证券代码：688613 证券简称：奥精医疗
奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-07-01
投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 ￡路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及人员姓名 共6家机构10人参加，详见附件清单
时间 2022年7月1日、7月4日、7月8日
地点 奥精医疗四层会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼副总经理 仇志烨
副总经理 田国峰
法务总监兼证券事务代表 赵笛弟
投资者关系活动主要内容介绍
（一）奥精医疗科技股份有限公司董事会秘书兼副总经理仇志烨介绍公司基本情况
奥精医疗科技股份有限公司成立于2004年，是一家专注于高端再生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家高新技术企业。奥精医疗于2011年率先在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，并完成了技术产业化和临床转化的具体工作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新研发，矿化胶原仿生骨系列产品现已获得3项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项美国FDA 510(k)市场准入许可，曾荣获“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、“北京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借良好的技术能力获得了北京市生物医药产业跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”中小企业、市级企业科技研究开发机构等资质，并先后承担了国家“863计划”重大项目课题、“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）项目、北京市科技计划等国家和省部级重大研发项目。
奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于2018年被中国科技部评为“国际原创类创新医疗器械”，荣获2021年度中华医学会医学科学技术一等奖；材料的相关基础研究和产业化工作曾荣获国家自然科学奖二等奖（2011年）和国家技术发明奖二等奖（2008年）。
对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成的骨缺损，奥精医疗产品可进行填充并引导修复。材料应用领域广泛，主要为骨科、口腔和整形外科、神经外科等。

（二）互动提问
1、二季度疫情对销售的影响？
答：奥精销售收入当中，华东地区占比较高，奥精目前在上海业务占总业务量的5%左右。并且受此影响，全国范围内的专业展会、学术会议、必须线下进行的科室会、操作班等无法开展。奥精生产正常进行，北京疫情未对奥精造成不利影响。目前确实一定程度上受到上海及周边地区疫情影响，但口腔科、骨科、神经外科手术中择期手术较多，疫情得到控制后这些手术还将陆续开展。公司对业绩的持续增长有信心。

2、奥精产品的价格近年来有较大变化吗？
答：没有较大变化。

3、同种异体骨占据的市场份额？与人工骨在价格和性能上差异？骼金产品主要应用于何种手术类别？
答：除去自体骨外，同种异体骨市场份额在一半所有。同种异体骨在来源、免疫排异反应上有所限制，近年来随着人工骨修复材料技术发展，在性能上与自体骨愈发相近。价格上同种异体骨与人工骨差别不大。

4、奥精产品与其他竞品相比的优势如何？
答：奥精产品使用体外仿生矿化技术，在体外模拟人体骨形成过程进行制备，矿化胶原成分结构与人体天然骨相似，材料可引导新骨再生，并被降解吸收，最终被新生骨组织替代。矿化胶原与天然骨在成分和结构上的相似性是产品的主要优势，仿生材料为骨组织再生提供了适宜的微环境，更适宜细胞生长和功能的发挥。
相比于其他竞品，奥精产品具有与人体天然骨高度相似的成分和微观结构，在可降解及可引导骨再生等方面具有仿生的领先优势。奥精产品具有与人体天然骨高度相似的成分和微观结构，在可降解及可引导骨再生等方面具有仿生的领先优势。

5、公司解禁后，原始股东退出的原因，减持情况如何？
答：此次创投机构减持是符合相关规定的正常退出。目前公司各项工作正有序推进。与此同时，公司将密切关注市场动态，灵活应对市场竞争，及时调整销售策略，加大产品研发投入，正面迎接行业的挑战，全力支持并响应国家发展战略及政策导向，服务于更多患者。

6、销售团队人员数量为什么较少？未来计划？
答：奥精医疗销售主要以经销模式为主，销售人员的主要精力在于管理经销商。未来销售团队会有所扩张，以进一步拓展终端医院。

7、公司占比较高的收入地区？以及当地的销售人员数量是多少？如何看待不同地区人效差异？
答：占比较高的为华东地区，占整个销售收入的44%左右。华东地区销售人员10余位。人效差异为正常现象，公司考核销售人员的指标除了销售数量以外，也会考核招商情况、进院数量、增量等多种因素。

8、单台手术使用量大概多少？
答：公司产品以盒为计价单位，但不同规格产品的每盒重量不同。医生会根据临床需要和自身的使用习惯选择不同规格的产品。在临床使用当中，材料是依照填充量和填充体积来计算的，以立方厘米作为计量单位。对于患者而言所需支付的费用多少，取决于填充量多少。医生会根据患者手术类型不同和需要植骨的具体情况，来计算和确定产品使用量。

9、公司销售体系情况？
答：目前经销为主，直营较少，如未来集采，部分经销商则以服务商角色继续为临床需求提供服务。目前国内临床需求在不断增加，中间环节销售模式的变化奥精会适时调整，有效应对。

10、公司上市后进行过股权激励吗？
答：上市后目前未进行过股权激励。

11、胶原蛋白海绵产品的应用场景？
答：胶原蛋白海绵产品应用广泛，骨科、神经外科、普外科、妇产科等手术科室都能使用。

12、主要在研产品的研发进度？
答：矿化胶原/聚酯人工骨修复材料和胶原蛋白海绵两个项目已进入临床阶段，并都已在各自的全部临床试验中心进行临床入组。其他研发项目均按照各自进度安排推进当中。矿化胶原/聚酯人工骨修复材料预计2024年获证并上市。胶原蛋白海绵预计2023年获证并上市。

13、如何评价BMP因子等技术路径？公司产品与其相比有哪些不同？
答：载生长因子（如BMP）材料是骨修复材料的技术路径之一。BMP是骨发育和愈合过程中一种重要的生长因子，此外还有许多其他生长因子（如血管生长因子、成纤维生长因子等）共同作用，促进骨组织的再生修复。奥精的骨修复材料在引导骨再生修复过程中主要起到支架的作用，缺损局部的细胞、生长因子可以通过材料的孔隙进入材料内部，材料提供适宜的微环境，让细胞的生物活性得以发挥，实现骨组织再生修复。
临床问题的解决方案通常不会只有单一的技术手段，不同产品有各自的优点，也或多或少存在局限性。让临床医生了解不同产品的特点，将更有利于医生选择合适的产品，更好造福广大患者。奥精医疗愿一如既往地为再生医学的发展贡献力量，也祝愿同行业企业共同进步，一道促进行业蓬勃发展。

14、聚酯人工骨有何优势？研发出来后会提价吗？
答：在研产品中的聚酯人工骨修复材料在公司现有产品的基础上引入可降解聚酯成分，拥有更好的力学性能和降解特性。新产品的定价尚需综合考虑。

15、公司的壁垒主要在哪？
答：公司拥有的核心技术较为领先，通过仿生矿化技术，奥精人工骨修复材料与自体骨高度相似，具有临床优势。

16、公司股价下跌如何看待？
答：股票价格波动受国家政策、行业发展、市场趋势等多种因素影响，公司目前经营情况正常，未来将会不断夯实基础业务，努力完善业务体系，以综合化服务优势、客户及媒体资源优势、前沿业务积极布局优势等综合加强公司核心竞争力，不断优化公司治理水平，在内生和外延两个方面做好企业价值的创造和传递，为公司带来更好的发展，以回报广大投资者。

附件清单（如有） 详见附件《与会清单》
日期 2022年7月28日
附件：与会清单
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