证券代码：688613 证券简称：奥精医疗
奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-01-01

投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及人员姓名 共 18 家机构 22 人参加，详见附件清单

时间 2022 年 1 月 14 日

地点 奥精医疗科技股份有限公司四层会议室

上市公司接待人员姓名 副总经理 仇志烨

董事会秘书兼财务负责人 于秀荣

法务负责人兼证券事务代表 赵笛弟

投资者关系活动主要内容介绍 （一）奥精医疗科技股份有限公司董事长副
总经理仇志烨介绍公司基本情况

奥精医疗科技股份有限公司成立于 2004
年，是一家专注于高端再生医学材料及植入
类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推
广的国家高新技术企业。奥精医疗于 2011 年
率先在国际上研制出成分和结构均与天然人
体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，
并完成了技术产业化和临床转化的具体工

作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新
研发，矿化胶原仿生骨系列产品现已获得 3
项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项
美国 FDA 510(k)市场准入许可，曾荣获“国
家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、
“北京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借
良好的技术能力获得了北京市生物医药产业
跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”
中小企业、市级企业科技研究开发机构等资
质，并先后承担了国家“863 计划”重大项目
课题、“十一五”和“十二五”国家科技支
撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山
东省重点研发计划（重大科技创新工程）项
目、北京市科技计划等国家和省部级重大研
发项目。

奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于 2018
年被中国科技部评为“国际原创类创新医疗
器械”，材料的相关基础研究和产业化工作
曾荣获国家自然科学奖二等奖（2011 年）和

国家技术发明奖二等奖（2008 年）。

对于创伤类、退行性病变、手术等情况 造成的骨缺损，奥精医疗产品可进行填充并 引导修复。材料应用领域广泛，主要为骨科、 口腔和整形外科、神经外科等。

奥精医疗在保持国内市场领先地位的同 时，也加大推进公司国际化战略，逐步建立 了覆盖美国东部主要城市的营销网络，全力 打造国际化高端品牌。
（二）互动提问
1、奥精产品在美国市场的发展状况？
答：奥精产品在美国市场自2018年起有销售， 受疫情影响，近年来市场学术活动等受到不 同程度影响。但奥精产品在全世界范围内技 术水平及临床效果均具有竞争力，通过市场 推广、医生教育等方面的发力，拥有较好的 发展前景。
2、公司产品技术路径与海外龙头相比优势如 何？
答：奥精医疗矿化胶原仿生骨修复材料的技 术路径是通过体外仿生矿化专利技术，在 GMP 车间人工合成具有胶原/羟基磷灰石构的人 工骨修复材料，其最主要的特点在于产品成 分和结构上对人体天然骨的仿生，以及合成 工艺与天然骨形成过程度相似性。

欧美日韩一些知名骨科器械公司近十余 年来也陆续研发和上市胶原/羟基磷灰石复 合材料的骨修复产品，这也说明仿生理念被 行业普遍接受，是骨材料的重要发展方向。 从目前的公开资料来看，国外的仿生骨修复 产品尚未宣称采用体外仿生矿化技术进行制 备，也没有学术证据表明国外产品中具有胶 原和羟基磷灰石有序排列的微观结构。奥精 医疗产品的仿生程度处于行业领先地位。
3、奥精公司销售团队在上市前后有何变
化？
答：上市后团队扩充 10 人左右。目前市场学 术有 5-6 人，其余为招商人员。其中骨科、 神外为同一团队，25 人左右，10 人为口腔团 队，其主要工作为经销商管理。

4、终端医院开拓速度如何？
答：上市后增加 100 家左右，目前终端医院 主要覆盖于中心城市。未来将会不断拓展下 沉市场。
5、展望 2022 年，公司对销售人员及终端医 院有何规划目标？
答：未来销售团队将会有所扩张，以进一步 拓展终端医院。
6、奥精在国内的竞品多吗？
答：同类产品拿到注册证的大概 40 余个，但 临床中生物陶瓷类材料使用较多。
7、生物陶瓷材料与奥精医疗产品的区别？ 答：目前骨修复领域常用的生物陶瓷为磷酸 钙类陶瓷。是通过高温烧结的方法制备的具 有较高结晶度和晶粒尺寸的无机材料。该类 材料不可降解或降解非常缓慢，主要作用为 填充占位。奥精医疗的矿化胶原骨修复材料 与生物陶瓷类材料有显著区别，主要成份上 奥精医疗产品有胶原及羟基磷灰石，在植入 体内后可被人体降解吸收，随新生骨组织再 生，奥精医疗产品逐渐被新生的骨组织爬行 替代；在结构上，奥精医疗产品微观结构与 天然骨高度一致。
8、终端医院中三级医院占比多少？
答：终端医院中三级医院占比 70%左右。 9、公司管理人员分工？
答：Eric Gang Hu 董事长兼总经理全面负责 公司战略发展，崔福斋先生作为首席科学家 为产品研发提供技术方面咨询和指导工作， 黄晚兰担任副总经理，分管人事行政工作， 仇志烨担任副总经理，分管研发、学术、市 场相关工作，于秀荣女士担任董事会秘书及 财务负责人，田国峰担任营销副总经理，另 有各部门负责人各司其职，公司经营运转良 好。
10、奥精的产品与 BMP 因子类产品的比较？ 答：奥精的仿生矿化胶原人工骨修复材料主 要是由胶原蛋白和羟基磷灰石微晶粒有序排

列而成，与人体天然骨基质高度相似。矿化 胶原在体内可以引导新骨再生，并被新生骨 组织爬行替代而被降解吸收。

载生长因子（如 BMP）材料是骨修复材料
的技术路径之一。BMP 是骨发育和愈合过程中 一种重要的生长因子，此外还有许多其他生 长因子（如血管生长因子、成纤维生长因子 等）共同作用，促进骨组织的再生修复。奥 精的骨修复材料在引导骨再生修复过程中主 要起到支架的作用，缺损局部的细胞、生长 因子可以通过材料的孔隙进入材料内部，材 料提供适宜的微环境，让细胞的生物活性得 以发挥，实现骨组织再生修复。

临床问题的解决方案通常不会只有单一 的技术手段，不同产品有各自的优点，也或 多或少存在局限性。让临床医生了解不同产 品的特点，将更有利于医生选择合适的产品， 更好造福广大患者。奥精医疗愿一如既往地 为再生医学的发展贡献力量，也祝愿同行业 企业共同进步，一道促进行业蓬勃发展。
11、骨科领域国内外相似产品的终端价格情 况？
答：骨科领域与国外相似产品比较，奥精医 疗产品价格较低，具有价格优势。与国内相 似产品比，相差不大。
12、销售费用比同类企业低的原因？
答：公司主要采用经销商模式，所以销售费 用相对低，未来市场投入加大，费用率也会 相应上升。
13、口腔产品价格与盖氏相比如何？
答：奥精口腔产品与盖氏产品相差不大。
14、2021 年三季度收入与 2020 年同期相比增 长不多的原因？
答：2020 年受疫情影响，一二季度的业绩累 积到后续季度中，所以 2020 年第三季度、第 四季度业绩较一二季度增长较多。导致 2021 年第三季度收入与 2020 年相比增长不大。 15、老年人使用奥精产品时如新骨再生较慢， 产品降解速度如何?


答：奥精产品降解非物理溶解，需要在新的
骨组织形成过程中参与骨代谢，逐渐被新生
骨组织爬行替代，临床上医生会结合患者具
体情况，采取不同方案使治疗效果最大化。
16、奥精产品是否可用于陈旧性骨缺损？
答：可以。

附件清单（如有） 详见附件《与会清单》

日期 2022 年 1 月 26 日

附件：与会清单

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