证券代码：688607 证券简称：康众医疗
江苏康众数字医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观 ■一对一沟通

□其他

2022 年 6 月 10 日：

华西证券自营

银华基金

2022 年 6 月 16 日：

工银瑞信

2022 年 6 月 17 日：

建信养老

2022 年 6 月 20 日：

高毅资产

中融基金

鹏华基金

2022 年 6 月 21 日：

汇添富基金

参与单位 2022 年 6 月 22 日：

国寿养老

正心谷资本

2022 年 6 月 23 日：

五地投资

泰康资产

2022 年 6 月 24 日：

太平洋资产

中庚基金

2022 年 6 月 27 日：

红杉资本

信达澳亚基金

2022 年 6 月 28 日：

广发基金

华夏久盈基金


华宝基金

2022 年 6 月 29 日：

兴全基金

天弘基金

星元投资

2022 年 6 月 30 日：

嘉实基金

中海基金

2022 年 6 月 10 日

2022 年 6 月 16 日

2022 年 6 月 17 日

2022 年 6 月 20 日

2022 年 6 月 21 日

时间 2022 年 6 月 22 日

2022 年 6 月 23 日

2022 年 6 月 24 日

2022 年 6 月 27 日

2022 年 6 月 28 日

2022 年 6 月 29 日

2022 年 6 月 30 日

地点 公司会议室（现场结合线上通讯沟通）

2022 年 6 月 10 日、2022 年 6 月 16 日、2022 年 6 月 17 日、2022
年 6 月 20 日、2022 年 6 月 21 日、2022 年 6 月 22 日、2022 年 6
接待人员 月 23 日、2022 年 6 月 24 日、2022 年 6月 27日、2022 年 6 月 28
日、2022 年 6 月 30 日：

董事会秘书、财务总监：张萍

证券事务总监：尹晟

第一部分 介绍公司基本情况

江苏康众数字医疗科技股份有限公司（下文简称“康众医疗”或
“公司”）证券事务总监尹晟先生介绍了公司概况，并介绍了主
投资者关 营业务、发展布局、经营业绩等基本情况。
系活动主
要内容介 康众医疗是一家专业从事数字化 X 射线平板探测器研发、生产、
绍

销售和服务的高新技术企业。公司自设立以来始终致力于深耕数
字化 X 射线平板探测器行业，凭借过硬的研发实力及生产能力，
掌握了非晶硅 TFT/PD 的设计和制造、碘化铯的蒸镀和封装等关
键技术。目前，产品已从医疗普放逐渐延伸至乳腺、动态透视、放疗、口腔三维成像等领域，并进一步拓展至工业、安检、宠物医疗等领域；未来，产品交付有望从单一数字化 X 射线平板探测器交付进一步延展丰富至产品组合或者一体化系统解决服务方案。
第二部分 访谈
Q1：请介绍当前经营业务运行情况？
A：自 2022 年 2 月起受苏州及周边主要城市疫情爆发影响，对公司经营业务造成一定影响，尤其是对物流运行、供应链运转造成较大影响，公司及主要管理层积极采取应对措施全力保障生产运营及产品交付，自 2022 年 4 月起公司经营业务运行逐步恢复，当前整体运行良好并呈现逐步向好态势。
Q2：请介绍工业/安检领域业务进展？
A：工业无损检测目前主要应用于机械制造、汽车、电子、铁
路、航天航空、压力容器、军工等产业，由于数字化 X 射线影像系统具有成像质量高、曝光时间短等特点，已成为工业无损检测领域的首选方式；安检，主要应用于排爆安全检查、刑事技术侦查、机动查私缉毒、工厂小型产品的抽样检查等，具有体积小、重量轻、携带方便等特点。在工业/安检产品方面，公司产品在覆盖焊接件、压铸件、管道等工业无损探伤检测以及安检排爆等细分领域的基础上，2021 年度率先推出微电子检测新产品并快速推向市场，近期则在新能源电池检测、电子检测（含 SMT、PCBA、芯片等）领域推出了全新的产品并稳步导入市场，未来公司将持续聚焦工业/安检领域发展态势，紧跟市场需求、不断优化产品结构，助力经营业绩稳步增长。

Q3：请介绍口腔领域业务进展？
A：近年来，在人医方面尤其是国内普放领域市场需求增速放缓的情况下，口腔领域则伴随宏观政策扶持、产业结构优化、国产进程替代等的综合促进下，整体呈现相对快速的增长趋势；2021年度公司发布了应用 CMOS 传感器技术的口腔系列产品以及口内小尺寸系列产品、实现主要口腔产品类别全覆盖，当前公司在紧跟市场需求快速增长的背景下，加快市场开发进程、加大新产品开发力度，全面提升公司产品整体市场占有率。
Q4：请介绍宠物医疗业务进展？
A：近年来在宠物消费升级驱动下，宠物医疗消费需求呈现稳步快速增长态势、并全面推动产业结构优化升级，涌现出一批以谛宝诚（上海）医学影像科技有限公司为代表的行业领先企业，从而有效带动数字化 X 射线平板探测的需求增长。公司深耕宠物医疗领域多年，凭借持续技术创新的产品与先进的技术服务理念，与主要从业企业达成广泛稳固的业务协作；未来，公司将进一步加大产品与技术开发力度、全面丰富产品交付类别、积极提升技术与服务水平、深度挖掘市场需求，推动经营业务持续稳步增长。
Q5：请介绍公司成本结构优化空间？
A：公司通过持续的技术创新与产品迭代、改进生产工艺与设备效能、提升产品良率与稳定性、不断优化供应链结构，持续推动公司成本结构优化升级、促进盈利能力稳步提升，公司整体毛利
率由 2019、2020 年度的 43%、44%左右提升至 2021 年度的

46.10%；未来随着公司产能提升、销量增长带来的规模效应，有望进一步助力优化成本结构、提升盈利能力。
Q6：请介绍公司与主要竞争对手的差异及竞争优势？
A：在近十五年持续自主研发与技术创新的发展历程中，公司始终坚持深耕医学影像系统底层深度技术架构、全面丰富产品类别、不断拓宽市场需求，逐步形成一定的行业领先优势，包括但不限于：掌握全流程核心技术的技术优势、拥有行业领先的成本结构优势、实现主要应用领域全覆盖的产品优势、具备全球化的研发与销售服务能力优势。此外，在创新技术开发、新业务拓展、产品高阶应用突破等方面亦保持行业领先水平。
公司与竞争对手的差异是多方面、多层次的，主要包括：技术端，坚守独立自主的技术创新、坚持以技术创新为产业赋能，近15 年发展历程中，相继攻克：碘化铯直接生长技术、动态系列应用技术难点、AED 技术、柔性平板探测器应用技术、CMOS 及金属氧化物传感器应用技术难点、有线/无线 DAEC 技术、智能束光器、一体化系统解决服务方案；产品端，始终坚持深耕医学影像领域、不断丰富产品类别，产品应用实现医疗、工业/安检等主要应用领域全覆盖，并在技术硬指标下的乳腺、放疗、DSA、DRF、安检排爆等细分领域形成一定的行业领先优势，未来在加大平板探测器产品应用优势的同时，致力于快速推动行业一体化系统解决服务方案；业务端，一贯致力于以技术创新为主要竞争策略，推动全球化经营业务协同发展，目前已具备全球化研发与销售服务能力，海内外销售业务亦呈现快速攀升态势，业务服务模式从单产品销售逐步拓宽至一体化系统解决服务方案提供；成长属性端，通过巩固并扩大技术优势，完善产品结构、加快业务拓展力度、优化组织架构及激励机制，以全门类产品类别、多层
次技术储备、多领域销售渠道等为主要手段，推动经营业务长远稳定发展。
Q7：请介绍新产品新技术进展？
A：新产品方面：近期公司相继发布了微电子检测产品、口内传感器、普放三代平板探测器、动态系列新型产品、新能源电池检测、电子检测（含芯片&SMT 电子元器件检测）产品等，此外在
2021 年 11 月 RSNA 上重点展示了三代平板探测器+智能束光器
+DAEC 技术的一体化系统解决方案、当前公司正基于临床或终端应用需求加快推动产品组合或一体化系统解决服务方案落地；新技术方面：围绕产品应用方面陆续攻克发布了智能束光器、
CMOS、IGZO 等技术应用的产品或服务方案、同时积极布局光子计数器等前瞻技术研发；围绕影像系统解决方案方面则积极推动相关新产品组合或系统解决方案的应用落地与交付，聚焦影像系统的数字化、集成化、智能化方向的技术创新与产品开发应用。Q8：请介绍公司业务发展规划？
A：在经历了 2021 年度首发上市、战略调整升级、组织架构优化等变革后，当前公司正处于快速发展成长的新阶段。经营业务层面：公司不仅快速实现口内、微电子检测、新能源电池检测、电子检测等新产品补齐，同时持续推进医疗（含口腔、宠物医
疗）、工业/安检领域存量产品的升级迭代，此外公司还将不断加快产品组合、一体化系统解决方案的业务开发进程，助力经营业务稳步增长。
未来三年，产品端在持续优化升级医疗（含口腔、宠物医疗）、工业/安检存量产品的同时，逐步推进新技术、新产品开发与应

用，尤其是当前呈现快速增长势头的口腔与宠物医疗领域、工业
/安检领域，此外公司还将聚焦新基建背景下的智慧医疗、持续
推进一体化系统解决服务方案的智能化、数字化、集成化进程；
业务端一贯致力于以技术创新为抓手，推动全球化业务协同稳步
发展，全面巩固优化国内市场地位的同时不断加快海外（如美
洲、欧洲、亚太地区）的市场拓展力度、积极提升市占率；技术
端始终坚守技术创新的发展战略、坚持以技术创新为产业赋能，
积极推动口腔、工业/安检等领域新产品、新技术开发应用进
程，以智慧医疗为契机全面助力行业提升智能化、集成化、数字
化水平；运营端不断优化供应链结构、持续技术创新与应用功能
升级、改进生产工艺与设备效能、提升产品良率及稳定性，积极
追逐规模效应、提升盈利能力。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按
照相关法律法规与公司《信息披露管理制度》等内控制度的规
定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现
未公开重大信息泄露等情况。

附件清单 无
（如有）

2022 年 6 月 10 日

2022 年 6 月 16 日

2022 年 6 月 17 日

2022 年 6 月 20 日

2022 年 6 月 21 日

日期 2022 年 6 月 22 日

2022 年 6 月 23 日

2022 年 6 月 24 日

2022 年 6 月 27 日

2022 年 6 月 28 日

2022 年 6 月 29 日

2022 年 6 月 30 日