证券代码：688613 证券简称：奥精医疗
奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-05-01

投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及人员姓名 共 41 家机构 52 人参加，详见附件清单

时间 2022 年 5 月 6 日、5 月 10 日、5 月 18 日、5
月 31 日

地点 奥精医疗四层会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书、副总经理 仇志烨

副总经理 田国峰

法务总监、证券事务代表 赵笛弟

投资者关系活动主要内容介绍 （一）奥精医疗科技股份有限公司董事会秘
书兼副总经理仇志烨介绍公司基本情况

奥精医疗科技股份有限公司成立于 2004
年，是一家专注于高端再生医学材料及植入
类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推
广的国家高新技术企业。奥精医疗于 2011 年
率先在国际上研制出成分和结构均与天然人
体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，
并完成了技术产业化和临床转化的具体工

作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新
研发，矿化胶原仿生骨系列产品现已获得 3
项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项
美国 FDA 510(k)市场准入许可，曾荣获“国
家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、
“北京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借
良好的技术能力获得了北京市生物医药产业
跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”
中小企业、市级企业科技研究开发机构等资
质，并先后承担了国家“863 计划”重大项目
课题、“十一五”和“十二五”国家科技支
撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山
东省重点研发计划（重大科技创新工程）项
目、北京市科技计划等国家和省部级重大研
发项目。

奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于 2018
年被中国科技部评为“国际原创类创新医疗
器械”，荣获 2021 年度中华医学会医学科学

技术一等奖；材料的相关基础研究和产业化 工作曾荣获国家自然科学奖二等奖（2011 年） 和国家技术发明奖二等奖（2008 年）。

对于创伤类、退行性病变、手术等情况 造成的骨缺损，奥精医疗产品可进行填充并 引导修复。材料应用领域广泛，主要为骨科、 口腔和整形外科、神经外科等。
（二）互动提问
1、疫情是否会影响销售？
答：奥精销售收入当中，华东地区占比较高， 达四成以上，目前确实一定程度上受到上海 及周边地区疫情影响，但口腔科、骨科手术 中择期手术较多，疫情得到控制后这些手术 还将陆续开展。
2、奥精产品与其他竞品相比的优势如何？ 答：奥精产品使用体外仿生矿化技术，在体 外模拟人体骨形成过程进行制备，矿化胶原 成分结构与人体天然骨相似，材料可引导新 骨再生，并被降解吸收，最终被新生骨组织 替代。矿化胶原与天然骨在成分和结构上的 相似性是产品的主要优势，仿生材料为骨组 织再生提供了适宜的微环境，更适宜细胞生 长和功能的发挥。

相比于其他竞品，奥精产品具有与人体 天然骨高度相似的成分和微观结构，在可降 解及可引导骨再生等方面具有仿生的领先优 势。奥精产品具有与人体天然骨高度相似的 成分和微观结构，在可降解及可引导骨再生 等方面具有仿生的领先优势。
3、骼金产品对比行业来说为何增速较慢？ 答：产品的临床使用情况受多种因素影响， 包含医生对自体骨的惯性使用习惯、同种异 体骨的市场挤压等原因。骨缺损修复行业市 场呈现小而散的特点，人工骨材料竞品目前 国内有 40 余家，奥精获证时间较晚，未来人 工骨材料因其技术优势及医生教育的开展
等，拥有广阔发展空间。
4、海外销售情况为何这么少？
答：因疫情原因，对美国市场的商业运作产 生较大影响，且美国医生较为看重产品的学

术研究、临床案例，公司自新冠疫情爆发后， 学术推广等工作受阻，故发展较为缓慢。随 着疫情好转，会按原计划继续推进海外销售。 今年会安排沙龙会和招商会以及视情况参加 展会，来提升销量。
5、销售团队人员数量为什么只有 40 余人？ 市场推广是否有加强？
答：奥精医疗销售以经销模式为主，销售人 员主要精力在于管理经销商。之前市场推广 集中在全国性会议，目前市场推广下沉，就 科室会、地方性学术沙龙会等学术活动进行 加强。
6、2021 年研发费用增长较多，主要投入在 哪？
答：研发主要投入在材料检测和动物实验中， 因生物材料需要进行安全性、有效性验证， 实验花费是比较大的。材料的有效性验证是 在动物身上进行的骨缺损修复实验，实验组 别和动物数量较多，导致实验测试花费较高。 同时在研产品管线不断往前推进，费用增加 较大。矿化胶原/聚酯人工骨项目和胶原蛋白 海绵项目目前都已经入临床阶段，在全部中 心均已开展临床试验入组，预计在 2022 年完 成临床并于 2023~2024 年上市。其余在研项 目也都在按照规划推进当中。
7、上海地区以往收入占比情况如何，是否受 到疫情影响？
答：上海地区疫情对产品销售存在较大影响。 以往上海地区收入占整个华东地区销售额的 10%左右。
8、行业中人工骨修复材料有多种类型，奥精 的产品与 BMP 因子类产品的比较？
答：奥精的仿生矿化胶原人工骨修复材料主 要是由胶原蛋白和羟基磷灰石微晶粒有序排 列而成，与人体天然骨基质高度相似。矿化 胶原在体内可以引导新骨再生，并被新生骨 组织爬行替代而被降解吸收。

载生长因子（如 BMP）材料是骨修复材料
的技术路径之一。BMP 是骨发育和愈合过程中 一种重要的生长因子，此外还有许多其他生

长因子（如血管生长因子、成纤维生长因子 等）共同作用，促进骨组织的再生修复。奥 精的骨修复材料在引导骨再生修复过程中主 要起到支架的作用，缺损局部的细胞、生长 因子可以通过材料的孔隙进入材料内部，材 料提供适宜的微环境，让细胞的生物活性得 以发挥，实现骨组织再生修复。

临床问题的解决方案通常不会只有单一 的技术手段，不同产品有各自的优点，也或 多或少存在局限性。让临床医生了解不同产 品的特点，将更有利于医生选择合适的产品， 更好造福广大患者。奥精医疗愿一如既往地 为再生医学的发展贡献力量，也祝愿同行业 企业共同进步，一道促进行业蓬勃发展。
9、同一个医院内，是否有多种骨材料的产 品？
答：这种情况比较常见，同种异体骨、不同 材质的人工骨修复材料均有，医生更了解不 同产品的功效，奥精产品在临床使用中具有 优势。
10、对公司未来发展的看法？
答：随着公司工作广度和深度的增加，公司 在骨科领域已有良好基本面，未来会对已进 院终端着力上量，同时打开下沉市场，区县 级医院未来有着广阔空间。口腔领域，种植 牙发展驱动产品销售，手术会在疫情过后有 比较大的增长。产品在颌面外科和牙周等领 域也将有大量临床使用，且公司将在公立医 院与民营诊所两条业务线上同步发力。神经 外科目前为比较新的领域，业绩增长较为可 观，与在先积累密不可分，在标杆医院入院 带动及临床病例积累的作用下，未来也具有 良好发展前景。
11、与清华成立联合研究中心的意义？
答：公司与清华大学共同成立清华材料学院- 奥精联合研究中心，并与 2022 年第一季度投 入 1000 万元经费。第一为了加深和促进现有 产品及在研产品的学术建设，做深做细基础 研究。长期看更好地可支持产品学术推广， 提供更多科学依据及理论素材。第二，再生 医学材料研发和转化周期虽然较长，但通过

联合研究可发现有临床转化前景的材料，后 续可通过合适的合作方式进行产品开发和临 床转化。
12、研发团队人员是否有补充？
答：研发人员数量增长不多，但引进了海外 高学历背景的研发人才，公司主要看重高精 尖人才的引进。
13、奥精研发会专注于骨修复材料还是会横 向拓展？
答：奥精在研管线围绕胶原为主要原料的再 生医学领域，存在横向拓展。仅仅关注骨缺 损修复是远远不够，未来产品研发方向较广， 产品会向更多科室、更多临床应用场景拓展。 14、单台手术使用量大概多少？
答：在临床使用当中，材料是依照填充量和 填充体积来计算的，以立方厘米作为计量单 位。对于患者而言所需支付的费用多少，取 决于填充量多少。医生会根据患者手术类型 不同和需要植骨的具体情况，来计算和确定 产品使用量。
15、公司上市后进行过股权激励吗？
答：上市后目前未进行过股权激励。
16、在神经外科领域，奥精产品与其他如钛 网等产品相比有何不同？
答：钛网等材料着重于颅骨大面积缺损的修 补，不具有引导缺损再生修复的功能；奥精 产品主要使用于小面积缺损的填充修复，能 够引导颅骨的再生，与钛网等其他产品有所 差异。
17、颅瑞和齿贝会在海外注册吗？
答：公司将结合海外的市场环境、监管法规、 注册路径、销售政策等多方面因素进行评估 研究。
18、集中带量采购对公司的影响？
答：对于国家卫健委公布的第一批重点治理 的 18 种高值耗材，未来一段时间内，国家将 主要在上述范围内实施高值医用耗材带量采

购，其中骨科高值耗材主要涉及临床用量大、 临床使用成熟度高的关节类、脊柱类和创伤 类骨科耗材，口腔科高值耗材主要涉及牙种 植体，骨修复材料不在上述范围内。

相较于骨修复材料，骨科关节、脊柱及 创伤类材料，以及口腔科牙种植体的临床用 量更大，临床使用更为成熟，骨科关节、脊 柱及创伤类材料的重点产品已在部分省市开 始执行带量采购，牙种植体的带量采购也在 部分省市开始执行；同时，公司的矿化胶原 人工骨修复材料属于人工骨修复材料发展前 沿的技术及产品，具备技术创新性及先进性， 属于具有自主知识产权的国产医用耗材，在 带量采购的政策下亦属于国家重点支持的领 域。

带量采购主要是为了压缩流通环节的不 合理费用而非生产及研发环节的投入，其核 心是“以量换价”，政策的实施将提升各类 手术的渗透率，进而促进骨修复材料的临床 使用。公司产品的出厂价格并不高，带量采 购的实施能够降低终端产品的销售价格，对 公司产品出厂价格的影响有限，并能够让更 多有需要的患者得以使用公司的产品，更加 有利于人民的健康福祉，也有利于人工骨对 同种异体骨以及自体骨进行替代。
19、为何进院数量只有 500 余家？
答：公司产品在各地的招标进院需要时间， 从入院到起量亦需培育，医生教育及培训也 是一个较长的过程，终端医院的拓展是公司 未来工作的重点。
20、公司是否对销售人员要求很高？
答：奥精销售人员除营销能力外，还需要具 备一定的学术水平，故对销售人员的综合素 质要求较高。
21、公司产品的临床竞争格局如何？
答：公司产品在骨科、口腔科、神经外科体 现出不同态势。骨科领域呈现小而散的特点。 口腔领域 70%左右市场份额由瑞士的盖氏公 司占有，但奥精产品在口腔领域除传统填充 占位功能以外，拥有可降解特性的产品优势。 神经外科领域，奥精产品填补了颅骨小面积


缺损的临床空白，拥有技术先进性。

22、公司管理层的分工？

答：Eric Gang Hu 担任董事长、总经理，全
面负责公司经营管理工作，崔福斋先生作为
首席科学家为产品研发提供技术方面咨询和
指导工作，黄晚兰担任副总经理，分管人事
行政工作，仇志烨担任董事会秘书、副总经
理，分管证券事务、战略、学术相关工作，
于秀荣女士担任财务负责人、副总经理，田
国峰担任营销负责人、副总经理，另有各部
门负责人各司其职，公司经营运转良好。
23、公司最近发布了减持公告，是何背景？
答：此次创投机构减持是符合相关规定的正
常退出。目前公司各项工作正有序推进。与
此同时，公司将密切关注市场动态，灵活应
对市场竞争，及时调整销售策略，加大产品
研发投入，正面迎接行业的挑战，全力支持
并响应国家发展战略及政策导向，服务于更
多患者。

24、公司股价下跌如何看待？

答：股票价格波动受国家政策、行业发展、
市场趋势等多种因素影响，公司目前经营情
况正常，未来将会不断夯实基础业务，努力
完善业务体系，以综合化服务优势、客户及
媒体资源优势、前沿业务积极布局优势等综
合加强公司核心竞争力，不断优化公司治理
水平，在内生和外延两个方面做好企业价值
的创造和传递，为公司带来更好的发展，以
回报广大投资者。

附件清单（如有） 详见附件《与会清单》

日期 2022 年 5 月 31 日

附件：与会清单

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