证券代码：688613 证券简称：奥精医疗
奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-03-01

投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及人员姓名 共 9 家机构 11 人参加，详见附件清单

时间 2022 年 3 月 1 日、3 月 9 日

地点 上海市香格里拉大酒店会议厅、奥精医疗四
层会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼副总经理 仇志烨

财务负责人兼副总经理 于秀荣

副总经理 田国峰

法务负责人兼证券事务代表 赵笛弟

投资者关系活动主要内容介绍 （一）奥精医疗科技股份有限公司董事会秘
书兼副总经理仇志烨介绍公司基本情况

奥精医疗科技股份有限公司成立于 2004
年，是一家专注于高端再生医学材料及植入
类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推
广的国家高新技术企业。奥精医疗于 2011 年
率先在国际上研制出成分和结构均与天然人
体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，
并完成了技术产业化和临床转化的具体工

作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新
研发，矿化胶原仿生骨系列产品现已获得 3
项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项
美国 FDA 510(k)市场准入许可，曾荣获“国
家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、
“北京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借
良好的技术能力获得了北京市生物医药产业
跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”
中小企业、市级企业科技研究开发机构等资
质，并先后承担了国家“863 计划”重大项目
课题、“十一五”和“十二五”国家科技支
撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山
东省重点研发计划（重大科技创新工程）项
目、北京市科技计划等国家和省部级重大研
发项目。

奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于 2018
年被中国科技部评为“国际原创类创新医疗

器械”，材料的相关基础研究和产业化工作 曾荣获国家自然科学奖二等奖（2011 年）和 国家技术发明奖二等奖（2008 年）。

对于创伤类、退行性病变、手术等情况 造成的骨缺损，奥精医疗产品可进行填充并 引导修复。材料应用领域广泛，主要为骨科、 口腔和整形外科、神经外科等。

奥精医疗在保持国内市场领先地位的同 时，也加大推进公司国际化战略，逐步建立 了覆盖美国东部主要城市的营销网络，全力 打造国际化高端品牌。
（二）互动提问
1、公司业绩增幅并不快，未来状况如何？ 答：奥精业绩增速高于行业平均水平。对于 未来发展情况，鉴于疫情影响降低、集采对 细分领域头部企业的利好等原因，奥精业绩 将保持较好的发展态势。
2、在脊柱、创伤方面用到骨缺损填充产品的 情况多吗？
答：我国创伤骨科手术每年 100-200 万例， 具体骨缺损填充产品用量受具体病例情况影 响。实际使用材料大概占 50%左右，且应用同 种异体骨的比例大于人工骨。

脊柱手术每年约一百万例，单台手术对 于缺损填充材料用量较大。

关节翻修手术每年 10-20 万例，且逐年
增加，骨缺损是关节翻修手术中的重大障碍， 故使用骨缺损材料的情况很多。
3、奥精公司新开发的医院很多，但未充分体 现在收入上，原因是什么？
答：业绩增长主要源于已有终端，新开发医 院从进院到起量往往需要半年、一年至更长 时间。
4、国外市场发展终端医院开拓速度如何？ 答：因国外疫情影响，海外业务拓展主要依 靠的学术沙龙会等线下形式无法进行，故开 发速度受影响较大。
5、销售团队情况如何？
答：目前销售团队两条线，骨科、神外一条

线，口腔线为另一条线，口腔有 10 余人。未 来将逐渐把骨科、神外有效拆分开。口腔线 人员目前可满足当下要求，但 2022 年会增加 30%以上的人员。
6、销售团队人员数量为什么只有 40 余人？ 答：奥精医疗销售以经销模式为主，销售人 员主要精力在于管理经销商。
7、齿贝的增速与行业增速的关系？
答：齿贝产品的民营渠道多于公立医院，价 格及产品性能优势均存在，目前增速高于行 业增速。
8、未来产品结构会有变化吗？
答：随着奥精新产品未来注册成功，产品结 构将得到进一步发展。
9、骨科、神外销售团队的增长需要大概在什 么程度？
答：30%左右。
10、行业中人工骨修复材料有多种类型，奥 精的产品与 BMP 因子类产品的比较？
答：奥精的仿生矿化胶原人工骨修复材料主 要是由胶原蛋白和羟基磷灰石微晶粒有序排 列而成，与人体天然骨基质高度相似。矿化 胶原在体内可以引导新骨再生，并被新生骨 组织爬行替代而被降解吸收。

载生长因子（如 BMP）材料是骨修复材料
的技术路径之一。BMP 是骨发育和愈合过程中 一种重要的生长因子，此外还有许多其他生 长因子（如血管生长因子、成纤维生长因子 等）共同作用，促进骨组织的再生修复。奥 精的骨修复材料在引导骨再生修复过程中主 要起到支架的作用，缺损局部的细胞、生长 因子可以通过材料的孔隙进入材料内部，材 料提供适宜的微环境，让细胞的生物活性得 以发挥，实现骨组织再生修复。

临床问题的解决方案通常不会只有单一 的技术手段，不同产品有各自的优点，也或 多或少存在局限性。让临床医生了解不同产 品的特点，将更有利于医生选择合适的产品， 更好造福广大患者。奥精医疗愿一如既往地

为再生医学的发展贡献力量，也祝愿同行业 企业共同进步，一道促进行业蓬勃发展。
11、同一个医院内，是否有多种骨材料的产 品？
答：这种情况比较常见，同种异体骨、不同 材质的人工骨修复材料均有，医生更了解不 同产品的功效，奥精产品在临床使用中具有 优势。
12、奥精产品处于放量阶段吗？
答：奥精目前终端医院共有 500 多家，而国 内仅三级医院就有 3000 多家，还有极大开拓 空间。在医生教育方面，奥精工作亦需加强， 这与行业发展阶段也有关，接下来公司及代 理商均会着力进行医生教育工作。
13、齿贝受疫情影响大吗？
答：疫情对 2020 年齿贝销售影响最大，2021 年相对 2020 年管控范围缩小，对产品临床使 用有影响，但产品销售同比 20 年有所增加。 14、销售体系情况？
答：目前经销为主，直营较少，如未来集采， 部分经销商则以服务商角色继续为临床需求 提供服务。目前国内临床需求在不断增加， 中间环节销售模式的变化奥精会适时调整， 有效应对。
15、研发团队人员是否有补充？
答：研发人员数量增长不多，但引进了海外 高学历背景的研发人才，公司主要看重高精 尖人才的引进。
16、奥精产品研发费用率是否会降低？
答：研发投入仍为公司重点，因产品线逐步 增加，新产品注册工作也在高效推进中。
17、销售费用率今年会增加吗？
答：会适当增加，基于公司目前营销模式， 常规市场营销活动仍主要由经销商承担。
18、一次外科手术中涉及奥精骨修复材料的 费用大概多少？医保覆盖吗？

答：目前材料的终端费用在两三千元至一万 元不等。大部分医保可覆盖。
19、如果不用奥精产品，可以用什么呢？ 答：自体骨居多，亦有同种异体骨及其他材 料的人工骨材料。
20、21 年四季度收入同比无明显增长的原 因？
答：因疫情原因，对商业环节有些影响。 21、原总经理李洪景离职原因？
答：身体健康原因离职。
22、胶原蛋白海绵产品的应用场景？
答：胶原蛋白海绵产品应用广泛，骨科、神 经外科、普外科、妇产科等手术科室都能使 用。
23、股权激励状况？
答：上市前已搭建员工持股平台，上市后目 前未进行股权激励。
24、奥精产品与其他竞品相比独创性如何？ 答：奥精产品具有与人体天然骨高度相似的 成分和微观结构，在可降解及可引导骨再生 等方面具有仿生的领先优势。
25、骼金产品 2011 年上市，2020 年为止市场 占用率为何不足 5%？
答：产品的临床使用情况受多种因素影响， 包含医生对自体骨的惯性使用习惯、同种异 体骨的市场挤压等原因，未来人工骨材料因 其技术优势及医生教育的开展等，拥有广阔 发展空间。
26、口腔领域发展为何较为缓慢？
答：因口腔领域受疫情影响较大，公司在口 腔领域已组建独立营销团队，未来会以较快 速度发展。
27、如何看待公司的学术背景？
答：公司因创始人原为清华大学教授，非常 重视学术推广及医生的学术教育，对学术及


行业拥有系统性的学术思考，是公司宝贵的
财富。在日常企业经营当中，从市场、销售、
财务等方向来看，由专业的管理团队负责日
常运营。

28、公司 2015 年已获得 FDA 510k 市场准入
许可，为何美国销售额很少？

答:因疫情原因，对美国市场的商业运作产生
较大影响，且美国医生较为看重产品的学术
研究、临床案例，公司自新冠疫情爆发后，
学术推广等工作受阻，故发展较为缓慢。随
着疫情好转，会按原计划继续推进海外销售。
29、集中带量采购对公司的影响？

答：对于国家卫健委公布的第一批重点治理
的 18 种高值耗材，未来一段时间内，国家将
主要在上述范围内实施高值医用耗材带量采
购，其中骨科高值耗材主要涉及临床用量大、
临床使用成熟度高的关节类、脊柱类和创伤
类骨科耗材，骨修复材料不在上述范围内。
相较于骨修复材料，骨科关节、脊柱及
创伤类材料临床用量更大，临床使用更为成
熟，骨科关节、脊柱及创伤类材料的重点产
品已在部分省市开始执行带量采购；同时，
公司的矿化胶原人工骨修复材料属于人工骨
修复材料发展前沿的技术及产品，具备技术
创新性及先进性，属于具有自主知识产权的
国产医用耗材，在带量采购的政策下亦属于
国家重点支持的领域。

带量采购主要是为了压缩流通环节的不
合理费用而非生产及研发环节的投入，其核
心是“以量换价”，新增销售量的上升可能
弥补销售价格下降而带来的不利影响。公司
产品的出厂价格并不高，带量采购的实施能
够降低终端产品的销售价格，对公司产品出
厂价格的影响有限，并能够让更多患者用得
起公司的产品，更加有利于人工骨对同种异
体骨以及自体骨进行替代。

附件清单（如有） 详见附件《与会清单》

日期 2022 年 3 月 31 日

附件：与会清单


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