证券代码：688607 证券简称：康众医疗
江苏康众数字医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2022-003

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别

■现场参观 ■一对一沟通

□其他

2022 年 7 月 1 日：

前海开源基金

2022 年 7 月 4 日：

兴业证券

华泰柏瑞基金

长信基金

鑫元基金

嘉合基金

光大保德信基金

2022 年 7 月 12 日：

南方基金

参与单位 汇添富基金

2022 年 7 月 14 日：

彬元资本

广发基金

惠升基金

农银基金

2022 年 7 月 15 日：

中信资管

交银基金

2022 年 7 月 18 日：

东方证券资管

利幄基金

2022 年 7 月 1 日

2022 年 7 月 4 日

时间 2022 年 7 月 12 日

2022 年 7 月 14 日

2022 年 7 月 15 日


2022 年 7 月 18 日

地点 公司会议室（现场结合线上通讯沟通）

2022 年 7 月 1 日、2022 年 7 月 4 日、2022 年 7 月 12 日、2022 年
接待人员 7 月 14 日、2022 年 7 月 15 日、2022 年 7 月 18 日：

董事会秘书、财务总监：张萍

证券事务总监：尹晟

第一部分 介绍公司基本情况

江苏康众数字医疗科技股份有限公司（下文简称“康众医疗”或
“公司”）证券事务总监尹晟先生介绍了公司概况，并介绍了主
营业务、发展布局、经营状况等基本情况。

康众医疗是一家专业从事数字化 X 射线平板探测器研发、生产、
销售和服务的高新技术企业。公司自设立以来始终致力于深耕数
字化 X 射线平板探测器行业，凭借过硬的研发实力及生产能力，
掌握了非晶硅 TFT/PD 的设计和制造、碘化铯的蒸镀和封装、
CMOS/IGZO 及柔性平板应用技术、DAEC/无线 DAEC 等关键技术。
目前，产品已从医疗普放逐渐延伸至乳腺、动态透视、放疗、口
投资者关 腔三维成像等领域，并进一步拓展至工业、安检、宠物医疗等领系活动主 域；未来，产品交付有望从单一数字化 X 射线平板探测器交付进要内容介

绍 一步延展丰富至产品组合或者一体化系统解决服务方案。

第二部分 访谈

Q1:请介绍公司采取了哪些措施加快业务拓展？

A：随着口腔系列产品、新能源电池检测、电子检测等产品系列
的陆续补齐，公司不断加快推进业务拓展进程，主要采取的措施
包括但不限于：首先在加快销售人员扩招及销售渠道扩建方面，
公司进一步加快销售人员尤其是海外销售人员的扩招，并且通过
投资设立子公司、建设服务站点、达成战略合作等加快销售渠道
扩建，尤其是针对美洲、欧洲、亚太等地区的销售渠道扩建。其
次在全球化协同发展方面，自 2021 年度以来公司通过新设日本子公司，财务性投资参股高压发生器企业、新设新加坡子公司等多项举措，不仅有助于进一步优化公司资源配置、提升运营效率、加快国际化营销和服务网络体系建设，而且有利于推动加快医学影像系统关键部件全产业链条布局及全球化业务协同发展战略落地；再之，在推进新产品新技术市场开拓方面，随着一系列新产品的发布或者新产品与系统服务方案的开发进程推进，公司通过持续强化老客户深度协作、积极突破寻求新的战略合作、广泛开展全面技术交流与合作开发等方式积极推进“三代平板探测器、口腔系列产品、新能源电池检测、电子检测、一体化系统服务方案”等新产品新技术的市场拓展。
Q2:请介绍公司的销售模式？
A：公司的销售模式以直销为主，经销为辅，产品同时面向境内外客户销售。公司的客户开拓主要通过参加展会、主动拜访、客户推荐等方式进行，产品的终端用户为医疗机构、宠物医院、工业企业、安检部门等。
直销模式下，公司主要将平板探测器产品销售给境内外医疗/宠物、工业/安检领域内的数字化 X 射线影像系统生产商。在境内市场，公司主要综合产品类型、产品成本、客户采购数量等因素进行定价。公司已建立了较为完善的销售体系，根据产品销售情况分区域进行客户覆盖，并计划在未来继续部署与完善各行业及区域销售中心，进一步提升销售网络的广度与深度，满足业务持续发展的需要。在境外市场，公司在产品类型和生产成本的基础上，还会根据客户所在国别、行业影响力及采购数量的不同进行差异化定价。公司已在美国、印度、日本等地设立了销售服务中
心，未来将进一步扩建海外销售渠道，持续完善提升海外销售服务区域与市占率。
此外，公司除了标准化产品外，还存在部分定制化产品，主要系部分客户存在个性化需求，委托公司为其开发定制化产品，定制化产品的收入确认政策与标准化产品一致。
Q3：请介绍工业/安检领域业务进展？
A：工业无损检测目前主要应用于机械制造、汽车、电子、铁
路、航天航空、压力容器、军工等产业，由于数字化 X 射线影像系统具有成像质量高、曝光时间短等特点，已成为工业无损检测领域的首选方式；安检，主要应用于排爆安全检查、刑事技术侦查、机动查私缉毒、工厂小型产品的抽样检查等，具有体积小、重量轻、携带方便等特点。在工业/安检产品方面，公司产品在覆盖焊接件、压铸件、管道等工业无损探伤检测以及安检排爆等细分领域的基础上，2021 年度率先推出微电子检测新产品并快速推向市场，近期则在新能源电池检测、电子检测（含 SMT、PCB、FPC、芯片等）领域推出了全新的产品并稳步导入市场，未来公司将持续聚焦工业/安检领域发展态势，紧跟市场需求、不断优化产品结构，助力经营业绩稳步增长。
Q4：请介绍口腔领域业务进展？
A：近年来，在人医方面尤其是国内普放领域市场需求增速放缓的情况下，口腔领域则伴随宏观政策扶持、产业结构优化、国产进程替代等的综合促进下，整体呈现相对快速的增长趋势；2021年度公司发布了应用 CMOS 传感器技术的口腔系列产品以及口内小尺寸系列产品、实现主要口腔产品类别全覆盖，当前公司在紧
跟市场需求快速增长的背景下，加快市场开发进程、加大新产品开发力度，全面提升公司产品整体市场占有率。
Q5：请介绍宠物医疗业务进展？
A：近年来在宠物消费升级驱动下，宠物医疗消费需求呈现稳步快速增长态势、并全面推动产业结构优化升级，涌现出一批行业领先企业，从而有效带动数字化 X 射线平板探测的需求增长。公司深耕宠物医疗领域多年，凭借持续技术创新的产品与先进的技术服务理念，与主要从业企业达成广泛稳固的业务协作；未来，公司将进一步加大产品与技术开发力度、全面丰富产品交付类别、积极提升技术与服务水平、深度挖掘市场需求，推动经营业务持续稳步增长。
Q6：请介绍新产品新技术进展？
A：新产品方面：近期公司相继发布了微电子检测产品、口内传感器、普放三代平板探测器、动态系列新型产品、新能源电池检测、电子检测（含芯片&SMT 电子元器件检测）产品等，此外在
2021 年 11 月 RSNA 上重点展示了三代平板探测器+智能束光器
+DAEC 技术的一体化系统解决方案、当前公司正基于临床或终端应用需求加快推动产品组合或一体化系统解决服务方案落地；新技术方面：围绕产品应用方面陆续攻克发布了智能束光器、
CMOS、IGZO 等技术应用的产品或服务方案、同时积极布局光子计数器等前瞻技术研发；围绕影像系统解决方案方面则积极推动相关新产品组合或系统解决方案的应用落地与交付，聚焦影像系统的数字化、集成化、智能化方向的技术创新与产品开发应用。Q7：请介绍公司业务发展规划？

A：在经历了 2021 年度首发上市、战略调整升级、组织架构优化等变革后，当前公司正处于快速发展成长的新阶段。经营业务层面：公司不仅快速实现口内、微电子检测、新能源电池检测、电子检测等新产品补齐，同时持续推进医疗（含口腔、宠物医
疗）、工业/安检领域存量产品的升级迭代，此外公司还将不断加快产品组合、一体化系统解决方案的业务开发进程，助力经营业务稳步增长。
未来三年，产品端在持续优化升级医疗（含口腔、宠物医疗）、工业/安检存量产品的同时，逐步推进新技术、新产品开发与应用，尤其是当前呈现快速增长势头的口腔与宠物医疗领域、工业/安检领域，此外公司还将聚焦新基建背景下的智慧医疗、持续推进一体化系统解决服务方案的智能化、数字化、集成化进程；业务端一贯致力于以技术创新为抓手，推动全球化业务协同稳步发展，全面巩固优化国内市场地位的同时不断加快海外（如美洲、欧洲、亚太地区）的市场拓展力度、积极提升市占率；技术端始终坚守技术创新的发展战略、坚持以技术创新为产业赋能，积极推动口腔、工业/安检等领域新产品、新技术开发应用进程，以智慧医疗为契机全面助力行业提升智能化、集成化、数字化水平；运营端不断优化供应链结构、持续技术创新与应用功能升级、改进生产工艺与设备效能、提升产品良率及稳定性，积极追逐规模效应、提升盈利能力。
Q8：请介绍公司与主要竞争对手的差异及竞争优势？
A：在近十五年持续自主研发与技术创新的发展历程中，公司始终坚持深耕医学影像系统底层深度技术架构、全面丰富产品类别、不断拓宽市场需求，逐步形成一定的行业领先优势，包括但不限于：掌握全流程核心技术的技术优势、拥有行业领先的成本
结构优势、实现主要应用领域全覆盖的产品优势、具备全球化的研发与销售服务能力优势。此外，在创新技术开发、新业务拓展、产品高阶应用突破等方面亦保持行业领先水平。
公司与竞争对手的差异是多方面、多层次的，主要包括：技术端，坚守独立自主的技术创新、坚持以技术创新为产业赋能，近15 年发展历程中，相继攻克：碘化铯直接生长技术、动态系列应用技术难点、AED 技术、柔性平板探测器应用技术、CMOS 及金属氧化物传感器应用技术难点、有线/无线 DAEC 技术、智能束光器、一体化系统解决服务方案；产品端，始终坚持深耕医学影像领域、不断丰富产品类别，产品应用实现医疗、工业/安检等主要应用领域全覆盖，并在技术硬指标下的乳腺、放疗、DSA、
DRF、安检排爆等细分领域形成一定的行业领先优势，未来在加大平板探测器产品应用优势的同时，致力于快速推动行业一体化系统解决服务方案；业务端，一贯致力于以技术创新为主要竞争策略，推动全球化经营业务协同发展，目前已具备全球化研发与销售服务能力，海内外销售业务亦呈现快速攀升态势，业务服务模式从单产品销售逐步拓宽至一体化系统解决服务方案提供；成长属性端，通过巩固并扩大技术优势，完善产品结构、加快业务拓展力度、优化组织架构及激励机制，以全门类产品类别、多层次技术储备、多领域销售渠道等为主要手段，推动经营业务长远稳定发展。
Q9：请介绍公司的未来发展方向？
A：公司致力于依托近十五年发展历程中深耕医学影像系统积累的丰厚技术底蕴、通过持续的技术创新，聚焦产业化、产品化、商业化全面提升公司竞争力，助力经营业务平稳快速发展。在产业化方向，公司主要通过优化供应链结构、导入优质供应商，以
保障采购效率及成本优化；此外，通过新设海外子公司、新增海外服务站点、优化海外组织架构，全面提升本地化服务能力。在产品化方向，公司将不断优化普放产品成本结构，推动发展中国家和地区数字化升级；充分利用技术创新优势，发掘高阶应用、推动行业动态化；同时，公司将以数字化 X 射线平板探测器为基点，通过产业协作、合作开发等模式，进一步丰富产品交付类别、延展至高压发生器/球管/束光器等关键部件或者一体化系统。在商业化方向，公司将始终坚持全球化协同发展，积极寻求与全球头部企业或区域领先企业建立深度、广泛的业务合作。Q10：请结合碘化铯直接生长技术介绍公司的技术发展路径和竞争优势？
A：公司自设立以来始终坚持自主研发和独立创新，让技术为产业赋能、以持续的技术创新推动经营业务稳步发展；公司于 2010年在行业内率先攻克碘化铯直接生长技术并坚持在所有的医疗用平板探测器全面使用该项技术，当前碘化铯已经成为全球平板探测器的主流闪烁体；公司凭借十余年的技术沉淀，不仅掌握了碘化铯从生产工艺与生产设备、蒸镀和封装等全过程核心技术，并且一次蒸镀良率处于行业较高水平，由此亦推动了公司在临床介入、放疗、乳腺、安防排爆等高阶应用领域的快速发展；此外，近年来公司相继发布了 DAEC技术、无线 DAEC技术、搭配智能遮光器的一体化影像系统解决方案，未来公司将致力通过不断的自主研发和技术创新从而推动行业的技术发展进程。
公司的竞争优势主要体现在：掌握全流程核心技术的技术优势、拥有行业领先的成本结构优势、实现主要应用领域全覆盖的产品优势、具备全球研发与销售服务能力优势，此外在创新技术开

发、新业务拓展、产品高阶应用突破方面具备一定的行业领先优
势。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按
照相关法律法规与公司《信息披露管理制度》等内控制度的规
定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现
未公开重大信息泄露等情况。

附件清单 无
（如有）

2022 年 7 月 1 日

2022 年 7 月 4 日

日期 2022 年 7 月 12 日

2022 年 7 月 14 日

2022 年 7 月 15 日

2022 年 7 月 18 日