证券代码：688613 证券简称：奥精医疗
奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-06-01
投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 £路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及人员姓名 共30家机构34人参加，详见附件清单
时间 2022年6月7日、6月8日、6月30日
地点 奥精医疗四层会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼副总经理 仇志烨
副总经理 田国峰
法务总监兼证券事务代表 赵笛弟
投资者关系活动主要内容介绍
（一）奥精医疗科技股份有限公司董事会秘书兼副总经理仇志烨介绍公司基本情况
奥精医疗科技股份有限公司成立于2004年，是一家专注于高端再生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家高新技术企业。奥精医疗于2011年率先在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，并完成了技术产业化和临床转化的具体工作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新研发，矿化胶原仿生骨系列产品现已获得3项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项美国FDA 510(k)市场准入许可，曾荣获“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、“北京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借良好的技术能力获得了北京市生物医药产业跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”中小企业、市级企业科技研究开发机构等资质，并先后承担了国家“863计划”重大项目课题、“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）项目、北京市科技计划等国家和省部级重大研发项目。
奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于2018年被中国科技部评为“国际原创类创新医疗器械”，荣获2021年度中华医学会医学科学技术一等奖；材料的相关基础研究和产业化工作曾荣获国家自然科学奖二等奖（2011年）和国家技术发明奖二等奖（2008年）。
对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成的骨缺损，奥精医疗产品可进行填充并引导修复。材料应用领域广泛，主要为骨科、口腔和整形外科、神经外科等。

（二）互动提问
1、二季度疫情对销售的影响？
答：奥精销售收入当中，华东地区占比较高，奥精目前在上海业务占总业务量的5%左右。并且受此影响，全国范围内的专业展会、学术会议、必须线下进行的科室会、操作班等无法开展。奥精生产正常进行，北京疫情未对奥精造成不利影响。目前确实一定程度上受到上海及周边地区疫情影响，但口腔科、骨科、神经外科手术中择期手术较多，疫情得到控制后这些手术还将陆续开展。公司对业绩的持续增长有信心。

2、奥精产品的临床应用场景？
答：对于各种原因造成的骨缺损，奥精产品可进行填充，并最终被人体降解吸收，同时引导新骨再生。

3、骼金产品主要应用于何种手术类别？
答：主要包括创伤、关节、脊柱、骨肿瘤领域。从术式角度包括开放性骨折、椎体融合手术、关节置换、良性骨肿瘤等。

4、奥精产品与其他竞品相比的优势如何？
答：奥精产品使用体外仿生矿化技术，在体外模拟人体骨形成过程进行制备，矿化胶原成分结构与人体天然骨相似，材料可引导新骨再生，并被降解吸收，最终被新生骨组织替代。矿化胶原与天然骨在成分和结构上的相似性是产品的主要优势，仿生材料为骨组织再生提供了适宜的微环境，更适宜细胞生长和功能的发挥。
相比于其他竞品，奥精产品具有与人体天然骨高度相似的成分和微观结构，在可降解及可引导骨再生等方面具有仿生的领先优势。奥精产品具有与人体天然骨高度相似的成分和微观结构，在可降解及可引导骨再生等方面具有仿生的领先优势。

5、公司产品为何渗透率不高？
答：渗透率不高与临床使用习惯、行业小而散的现状有关。临床角度，使用自体骨、同种异体骨长达百年，人工骨修复材料发展时间仅几十年，奥精产品发展仅十余年，过程中医生教育、使用推广将是较为漫长的过程。

6、公司产品的临床竞争格局如何？
答：公司产品在骨科、口腔科、神经外科体现出不同态势。骨科领域呈现小而散的特点。口腔领域大部分市场份额由瑞士的盖氏公司占有，但奥精产品在口腔领域除传统填充占位功能以外，拥有可降解特性的产品优势。神经外科领域，奥精产品填补了颅骨小面积缺损的临床空白，拥有技术先进性。

7、销售方面公司有何变革，效果如何？
答：奥精医疗销售以经销模式为主，销售人员主要精力在于管理经销商。奥精销售团队在2021年补充了十余位人员，口腔产品线相对独立，骨科与神经外科为同一支队伍。未来将考虑骨科、神经外科产品线拆分，更加精细化运营。在学术合作、病例收集、学术推广等领域未来将继续进行加强。

8、公司占比较高的收入地区？以及当地的销售人员数量是多少？如何看待不同地区人效差异？
答：占比较高的为华东地区，占整个销售收入的44%左右。华东地区销售人员10余位。人效差异为正常现象，公司考核销售人员的指标除了销售数量以外，也会考核招商情况、进院数量、增量等多种因素。

9、公司在研项目情况如何？
答：矿化胶原/聚酯人工骨项目和胶原蛋白海绵项目目前进展最快。胶原蛋白海绵预计2022年完成临床试验进入注册审报阶段。这两个产品预计在2023至2024年获批上市。其余在研项目也都在按照规划推进当中。

10、单台手术的价格问题？
答：人工骨修复材料相比于异体骨、同种异体骨、生物陶瓷材料等，价格差异不大，比进口的材料价格有优势，进口材料价格是我们的2-3倍左右。在临床使用当中，材料是依照填充量和填充体积来计算的，以立方厘米作为计量单位，对于患者费用多少，取决于填充量多少，根据患者手术类型不同和填充量，来计算填充体积，终端收费一般是几千元到一万不等，产品在全国大部分省市区，可以使用医保报销，通常患者只需要支付少部分费用，产品对于患者治疗也是非常好的，是一个性价比较高的产品。

11、单台手术使用量大概多少？
答：公司产品以盒为计价单位，但不同规格产品的每盒重量不同。医生会根据临床需要和自身的使用习惯选择不同规格的产品。在临床使用当中，材料是依照填充量和填充体积来计算的，以立方厘米作为计量单位。对于患者而言所需支付的费用多少，取决于填充量多少。医生会根据患者手术类型不同和需要植骨的具体情况，来计算和确定产品使用量。

12、公司上市后进行过股权激励吗？
答：上市后目前未进行过股权激励。

13、在神经外科领域，奥精产品与其他如钛网等产品相比有何不同？
答：钛网等材料着重于颅骨大面积缺损的修补，不具有引导缺损再生修复的功能；奥精产品主要使用于小面积缺损的填充修复，能够引导颅骨的再生，与钛网等其他产品有所差异。

14、为何进院数量只有500余家？
答：公司产品在各地的招标进院需要时间，从入院到起量亦需培育，医生教育及培训也是一个较长的过程，终端医院的拓展是公司未来工作的重点。

15、奥精产品在不同科室价格是否一样？
答：价格不太一样。骨科按填充体积计价，神经外科按缺损直径不同价格不同。

16、在研产品中的聚酯人工骨修复材料性能提升是对比现有产品吗？
答：是的。在研产品中的聚酯人工骨修复材料在公司现有产品的基础上引入可降解聚酯成分，拥有更好的力学性能和降解特性。

17、如何评价BMP因子等技术路径？公司产品与其相比有哪些不同？
答：载生长因子（如BMP）材料是骨修复材料的技术路径之一。BMP是骨发育和愈合过程中一种重要的生长因子，此外还有许多其他生长因子（如血管生长因子、成纤维生长因子等）共同作用，促进骨组织的再生修复。奥精的骨修复材料在引导骨再生修复过程中主要起到支架的作用，缺损局部的细胞、生长因子可以通过材料的孔隙进入材料内部，材料提供适宜的微环境，让细胞的生物活性得以发挥，实现骨组织再生修复。
临床问题的解决方案通常不会只有单一的技术手段，不同产品有各自的优点，也或多或少存在局限性。让临床医生了解不同产品的特点，将更有利于医生选择合适的产品，更好造福广大患者。奥精医疗愿一如既往地为再生医学的发展贡献力量，也祝愿同行业企业共同进步，一道促进行业蓬勃发展。

附件清单（如有） 详见附件《与会清单》
日期 2022年6月30日
附件：与会清单
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