证券代码：688617 证券简称：惠泰医疗

深圳惠泰医疗器械股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2021 年 08 月）

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 □一对一沟通

√其他（电话会议）

2021 年 8 月 25 日

中信证券、海通证券、百泓投资、百年资产、宝盈基金、贝莱德机构信托、
博远基金、财通证券资管、诚盛投资、诚旸投资、澄怀投资、澄明资产、冲
积资产、创富兆业、达诚基金、大朴资产、丹羿投资、东方基金、东方证券、
富安达基金、富国基金、高瓴资本、高毅资产、歌斐资产、工银安盛人寿、
广发基金、广发银行、广金投资、滚雪球投资、国海富兰克林基金、国寿养
老、海富通基金、合众易晟、鹤禧投资、恒越基金、红筹投资、宏道投资、
泓澄投资、华商基金、华泰柏瑞基金、华泰证券、华夏基金、汇添富基金、
惠正投资、嘉实基金、江海证券、江苏瑞华投资、金广资产、进化论资产、
泾溪投资、景林资产、景泰利丰、康曼德资本、庐雍资产、民森投资、民生
参与单位 信托、南方基金、南京银行、农银汇理基金、诺安基金、盘京投资、平安养
老、璞盈投资、前海人寿、乾和投资、群益投信、人保资产、融创智富、融
通基金、资本、睿郡资产、睿泉毅信、睿扬投资、善道投资、上海聚鸣投资、
上海彤源投资、上投摩根基金、上银基金、尚诚资产、申万菱信基金、深圳
易同投资、神州牧投资、施罗德基金、世传国际投资、庶达资产、泰达宏利
基金、泰信基金、泰旸资产、弢盛资产、天弘基金、通用技术、同犇投资、
西藏东财基金、汐泰投资、相聚资本、信达澳银基金、雪石资产、衍盛资产
管理、阳光资产、易方达基金、易米基金、银华基金、盈峰资本、涌金资管、
煜德投资、远策投资、长江养老、长江证券、长盛基金、长信基金、招行私
银、招商基金、招商证券、招银理财、昭图投资、肇万资产、浙商基金、正
心谷（檀真）、中加基金、中欧基金、中融汇信期货、中融基金、中信另类、
中信证金、中信资本深圳、中信资管、中信自营、中意资产、中银基金、中
银资管、中英人寿、中债信用增进投资等


2021 年 8 月 26 日

兴业证券、宝盈基金、渤海汇金、大成基金、富安达基金、格林基金、光大
控股、光大证券、国泰君安香港、宏利资管、华商基金、交银施罗德、开元
证券、醴泽资本、平安养老、前海开源、清池资本、睿远基金、上海景领投
资、双赢资本、泰康资管香港、西藏隆源投资、亚太财险、友邦人寿、长江
资管、长盛基金、浙商基金 、中信建投自营、尊道投资等

时间 2021 年 8 月 25 日、2021 年 8 月 26 日

地点 电话会议

董事会秘书兼财务负责人：戴振华

接待人员

证券事务代表：陈然然

Q1：三维系统上市之际，电生理业务上半年的经营情况?

A:电生理业务上半年属于恢复性增长，投入较大，营销团队加强，从去年的
50 人左右到现在的 90-95 人。一季度三维系统上市，但是入院、医保编码等
需要时间，所以三维系统上市的影响还没有体现到上半年销售增长中。预计
下半年会对销售收入产生影响，更大的影响估计在明年和后年。

Q2:目前三维设备投放数量情况? 三维手术量的增长趋势?

A:目前已有 17 台三维设备在运行，根据原有计划按部就班，21 年预计投放
45-50 台。今年预期手术量没有较大的变化，平均一台机器一周一台手术，基
投资者关系活 本满意。
动主要内容介 Q3:脉冲消融产品此次披露在注册检验阶段，后续产品上市的时间？

绍 A:公司内部将其放在优先项目推进，但目前预测产品上市的时间为时尚早，
下一个时间节点预计在 2021Q3 完成注册检验。

Q4:冷冻球囊相对在时间上有先发优势，未来两者的竞争?

A:冷冻球囊和脉冲相比，我们维持原先的判断，即冷冻相比于射频消融有一
定优势，但是脉冲消融发展起来后，冷冻球囊的大部分优势将被脉冲覆盖，
而且脉冲在一些领域如安全性方面有更好的优点，所以我们认同外界的主流
观点即 PFA 未来起到主导作用。

Q5:目前公司产能不足情况是否缓解，今年全年销量预期?

A:春节前后，因为产品上量比较快，产能确实碰到了瓶颈，但是公司通过内

部挖潜力，外部购置设备，包括工人熟练后效率得到了提升，目前产能已经不存在问题。公司使用募投资金在湖南湘乡三号地块建造现代化仓库和灭菌室等辅助设施，设施大约在明年年底可以投入使用，现有仓库和灭菌场地可以空出来进行升级，相信未来产能方面不会成为公司成长的瓶颈。
Q6:公司销售团队架构？
A:销售团队目前分为三大块，第一块是电生理，相对独立（90-95 人，预计年底会在 110 人左右），第二块是血管介入团队负责冠脉和外周（130 人左右，预计年底 150 左右），第三块是国际团队，现在 20 人左右。未来会建立集团市场部，抓好集团品牌，做好集团资源的共享。
Q7：关于国际化，接下来产品在海外获批的进度，产品在海外销售预期？
A：公司很重视国际市场的发展，目前大部分通路产品 CE 注册已完成，现在主要是在做在非欧盟国家的当地注册。电生理设备整套产品会在下半年启动CE 注册，预计未来国际市场的销售增长将高于国内市场的增速。
Q8：未来在血管介入领域，发展思路和重点是在哪里？
A：在策略上，通路产品我们肯定是要做到极致的。在冠脉、外周、神经介入领域，利用好平台的优势，把通路产品的性能、成本做到可以和国际跨国巨头抗衡。 同时，通路产品入院做好后，公司也会对一些治疗类产品加以关注，如 TAA 产品，公司不是简单做 me-too 的产品，而会是更有特色的一些产品，这样对术者和患者才有更大的帮助。目前公司在血管介入和电生理领域的市场份额都比较低，所以公司需要不断发展和提升自己。
Q9：2021 年中报披露的在研项目产品中，公司比较重视哪几个产品？
A：电生理项目中，磁压力大头的注册项目，还有 PFA 的项目比较重要，量比较大。还有外周介入项目中的胸主动脉支架等，未来球囊微导管也会贡献较大收入。