创世资本管理有限公司 张玮
参与单位名称及 和君集团有限公司 杨帆、郑胤、赖玉萍、马泽颖
人员姓名 深圳市金证科技股份有限公司 聂中文
永康市产业投资集团有限公司 姚锦新
海通证券股份有限公司 吴慧芬
国泰君安证券股份有限公司 陈剑桥
时间 2024年7月18日
地点 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室
公司接待人员 董事会秘书:熊莹莹
姓名 证券事务代表:邹榕容
问题1:能否介绍一下公司研发团队和销售团队的人员占比情况?
回复:截至2023年底,公司研发人员的数量共计205人,销售人员的数
量共计145人,研发人员占公司总人数的比例为41%,销售人员占公司总人数
的比例为29%。
问题2:公司在海外市场的拓展主要集中在哪些国家和地区,主要产品
投资者关系活动是否与国内一致?
主要内容介绍 回复:公司在海外市场的主打产品也是工业以太网交换机、嵌入式工业
以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。目前公司产品的销售额在德
国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、
泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。公司在海外客户中有良好的口碑
和认可度,未来公司海外市场将继续巩固、拓展前述国家和地区。
问题 3:公司订单的交付周期及结算方式是怎样的?
回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快 2-
3 个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时间与客户
项目时间有关。常规交付流程为当月发货,次月对账并确认收入。公司和客
户的货款结算,主要采用现款现货和月结两种结算方式,合同账期一般不超
过 6 个月。
问题 4:请问公司应收账款的回收风险大吗?
回复:公司主要客户财务状况良好,商业信用较高,具有较强的偿付能
力,目前发生坏账的可能性较小。
问题 5:公司是产品型公司还是项目型公司?
回复:公司坚定不移走产品型公司发展路径,拥有较为齐全的产品体
系,主打产品包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、边缘网关、
设备联网产品、工业无线产品等,涉及上千种产品类别。且公司持续加码技
术研发投入,对产品、技术进行升级迭代,力求公司的技术与产品保持领先。
问题 6:公司的交换机芯片国产化进程如何?
回复:芯片国……
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