证券代码：688617 证券简称：惠泰医疗
深圳惠泰医疗器械股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022 年 03 月）

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访 □业绩说明会

系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 □现场参观 □一对一沟通

√其他（电话会议）

海通证券、中信证券、中金公司、兴业证券、广发证券、富国基金、
南方基金、中欧基金、农银汇理基金、相聚资本、贝莱德资产、鹏华
基金、高毅资产、国泰基金、富荣基金、上投摩根基金、聚联汇投资、
银叶投资、禧弘私募基金、博裕资本、泓澄投资、东方阿尔法基金、
融通基金、安信基金、新华基金、华泰柏瑞基金、万家基金、创金合
信基金、高瓴资本、西部利得基金、东吴证券、财通基金、大朴资产、
汇添富基金、国金证券、中邮证券、工银瑞信基金、拓璞基金、浪石
投资、Open Door Investment Management、AIHC Capital、China RE
参与单位 Asset Management、CICC Capital、Willing Capital Management、浙商
及人员 证券资产、上海瑞腾投资、嘉实基金、国信证券、同泰基金、中国人
寿养老保险、安信证券、华西医药、航天科工资管、前海兆丰资产、
北京禹田资本、易米基金、聚鸣投资、上海彤源投资、富安达基金、
尚诚投资、兴证全球基金、进化论私募基金、凯石基金、国泰君安、
上海君和立成投资、招商证券、西藏合众易晟投资、北京景星资产、
汇升投资、光大证券、雪石资产、中庚基金、长江养老保险、万联证
券、中银基金、中融汇信投资、中银国际证券、慎知资产、浙商基金、
锐智资本、上海域秀资产、建信养老金、和谐汇一资产、循远资产、
中信建投证券、博远基金、上海久期投资、上海玖鹏资产、中海基金、
盛世景资产、泰旸资产、圆石投资、瀚伦投资、红土创新基金、中国


银河国际、天虫资本、工银资管、上海睿扬投资、杭州东方嘉富资产、
济时资本、开源证券、百年保险资管、长信基金、领骥资本、东方证
券、长盛基金、东吴基金、盈峰资本、红筹投资、康曼德资本、熙德
博远私募基金、上海浦东发展银行、启峰资本、煜德投资、星泰资本、
弘尚资产、乾和投资、勤远投资、紫金财产保险、天堂硅谷资产、济
南民营联合投资、鸿盛基金、平安资管、阳光资管、上海景领投资、
上海于翼资产、上海丹羿投资、中欧瑞博投资、国海证券、中融基金、
惠正私募基金、群益证券投资信托、未来资产基金、招商基金、天倚
道投资、鼎泰投资、永安国富资产、平安证券、杉树资产、国海富兰
克林基金、瓴健资本、双赢资本、上银基金、才华资本、重阳投资、
歌斐资产、通用投资、惠升基金、上海盟洋投资、淡水泉（北京）投
资、海南乘果私募基金、上海宁泉资产、亚太财产保险、前海开源基
金、大成基金、中国人保资产、德福资本、海富通基金、前海人寿保
险、上海睿郡资产等

时间 2022 年 03 月 25 日、2022 年 03 月 28 日、2022 年 03 月 29 日

地点 通讯会议

2022 年 03 月 25 日

董事会秘书兼财务负责人：戴振华

监事、集团质量总监：蒋亚超

集团财务副总监：陈烨辉

接待人员 证券事务代表；陈然然

2022 年 03 月 28 日、2022 年 03 月 29 日

董事会秘书兼财务负责人：戴振华

集团财务副总监：陈烨辉

证券事务代表；陈然然


投 资 者 关 Q1：电生理去年在 200 家医院完成 600 余例手术，预期今年推广的
系 活 动 主 医院数和手术量分别是多少？
要 内 容 介 A：我们今年会在去年的基础上加速三维设备和配套耗材的入院，并
绍 将持续到 2024 年。手术例数我们不做硬性指标，内部期望今年比 2021
年有一定的提升,目前进展我们是比较满意的。

Q2：今年和明年有哪些重点产品上市？

A：今年和明年的产品主要集中在介入方面，其中电生理领域，目前
用于三维房颤手术的产品（PFA 和高密度标测及磁压力导管）处于临
床阶段，预计 2024 年上市。冠脉外周领域，有造影球囊，可用于肿
瘤栓塞及周围血管等领域，该产品的球囊可以封堵血管，在防止栓塞
剂回流，并在压力测定、出血封堵等领域都有重要应用，是目前国内
唯一一款有这种特色的产品。另外颈动脉远端保护器、胸主动脉支架、
高压球囊都预计在这个时间段上市。国际领域，预计会有新产品注册
上市，包括磁电融合三维设备及耗材等全套解决方案。

Q3：目前公司产品 CE 认证，是否已经按照欧盟 MDR 法规开展？
A：目前公司新产品的 CE 认证，已经全部在 MDR 框架下开展；已获
证产品正在开展法规转版工作。。

Q4：去年电生理、冠脉、外周增长很好，如何看待今年的增长？电
生理这一块的手术量是否受到疫情影响？冠脉受到集采影响，如何看
待今年冠脉业务的增速？

A：疫情在三月初开始全国扩散，在终端医院我们受到了一定影响，
疫情期间，产品入院准入、产品用量及临床试验都会受到影响。

关于产品增长，我们判断今年将延续 2021 年的增长结构，预计冠脉、
外周销售增长率在 22 年、23 年还是会高于其他产品线。

冠脉的集采方面，球囊、导引导管和导引导丝已经进行了集采，由于
公司通路类产品整体市占率还不高，未来冠脉通路产品，尤其是集采
产品、创新类产品仍可保持较快的增速。目前外周产品的增速也相对
较高，预计 22 年、23 年公司的新产品将主要集中在外周领域。

Q5：请问电生理 PFA 的进展？预计什么时候开始临床？

A：目前正在做临床试验的准备，临床中心与方案已经选好。预计今

年 6 月份会有临床病例开始入组。
Q6：公司去年出资设立了一些产业基金，请问目前产业基金的进展如何及未来并购的方向？
A：产业基金的目标是围绕两个方向进行相关标的参与或并购。第一，扩充产品线，补充缺失的项目和产品。第二，把控上下游，特别是上游，从国外进口的核心原材料等，我们会尽量在国内寻找优质供应商进行参股或者控股，这样就会把上游卡脖子的原材料控制权掌握在自己手中。
Q7：电生理设备在积极入院，开展的过程中是需要高端的人才进行入院维护、学术推广，请问这个方面是不是也有较高的费用增加？开展过程中，费用是否可控或什么时候会有规模效应？
A：电生理是个集高端技术、高端人才为一体的行业。首先，在机器入院、手术开展过程中，确实需要高端人才进行入院相关的技术讲解、
学术推广及跟台操作，公司电生理团队在 2021 年从 2020 年底 62 人
增加到 105 人，增加人员主要为市场和跟台人员。另外，铺设在市场的机器每年也会有相应的折旧费用发生。2022-2024 年公司将持续向市场投入机器，并招聘和培养营销及技术人才，相信规模效益会在 24年、25 年体现出来。
Q8：因为三月份疫情影响，一季度的业绩与全年业绩的预期是否能够达到？
A：三月份的疫情对公司的业绩肯定会产生一些负面影响，如果疫情在接下来的 1 个月内管控好，我们对全年增速还是持谨慎乐观态度。Q9：冠脉通路中冠脉球囊市占率多少？后续人员扩张计划和节奏？是否可以介绍一下造影球囊的市场潜力？
A：2021 年，冠脉球囊的市占率还不到 10%。人员扩张计划根据业务需求来制定，预计今年会有 30%左右的人员增加需求。造影球囊产品很有特色，做肿瘤栓塞手术时会用到栓塞剂，一般普通的微导管会出现不同程度的栓塞剂回流，这样不仅会影响治疗效果，也会对其他正常组织造成不利影响。球囊微导管不仅可以阻止栓塞剂回流，使治疗肿瘤栓塞效果更好，而且会对外部非肿瘤组织起到一定的保护作用，有效防止异位栓塞。我们公司很看重这款产品。
Q10：被集采的导管导丝占冠脉产品线收入比重是多少呢？


A：去年导引导丝和导引导管占冠脉产品线收入比例合计为 18%左右
Q11：前五大供应商中，第一大超过 40%，主要是采购那些原材料？
其在国内的可替代性如何？

A：公司从国外采购原材料，主要是医用塑料颗粒、氟塑料管材（PTFE、
FEP）及精密不锈钢丝等，目前我们在积极物色国内的优质供应商进
行替代，目前进展比较顺利，相信未来进口的比例会有所下降。

Q12：请问公司在电生理耗材中，二维和三维的占比？

A：我们的耗材产品 90%都是用在三维手术中，用于二维手术的占比
只有 10%。按照标测产品、消融产品等类别来分，预计 22 年标测产
品的占比约 60%，通路类产品和消融类产品占比约 40%。

Q13：大宗商品价格上涨，对我们成本端有一定的压力吗？

A：我们使用原材料与大宗商品关联较少，对我们影响较为有限。

附 件 清 单 无
（如有）

日期 2022 年 03 月 25 日、2022 年 03 月 28 日、2022 年 03 月 29 日