证券代码：688607 证券简称：康众医疗
江苏康众数字医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观 ■一对一沟通

□其他

2022 年 3 月 9 日：

农银汇理

汇添富

富国基金

2022 年 3 月 10 日：

参与单位 上投摩根

浦银安盛

易方达

2022 年 3 月 11 日：

广发基金

中银基金

2022 年 3 月 9 日

时间 2022 年 3 月 10 日

2022 年 3 月 11 日

地点 公司会议室（线上通讯沟通）

2022 年 3 月 9 日、2022 年 3 月 10 日、2022 年 3 月 11 日：

接待人员 董事会秘书、财务总监：张萍

证券事务总监：尹晟

第一部分 介绍公司基本情况

江苏康众数字医疗科技股份有限公司（下文简称“康众医疗”或
投资者关 “公司”）证券事务总监尹晟先生介绍了公司概况，并介绍了主 系活动主
要内容介 营业务、发展布局、经营业绩等基本情况。

绍

康众医疗是一家专业从事数字化 X 射线平板探测器研发、生产、
销售和服务的高新技术企业。公司自设立以来始终致力于深耕数
字化 X 射线平板探测器行业，凭借过硬的研发实力及生产能力，掌握了非晶硅 TFT/PD 的设计和制造、碘化铯的蒸镀和封装等关键技术。目前，产品已从医疗普放逐渐延伸至乳腺、动态透视、放疗、口腔三维成像等领域，并进一步拓展至工业、安检、宠物医疗等领域；未来，产品交付有望从单一数字化 X 射线平板探测器交付进一步延展丰富至产品组合或者一体化系统解决服务方案。
第二部分 访谈
Q1：请介绍公司 2021 年度经营业绩基本情况？
A：参照公司早前披露的《2021 年度业绩快报公告》（2022-
015）：2021 年度公司实现营业收入约 3.42 亿、净利润 8,952.68万元、较上年同期分别环比增长 0.81%、19.14%，即全年保持小幅平稳增长态势。此外，2021 年度为公司上市第一年，公司致力于通过积极的战略调整：加大资源配置、优化组织架构、加快新产品与新技术开发进程；其一，加大人员（主要为研发、销售人员）扩招力度、相较上年同期人员扩招增长近三成，并进一步基于产品应用领域优化组织架构、拓宽销售渠道；其二，自去年至今公司已陆续发布或拟发布口内传感器、微电子检测产品、三代平板探测器、新能源电池检测/半导体检测产品、从而实现主要应用领域产品全覆盖，产品交付未来则有望逐步从单一数字化X 射线平板探测器进一步延展丰富至产品组合或者一体化系统解决服务方案；其三，随着股权激励之股票授予、有助于持续凝聚全体员工，而随着产品类别丰富、新技术应用转化、销售渠道扩建，有望推动公司未来经营业务平稳快速增长。
Q2：请介绍并展望 2022 年度及未来三年经营业务情况？
A：2021 年度为公司上市首年、亦为主动寻求积极战略调整的变革之年，而 2022 年度则以股权激励为契机、系推动公司迈入全
新发展阶段的开局之年；聚焦经营业务层面：短期内随着口外系列、普放系列、动态系列等医疗端以及微电子检测等工业/安检端等产品增量业务交付，同时随着口内、新能源电池/半导体检测、产品组合或一体化系统解决服务方案等新产品的陆续发布与交付，此外公司将持续加强医疗端、工业/安检端等存量业务的拓展力度，综上有助于推动 2022 年度经营业务平稳快速增长。未来三年，产品端一方面主导口腔（含口内、口外）系列、普放系列（如三代平板探测器）、动态系列、工业/安检系列等单产品升级迭代或新产品交付，同时推进产品组合或一体化系统解决方案的种类丰富与应用交付；业务端致力于以技术创新为抓手，推动全球化业务协同稳步发展，在巩固优化国内市场地位的同时积极加快海外（如美洲、欧洲、亚太地区）市场拓展力度、提升海外市场业务贡献力度；技术端坚守技术创新、坚持以技术创新为产业赋能，积极推动新产品（如：口内、动态系列新产品、新能源电池/半导体检测等）市场拓展以及新技术（如：搭载 DAEC 的三代平板探测器、一体化系统解决服务方案）量产转化进程；成本端则持续优化成本结构：通过持续的技术创新与应用功能升级、改进生产工业与设备效能、提升产品良率及稳定性、不断优化供应链结构，进一步提升盈利能力；综上，未来三年公司致力于推动经营业务保持快速稳定增长态势、积极追逐规模效应、全面提升盈利能力。
Q3：请介绍公司新产品、新技术开发进展？
A：新产品方面：自去年 Q2 起公司陆续发布了微电子检测产品、口内传感器、普放三代平板探测器、动态系列新型产品等，同时在去年 RSNA 上重点展示了三代平板探测器+智能束光器+DAEC 技术的一体化系统解决方案、今年则将基于临床或终端应用需求陆续发布具体的产品组合或一体化系统解决服务方案；新技术方面：围绕产品应用方面陆续攻克发布了智能束光器、CMOS、IGZO
等技术应用的产品或服务方案、同时积极布局光子计数器等前瞻技术研发；围绕影像系统解决方案方面则积极推动相关新产品组合或系统解决方案的应用落地与交付，聚焦影像系统的数字化、集成化、智能化方向的技术创新与产品开发应用。
Q4：请介绍公司与主要竞争对手的差异及竞争优势？
A：在近十五年持续自主研发与技术创新的发展历程中，公司已经形成了一定的行业领先优势，包括但不限于：掌握全流程核心技术的技术优势、拥有行业领先的成本结构优势、实现主要应用领域全覆盖的产品优势、具备全球化的研发与销售服务能力优势，此外在创新技术开发、新业务拓展、产品高阶应用突破等方面亦保持行业领先水平。
公司与竞争对手的差异是多方面、多层次的，主要包括：技术端，坚守独立自主的技术创新、坚持以技术创新为产业赋能，2010 年在行业内率先攻克并在所有医疗用平板探测器上使用碘化铯直接生长技术、并以此为契机陆续攻克动态系列应用技术难点，近年来则持续发布 AED 技术、有线/无线 DAEC 技术、智能束光器、一体化系统解决服务方案；产品端，始终深耕医学影像领域、不断丰富产品类别，产品应用实现医疗、工业/安检等主要应用领域全覆盖，并在技术硬指标下的乳腺、放疗、DSA、DRF、安防等细分领域形成一定的行业领先优势，未来在加大平板探测器产品应用优势的同时，致力于快速推动行业一体化系统解决服务方案；业务端，一贯致力于以技术创新为主要竞争战略，推动全球化经营业务协同发展，目前已具备全球化研发与销售服务能力，当前海外销售业务占比呈现快速攀升态势，业务服务模式从单产品销售逐步拓宽至一体化系统解决服务方案提供；成长属性端，通过巩固并扩大技术优势，完善产品结构、业务拓展不足，并以实施股权激励方案为契机，以全链条产品类别、多层次技术
储备、稳步拓宽销售渠道等为主要手段，致力于推动经营业务长远稳定发展。
Q5：请介绍公司成本结构优化空间？
A：公司通过持续的技术创新与产品迭代、改进生产工艺与设备效能、提升产品良率与稳定性、不断强化完善供应链结构，共同推动公司成本结构优化升级、盈利能力稳步提升，以毛利率为
例：毛利率从 2019、2020 年度的 43%、44%左右提升至 2021 年
度（注：基于业绩快报数据测算，未经审计）的 46%左右；未来随着公司产能提升、销量增长带来的规模效应，有望助力进一步优化结构成本、提升盈利能力。
Q6：请介绍海外业务拓展力度？
A：自创立之日起，公司便致力于以技术创新为主要竞争手段推动全球化业务协同发展；当前海外子公司或参股公司运营逐步成熟、公司产品类别（尤其是高阶应用或者创新型产品）日趋完善、海外主要地区的销售渠道搭建日渐完善，未来公司将持续强化海外（如：美洲市场、欧洲市场、亚太市场及中东市场等）业务拓展力度，积极加大海外销售收入的贡献力度。
Q7：请介绍公司股权激励方案？
A：公司已于近期发布股权激励草案并授予部分（不含预留）股票，本次激励方案为完善公司长效激励机制、吸引和留住优秀人才、促进公司持续稳健发展；方案涉及激励总量 400.84 万股、股比 4.55%，首次授予 320.90 万股、股比 3.64%，激励对象主要为研发技术人员及匹配业务条线的销售人员，公司业绩考核选取营收为考核指标、2022 至 2024 年度环比年度增速分别为 15%（约 38%归属）、25%（约 67%归属）、35%（100%归属）三挡增长目标，并按照相关会计准则计提分摊股份支付费用；公司将以股权激励为契机，凝聚公司全体员工、依托全门类产品与系统解决

服务方案、稳固国内市场领先优势并积极拓宽海外市场，推动公
司经营业务平稳快速发展。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按
照相关法律法规与公司《信息披露管理制度》等内控制度的规
定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现
未公开重大信息泄露等情况。

附件清单 无
（如有）

2022 年 3 月 9 日

日期 2022 年 3 月 10 日

2022 年 3 月 11 日