证券代码：688617 证券简称：惠泰医疗
深圳惠泰医疗器械股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2021 年 05 月）

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □一对一沟通

□其他（电话会议）

中信证券、易方达、汇添富、广发基金、华夏基金、睿远基金、工
银瑞信、深圳民森、浦银安盛、大朴资产、圆信永丰、康曼德资本、
昆仑资本、朱雀基金、招商自营、尚雅投资、财通基金、宝盈基金、
煜徳投资、银华基金、国泰君安资管、相聚资本、长江养老、东方
参与单位 证券、博道基金、财通资管、永赢基金、聚鸣投资、AIHC capital
management、通用投资、华富基金、中信产业基金、坚果投资、国
华人寿保险资管、盛宇投资、海通证券自营、前海人寿、钦沐资产、
太平洋保险资管、六禾投资、唐融投资、金涌资产、中泰自营、博
普投资、太保资产、友邦人寿、域秀资本、涌金投资、浙商证券投
资、平安证券、东吴证券、天风证券、万联证券、江海证券、平安
养老、广发证券、弘则研究、兴业证券、长江资管、上海高毅、嘉
实基金、华泰证券

时间 2021 年 5 月 18 日

地点 上海漕河泾万丽酒店（多功能厅 5）

董事长、总经理：成正辉

董事会秘书兼财务负责人：戴振华

副总经理： 刘芳远、王卫、邱宇晨

接待人员

电生理产品营销负责人：闫俊瑾

电生理设备研发负责人：张勇

冠脉市场总监：张志明


Q&A：

Q：电生理三维产品的市场推广策略？

A：电生理产品的初期推广会先以头部医院为主，如果头部医院
认可公司的技术，给予好的评价，便可以起到以点带面的作用。同
时，作为市场的后进入者，我们也会关注新增量外围市场的广泛机
会。

Q：惠泰的三维电生理系统与外资相比有哪些差别？

A：公司是这个领域的后来者，目前的产品接近外资产品。后续
我们仍在快速迭代。在产品设计上，很重要的一点区别就是惠泰的
产品医生使用体验很舒服，目前的产品符合公司的预期，公司对其
未来很有信心。

Q：后续三维设备的升级会什么节奏？

投资者关系 A：目前的系统版本已经支持快速建模功能；自动分析（标测）
的核心是算法，基础是电极，高密度电极是公司接下来会推出的产
活动主要内 品，公司已有开展自动标测算法的研究工作，会超越现在的线性信
容介绍 号处理方法，预计会随高密度标测电极导管上市后一并推出。

Q：脉冲、冷冻等技术发展趋势？设备封闭和开放的考量？

A：脉冲消融的热输入较小，对患者的损伤较小，特别在肺静脉
部位，血栓的发生率也会降低。公司判断未来脉冲消融会走到前面，
正全力准备脉冲消融产品。冷冻球囊大概会被脉冲替代。开放设备
应该更适合临床需要，电定位的准确度不够，需要磁定位对导管进
行校准，由于磁定位导管装有传感器，所以设备只能是封闭系统。
未来精准的消融还需要封闭式系统。

Q：三维系统往市县级医院推广，基层医院医生存在水平差距。
市场培育方面的计划？

A：初期聚焦在室上速及室速等心律失常。这类手术相对简单，
大部分医生可以掌握三维操作技能。当然在新开发的外围市场，也
会存在医生相应的培训需求，为此我们也做了相应准备和计划。目
前的营销团队已经建立了专业教育团队，现在的策略是抓住头部医
院的品牌效应，同时关注市县级医院的机会，利用培训基地的形式

去帮助满足基层医院的需求。

Q：国际市场的规划？

A：国产医疗器械出口在高值医疗耗材领域，惠泰厚积薄发增长较快。目前公司已取得 14 个产品的欧盟 CE 认证，且在加拿大、墨西哥、巴西、韩国、印尼的注册都已完成，开始实现销售，这些国家都是人口大国，在布局方面起步较好。

目前产品销往 80 多个国家地区，合作伙伴超过 100 个。

Q：请介绍销售团队？

A：目前公司销售有三个团队：电生理、冠脉和外周、国际。未来还会单独组建国内外周销售团队。同时，公司在局部区域尝试不同产品的协同。冠脉患者若干年后患有其他血管（外周、神经疾病）、房颤、心衰的概率显著高于非冠脉患者，而公司在以上领域均有布局，未来将形成产品间的协同效应。

目前营销团队，电生理大约 90 人；冠脉和外周 160 人；国际 30
人左右的规模。

Q：公司的三维系统是否具有自动快速建模功能？

A：目前系统的基本性能如电位和定位性能已经满足要求，大的版本升级会更多在偏重应用性方面的提升，例如功能的自动化、智能化，大的版本升级会配合耗材的推出一并进行。

Q：海外三维电生理产品注册规划？

A：公司国内有证的产品，海外绝大部分也会提交注册。三维电生理现已经启动 CE 注册，预计部分东南亚地区或国家会率先开售。