证券代码：688607 证券简称：康众医疗
江苏康众数字医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

■特定对象调研 □分析师会议

■媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别

■现场参观 □一对一沟通

□其他

2021 年 6 月 16 日 13:30

华兴证券 赵冰

2021 年 6 月 24 日 13:00

证券时报：邓亮

中国基金报：范莉莉

2021 年 6 月 24 日 15:00

苏州工业园区科技创新委员会：贺海涛

金融时报：陆宇航

中国银行保险报：仇兆燕

参与单位 21 世纪经济报道：方海平

上海证券报：魏倩

第一财经：段思宇

中国经营报：杨井鑫

经济观察报: 胡群

证券日报: 吕东

证券时报: 李颖超

央广网: 马文静

澎湃新闻: 陈佩珍

界面新闻: 张晓云

财联社: 潘婷

浦发银行：苏显清、樊隽、李峥、张哲、丁应执、闻彦斌、何
琦、王颖

时间 2021 年 6 月 16 日

2021 年 6 月 24 日

地点 公司会议室


2021 年 6 月 16 日 13:30

董事会秘书、财务总监：张萍

证券事务总监：尹晟

战略总监：高子桓

接待人员 2021 年 6 月 24 日 13:00

董事长、总经理：JIANQIANG LIU（刘建强）

2021 年 6 月 24 日 15:00

副总经理：高鹏

董事会秘书、财务总监：张萍

证券事务总监：尹晟

第一部分 介绍公司基本情况

江苏康众数字医疗科技股份有限公司（下文简称“康众医疗”或
“公司”）董事长、总经理 JIANQIANG LIU（刘建强）先生及董
事会秘书、财务总监张萍女士介绍了公司概况、主营业务基本情
况等。

康众医疗是一家专业从事数字化 X 射线平板探测器研发、生产、
销售和服务的高新技术企业。公司自设立以来始终致力于深耕数
字化 X 射线平板探测器行业，凭借过硬的研发实力及生产能力，
投资者关 掌握了非晶硅 TFT/PD 的设计和制造、碘化铯的蒸镀和封装等关系活动主
要内容介 键技术。目前，产品已从医疗普放逐渐延伸至乳腺、动态透视、
绍 放疗、口腔三维成像等领域，并进一步拓展至工业、安检、宠物
医疗领域。

第二部分 访谈

Q1：公司 2021 年一季度业绩情况?

A: 公司于 2021 年 4 月 20 日披露了《2021 年第一季度报告》，
2021 年第一季度公司营业总收入为 8,876.32 万元，较上年同期
增长 112.14%；归属于上市公司股东的净利润为 2,244.40 万

元，较上年同期增长 836.00%。报告期内，公司财务状况良好，
总资产额为 9.07 亿元，较上年度末增长 110.25%；归属于上市公司股东的所有者权益为 8.38 亿元，较上年度末增长
127.28%。以上报告数据未经审计，敬请投资者注意投资风险。Q2: 公司 2021 年一季度业绩增长的具体原因？
A: 公司 2021 年第一季度营业收入较上年同期增长幅度较大，主要是因为市场需求持续增长，公司销售规模不断加大导致销售收入增加。同时，公司提高了经营效率，不断优化成本费用管控，也推动了公司经营业绩的稳步增长。
Q3:公司的碘化铯技术与其他公司相比的技术优势？
A: 公司是国内外同行业企业中率先在医疗类平板探测器中全面使用碘化铯直接生长技术的企业，具备深厚的技术沉淀与积累。公司通过自主研发，以蒸镀方式直接生长碘化铯闪烁体，且达到较高生产良率，掌握了从生产设备设计到生产工艺控制、蒸镀和封装的全过程核心技术，为该类技术、该类产品在国内外的应用和推广发挥了一定的引领作用。公司的研发团队已掌握了碘化铯的蒸镀和封装等关键技术，具备较强的自主研发、设计、创新能力，在数字化 X射线平板探测器的新技术和新应用等领域进行了前瞻性的研发布局。
Q4：公司成本结构及成本优势？
A：得益于公司先进的技术水平以及结合产品特性制定的生产和采购模式，公司在成本控制方面存在一定的领先优势。公司拥有成熟的闪烁体相关技术，包括碘化铯蒸镀技术、碘化铯高可靠性封装技术等，碘化铯一次蒸镀良率处于较高水平，有效节约了生
产成本。公司产品成本结构中人工成本比例较低，公司对部分技术难度及产业附加值较低但设备及人工投入较大的生产环节采用委外加工方式进行生产，其他生产环节均采用自主加工方式，由此在保障产品质量的同时降低了固定资产及人工投入，有效降低了产品的生产成本，进一步提高了公司资源的使用效率。
Q5：公司目前海外收入占比？公司是否有海外市场拓展计划？
A：根据公司于 2021 年 4 月 20 日披露的《2020 年年度报告》，
公司主营业务收入境外占比约为 44.46%。近年来，公司在不断拓宽国内销售范围的同时，积极扩展海外业务，在美国、印度等国家建立了销售服务中心；不断扩展销售服务范围，在保证现有客户的同时积极开发新客户。为充分拓展海外市场以及提升品牌形象，公司积极参加海内外专业展会，全面了解行业发展趋势，向各类客户展示并推荐公司的优秀产品，确保公司产品在全球市场占有率和客户满意度都在同行业中保持前列。
Q6：公司发展历程中的关键节点？2021年成功登陆科创板对公司产生的影响?
A: 公司成立于 2007年，系国内第一批创立的平板探测器专业厂家；2010年，公司攻克拥有完全自主知识产权的碘化铯直接生长技术，并于同年推出首台应用碘化铯闪烁体的产品样机；2014年，公司开始频繁亮相 ECR、RSNA等国际舞台，由此正式开启产品产业化推广序幕；随着 2016至 2017 年，乳腺产品与动态产品的相继问世，逐步奠定了公司多元化的产品结构布局；2021年，公司以成功登陆科创板上市为契机、以革新医疗影像诊断技术为使命、以全面满足数字化 X射线影像系统核心部件及解决方
案需求为奋斗方向，坚持自主创新、合规运行，积极推动公司迈入全新的发展进程。
Q7: 公司所处行业目前主要的竞争格局及发展趋势？主要进入壁垒是什么？
A: 数字化 X射线平板探测器市场竞争格局基本由国际主要厂商主导，近年来随着国内企业技术水平的稳步提升,国产替代进口进程的持续推进，特别是从康众产品推出动态系列产品后，国产化开始从低端 DR 产品，向中高端产品也在推进过程之中。康众医疗作为技术领先的国内代表性企业，已在全球市场形成良好的市场知名度与影响力；预计未来随着市场竞争格局加剧，康众在技术创新性、工艺先进性、产品品质与性能，与客户产品的融合度等方面都将持续保持领先的态势。
行业进入壁垒主要包括：技术壁垒（非晶硅 TFT/PD 的设计难点、TFT/PD的高加工要求以及与设计过程的有效匹配、高性能闪烁体的复杂生产工艺、集成一体化对多学科交叉运用的要
求）、人才壁垒（研发技术、管理、销售人才等）、客户资源壁垒、资金壁垒、资质壁垒（国内：<医疗器械注册证>，境外：美国 FDA 认证、欧盟 CE认证）等。
Q8：公司作为全球知名、国内领先的 X 射线平板探测器企业，公司在目前核心竞争力是什么？与国内外主要竞争对手相比有什么差异化特征？
A：公司是一家始终坚持自主创新的高新技术企业，生产的数字化 X 射线平板探测器是典型的高科技产品，公司的产品创新和技
术优势主要体现在公司自主研发形成的核心技术，由此亦奠定了公司的核心竞争力。
公司与主要竞争对手的差异是多方面的，主要体现在公司的运营，管理，产品和技术开发， 以及产品品质的不懈追求的核心理念和原则：以核心部件的技术创新带动行业技术进步，以高品质产品为全球客户服务为中心，以高效率的管理，运营和服务为发展理念。2010年，公司在行业内率先攻克拥有完全自主知识产权的碘化铯直接生长技术，高性能低噪声电子系统技术，嵌入式智能平板设计架构； 2017年，随着动态产品的问世，显示出公司多年来在高灵敏度，高量子效率探测技术取得实质性技术突破, 并实现了技术向产品的转化；近年来，公司还在与人工智能相关的创新技术开发方面取得重大突破，与国内知名人工智能企业合作的参股公司已经研发出智能骨龄仪一体机，该机器已取得医疗器械注册证、正式开始批量生产，此外，公司于 2020 年
CMEF正式发布首创的 DAEC 技术（数字化自动曝光剂量控制技术），2021年 CMEF正式发布无线 DAEC 技术。上述技术创新与突破，为平板探测器以及 X-射线影像系统的智能化应用发展奠定了基础。
Q9：公司产品应用从医疗普放延伸至工业、安检、宠物医疗领域，请问各大下游领域的发展空间？未来是否会进行延伸？

A: 1）市场需求方面：根据 IHS Markit 及 Omdia 研究报告，预
计 2023 年平板探测器出货量将达 126,131 台，2019-2023 年年
均复合增长率达 8.44%，其中应用于医疗领域的占比约为 90%，其余部分应用于工业安检领域；2）应用市场区域方面：在医疗和宠物医疗领域，根据 IHS Markit 统计，美国仍是全球最大的医疗和宠物医疗平板探测器市场，但我国的市场规模在国家政策
和下游需求的共同作用下迅速扩大，已成长为仅次于美国的第二大市场；3）应用领域方面：除了传统的医学影像设备领域，平板探测器在工业无损检测、安防检查、宠物医疗等非医学领域亦取得广泛应用；4）产品形态方面：根据 IHS Markit 研究报告，在医疗和宠物医疗领域，目前的市场结构以静态产品为主，但由于动态产品的技术含量和临床价值相对更高，动态产品预计将拥有更高的市场增速。
公司一贯秉承技术为上、坚持自主创新、让技术为产业赋能，充分满足下游应用客户需求。产品应用领域方面，不仅通过有效的技术革新、成本管控、不断优化普放产品性能，而且充分利用技术储备优势发掘高阶应用推动行业全面动态化。此外公司还通过利用集成数字化自动曝光控制技术积极推动智能化产品布局。Q10：公司未来整体的战略规划及市场拓展计划是怎么样的？您认为驱动公司业绩增长的主要因素有哪些？在这些因素驱动下，预计公司未来 3-5 年的大致增长率处于怎样的水平？
A：公司一贯坚持自主研发、不断革新技术水平驱动产业持续发展，通过聚焦产业化、产品化、商业化，即三位一体前中后段齐头并进，全面提升企业竞争力。1）产业化方面：于国内进一步夯实产业化中心，不断改进生产工艺水平、优化产能、提升产品性能，于海外持续强化本地组装能力、提高区域化服务水平，同时进一步完善供应链管理水平、实现产业联动；2）产品化方
面：持续优化成本管控、提升产品性能、推动产品数字化与智能化升级，坚持自主研发、努力发掘高阶应用、勇于布局前瞻性技术研究、推动多方位研发举措、不断提升产品技术含量与竞争力；3）商业化方面：稳步改进全球销售服务能力、不断拓宽产
品覆盖区域范围、持续提升本地化服务水平，从而全面强化与客户深度合作关系、共创合作共赢。
技术研发创新、人员架构优化、市场布局拓展、管理水平提升等是驱动公司业绩稳步增长的主要因素，预计未来公司仍将继续保持稳步增长的发展态势。
Q11：公司 2018-2020 公司境外销售额分别占公司总销售额的
46.80%、50.00%、44.46%；占比均较高，请问公司未来境外业务机会怎样？未来境外业务的拓展计划？
A：公司业务布局始终强调着眼全球、放眼世界，注重国内外业务趋同发展，致力于满足境内外数字化 X 射线影像系统核心部件及解决方案需求；截至目前公司产品销售已遍及全国并远销境外三十多个国家和地区，销售收入占比接近，系构成公司经营业绩的重要两极。未来，公司将持续推动研发技术自主革新突破、强化海外本地组装能力、扩展销售覆盖区域范围、提升服务能力、加强产品竞争力，稳步提升市场份额。
Q12：公司作为国内领先的数字化 X 射线平板探测器企业，研发实力的强大是众所周知的，请问能否介绍一下公司的研发团队？公司目前的技术储备情况如何？
A：公司一向重视研发人才团队建设，目前已构建起一支多层

次、跨学科、复合型人才梯队；截止 2020 年 12 月 31 日公司研
发人数为 54 人，占总人数的 28.27%，其中博士 7 人、硕士 30
人、学士 14 人，学士及以上学历的人数占公司总研发人数的
94%；团队成员掌握精密制造技术、电子信息技术、现代医学影像技术等多专业技术，拥有物理学、材料学、软件学、自动化、
临床医学等跨学科视野，具备深厚的研发实力、夯实的专业水平。
公司已具备闪烁体相关技术、TFT/PD相关技术、信号处理相关技术、影像系统设计分析相关技术、生产加工相关技术等多项核心技术，覆盖了数字化 X射线平板探测器设计、生产的关键节点；未来，公司将充分利用技术储备优势，发掘高阶应用，并致力于在自动化、智能化方面不断取得技术突破。
Q13：公司近年来不断增加研发投入，2018-2020年研发投入分别同比上升 2.3%，46.6%，35%；并且公司募投项目中也有研发中心的建设项目，显示出公司在研发投入方面是不遗余力的，请问公司未来将在研发方面具体做出什么布局？重点投入在什么领域？
A：公司一直以来高度重视技术和产品的持续创新，不断推出新产品或对存量产品更新换代，以满足客户更加专业化和多元化的需求。在具体的研发投入方面，公司敏锐捕捉市场机遇、审慎判断市场发展方向，针对性地开展研发工作，在未来具有较大潜力的领域提前进行技术布局，并根据市场调研、市场需求变化进行动态调整。通过研发投入与技术革新，既要不断降低普放产品成本、加快产品数字化升级，又要深耕动态领域、发掘高阶应用并推动行业动态化进程，也要注重全面提升全产品智能化水平、优化产品性能、强化产品竞争力。
Q14：公司平板探测器生产基地项目目前进度如何？请问生产基地建设的必要性是什么？达产后预计为公司新增多少产能？公司将采取什么切实有效的措施来消化新增的产能？

A：公司平板探测器生产基地项目目前正按照既定募集资金投资项目投资建设规划有序推进，该项目的建成有助于满足数字化 X射线影像系统市场需求带动的平板探测器增量需求、有利于提升产能以适用系列化新产品的生产需要、有益于提升生产装备水平从而进一步巩固并提升公司竞争优势。
本次平板探测器生产基地建设项目建成投产后，公司预计将新增每年各规格的平板探测器合计约 1.3万台的生产能力。
公司将通过不断增强的技术实力和持续增长的下游市场需求共同助力消化该募投项目的产能消化，主要措施有：1）加大研发投入力度，在高端产品和新技术领域实现更大突破，提升产品技术含量；2）进一步增强人才储备，把握市场需求增长机遇，提高国内外市场份额。
Q15：根据最新财务数据显示，公司 2020年全年及 2021 年第一季度营收同比分别上升 44.6%和 112.1%，净利润同比上升 56%和 836.00%，请问公司业绩近期得到大幅提升的原因是什么？公司产品毛利率在 2021年第一季度得到了较大程度提高，请问是出于什么原因？未来是否还有进一步上升空间？
A：公司业绩近期得到大幅提升，主要是市场需求增长带动了销售规模、营业收入持续稳定增长；此外，新冠疫情也导致了一定程度上的公司部分产品需求增长，促进了公司新产品的量产进程，深化了与大客户的合作关系。
同时，公司一贯致力于通过科学合理的经营管理加强过程控制，从而不断优化成本费用、提高经营效率和收益，2021 年一季度管理费用下降及毛利率上升正是公司过往科学合理经营管理的正向表现；未来，公司仍将致力于持续优化过程及成本管控，推动公司经营业绩稳步增长。


Q16：对于科技型企业，园区对企业的发展壮大起到了怎样的作
用？

A：依托园区发展的科技型企业，既能全面享受园区主导下的各
项政策扶持优惠，又能充分获取园区产业集群规模效应下形成的
产业红利，也能有效利用园区便捷、完善的基础配套设施与服
务，确保企业专注于经营业务、专心于生产运营，推动企业稳步
快速成长。因此，园区对于科技型企业的成长是多方位、深层次
的，包括但不限于：政策支持、产业引领、基础设施与服务支
持，其系促进企业发展壮大的关键因子之一。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按
照相关法律法规与公司《信息披露管理制度》等内控制度的规
定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现
未公开重大信息泄露等情况, 同时要求签署调研《承诺书》。

附件清单 无
（如有）

日期 2021 年 6 月 16 日

2021 年 6 月 24 日