深圳市三旺通信股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024年2月）

证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-005

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

■现场参观 ■其他（电话会议）

华商基金 郭鹏

参与单位名称及 泰康基金 黄成扬、王瑄

人员姓名 融通基金 石础、李文海、杨泠枫、刘安坤

西南证券 曾庆亮、陈紫琳

浙商证券 黄王琥

时间 2024年1月30日、2024年2月1日

地点 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室

公司接待人员 董事会秘书：熊莹莹

姓名 证券事务代表：邹榕容

问题 1：从公司产品的整体竞争力来看，是在海外市场的竞争力更强？
还是国内市场的竞争力更强？

回复：目前来看，公司产品在海外的整体竞争力比在国内更强一些，因
为海外客户对品质、品牌和认证要求更严格，而三旺通信在海外客户中有
良好的口碑和认可度。我们的产品在海外市场得到了很好的反馈和测试，
投资者关系活动海外市场未来有望实现更快的增速。

主要内容介绍 问题 2：与同类型产品相比，公司产品的竞争优势体现在哪些方面？
回复：公司在不同行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势，比
如工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方
面有很强的行业壁垒。公司业务所覆盖的不同工业场景对产品的技术性能、
安全性和可靠性的要求较高，要求企业具备通过各种认证、检验的技术能
力，所以企业必须掌握核心技术，具有充分的技术储备，不断通过各种技术


测试及认证，才能拓展相应行业的市场。其次，工业级市场对产品故障的容
忍度较低，要求产品能够长期稳定运行，要进入下游客户的供应链中，需要
具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。

问题 3：公司产品是否有应用在光伏领域？应用场景有哪些？

回复：公司可以为光伏行业不同应用场景提供一系列的应用解决方案，
在该市场的可应用场景包含分布式及集中式光伏监控管理、箱变监测、储
能、周界监控系统等，光伏是公司近年来大力投入并有所成效的新兴领域。
问题 4：能否谈谈公司 TSN 网络的开发难点是什么？如何克服突破？
回复：TSN 网络技术的难点在于：一是如何保证网络震荡的情况下，时
间保持同步，即当网络不断的发生震动、震荡，且网络仍然要求同步做到纳
秒级，需要各方面技术网络保持同步。二是整网配置，TSN 技术系统不是固
定系统，而是多个变化、复杂的大系统进行整合。三是最为关键的一点，亦
是未来各厂家需要长期花时间解决的问题，即如何保证原有网络的资源要
素在现有的平台去保持同步跟进，而非重新构建、打造。在赋能客户同步降
本、迭代升级的同时，如何助力其平滑切换到 TSN 网络，其中不仅需要构
建大量的技术解决方案，同时还需要吸收众多的行业经验。

问题 5：公司边缘计算网关类产品有什么功能？应用在哪些领域？

回复：公司边缘计算网关系列产品应用于智能制造、智能电网、智慧
城市等领域，通过构建广覆盖、低时延和高可靠的边缘网络，为工业应用提
供边缘计算能力。

问题 6：请问工业园区是否会运用到交换设备，应用数量有多少？

回复：一个成熟的工业园区涉及到很多系统程序，例如：视频监控系
统、智能停车系统、智能楼宇系统、门禁系统、梯控系统、消防系统等等，
通常情况下，数字化、智能化系统都将运用交换设备，运用场景广泛，而交
换设备的用量也因园区规模，客户运用的系统类别不同会有量差。

附件清单 无

（如有）

日期 2024年2月2日