证券代码：688613 证券简称：奥精医疗
奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-09-01

投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及人员姓名 北京天时投资基金管理有限公司、上海益菁
汇资产管理有限公司，3 人参加

时间 2022 年 9 月 5 日、9 月 26 日

地点 公司四层会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书、副总经理 仇志烨

法务总监、证券事务代表 赵笛弟

投资者关系活动主要内容介绍 （一）公司基本情况介绍

奥精医疗科技股份有限公司成立于 2004
年，是一家专注于高端再生医学材料及植入
类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推
广的国家高新技术企业。奥精医疗于 2011 年
率先在国际上研制出成分和结构均与天然人
体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，
并完成了技术产业化和临床转化的具体工

作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新
研发，矿化胶原仿生骨系列产品现已获得 3
项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项
美国 FDA 510(k)市场准入许可，曾荣获“国
家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、
“北京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借
良好的技术能力获得了北京市生物医药产业
跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”
中小企业、市级企业科技研究开发机构等资
质，并先后承担了国家“863 计划”重大项目
课题、“十一五”和“十二五”国家科技支
撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山
东省重点研发计划（重大科技创新工程）项
目、北京市科技计划等国家和省部级重大研
发项目。

奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于 2018
年被中国科技部评为国际原创类创新医疗器
械，荣获 2021 年度中华医学会医学科学技术
一等奖，2021 年度北京市科技进步二等奖；

材料的相关基础研究和产业化工作曾荣获国 家自然科学奖二等奖（2011 年）和国家技术 发明奖二等奖（2008 年）。
对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成 的骨缺损，奥精医疗产品可进行填充并引导 修复。材料应用领域广泛，主要为骨科、口 腔和整形外科、神经外科等。
（二）提问交流互动
1、集中采购对公司的影响？
答：对于国家卫健委公布的第一批重点治理 的 18 种高值耗材，未来一段时间内，国家将 主要在上述范围内实施高值医用耗材带量采 购，其中骨科高值耗材主要涉及临床用量大、 临床使用成熟度高的关节类、脊柱类和创伤 类骨科耗材，骨修复材料不在上述范围内。 相较于骨修复材料，骨科关节、脊柱及创伤 类材料临床用量更大，临床使用更为成熟， 骨科关节、脊柱及创伤类材料的重点产品已 在部分省市开始执行带量采购；同时，公司 的矿化胶原人工骨修复材料属于人工骨修复 材料发展前沿的技术及产品，具备技术创新 性及先进性，属于具有自主知识产权的国产 医用耗材，在带量采购的政策下亦属于国家 重点支持的领域。

带量采购主要是为了压缩流通环节的不 合理费用而非生产及研发环节的投入，其核 心是“以量换价”，新增销售量的上升可能 弥补销售价格下降而带来的不利影响。公司 产品的出厂价格并不高，带量采购的实施能 够降低终端产品的销售价格，对公司产品出 厂价格的影响有限，并能够让更多患者用得 起公司的产品，更加有利于人工骨对同种异 体骨以及自体骨进行替代。
2、公司产品与传统骨植入物应用场景的关 系？
答：公司产品与传统植入物有很强的协同、 配合效应。
3、公司在三甲医院的渗透率如何？
答：公司目前开拓的终端医院数量为 600 余 家，其中 70%左右为三级医院。

4、华东地区销售受疫情影响如何？
答：华东地区受疫情影响比较大，去年占收 入比 44%，受到疫情影响，今年上半年占比 37%。上海地区过去占收入比 4-5%，随着疫情 好转，经销商提货情况有明显增长。未来随 着疫情有效控制，我们对上海乃至华东地区 的销售保持信心。
5、公司渠道的开拓情况？
答：公司目前经销商达到 300 余家，下半年 随着公司市场开拓及疫情稳定，公司对渠道 开拓保持信心。
6、主要在研产品的研发进度？
答：矿化胶原/聚酯人工骨修复材料和胶原蛋 白海绵两个项目已进入临床阶段，并都已在 各自的全部临床试验中心进行临床入组。其 他研发项目均按照各自进度安排推进当中。 矿化胶原/聚酯人工骨修复材料预计 2024 年 获证并上市。胶原蛋白海绵预计 2023 年获证 并上市。
7、公司对股价持续下跌的看法？
答：股价波动受国家政策、行业发展、市场 趋势等多种因素影响，公司目前经营情况正 常，未来将会不断夯实基础业务，努力完善 业务体系，加强公司核心竞争力，不断优化 公司治理水平，做好企业价值的创造和传递， 为公司带来更好的发展，以回报广大投资者。 8、上市后公司做过回购、股权激励吗？
答：没有。
9、未来增长的核心驱动领域？
答：随着公司工作广度和深度的增加，公司 在骨科领域已有良好基本面，未来会对已进 院终端着力上量，同时打开下沉市场，区县 级医院未来有着广阔空间。口腔领域，种植 牙发展驱动产品销售，颌面外科和牙周等领 域也将有大量临床使用，且公司将在公立医 院与民营诊所两条业务线上同步发力。神经 外科目前为比较新的领域，业绩增长较为可 观，与在先积累密不可分，在标杆医院入院 带动及临床病例积累的作用下，未来也具有


良好发展前景。

10、公司近期高管变更的原因？

答：高级管理人员变动是考虑公司可持续发
展，管理水平提升进行的正常调整。

11、公司销售体系情况？

答：公司销售模式以经销为主，直营为辅，
目前销售团队 50 余人，由口腔、骨科、神外
团队构成。如未来集采，部分经销商则以服
务商角色继续为临床需求提供服务。目前国
内临床需求在不断增加，中间环节销售模式
的变化奥精会适时调整，有效应对。

12、奥精的产品与 BMP 因子类产品的比较？
答：奥精的仿生矿化胶原人工骨修复材料主
要是由胶原蛋白和纳米级羟基磷灰石晶粒有
序排列而成，与人体天然骨基质高度相似。
矿化胶原在体内可以引导新骨再生，并被新
生骨组织爬行替代而被降解吸收。

载生长因子（如 BMP）材料是骨修复材料
的技术路径之一。BMP 是骨发育和愈合过程中
一种重要的生长因子，此外还有许多其他生
长因子（如血管生长因子、成纤维生长因子
等）共同作用，促进骨组织的再生修复。奥
精的骨修复材料在引导骨再生修复过程中主
要起到支架的作用，缺损局部的细胞、生长
因子可以通过材料的孔隙进入材料内部，材
料提供适宜的微环境，让细胞的生物活性得
以发挥，实现骨组织再生修复。

临床问题的解决方案通常不会只有单一
的技术手段，不同产品有各自的优点，也或
多或少存在局限性。让临床医生了解不同产
品的特点，将更有利于医生选择合适的产品，
更好造福广大患者。奥精医疗愿一如既往地
为再生医学的发展贡献力量，也祝愿同行业
企业共同进步，一道促进行业蓬勃发展。

日期 2022 年 9 月 29 日