证券代码：688607 证券简称：康众医疗
江苏康众数字医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观 □一对一沟通

□其他

2021 年 7 月 6 日至 2021 年 7 月 7 日：

Willing Capital Management Limited：Jiamu Liu

Cloudalpha Capital Management：Yang GAO

PerseveranceAsset Management L.L.P.：Peng Feng

Principal Global Investors, LLC：Ethan Zhang

Bin Yuan Capital (Cayman) Ltd.：Alex Yu

Maxwealth Fund Management Co., Ltd.：Pinghong SHEN

Flamingo Capital：Xueyi Qiu

ManulifeAsset Management：Wenlin Li

Anatole Investment Management Limited：Fiona Qu

Stewart Investors：Sashi Reddy & Sujaya Desai

OceanArete Limited：Max Sun

Shanghai Chongyang Investment Management Co.,Ltd：Min Hu

& Yihan Fang

参与单位 Superstring Capital：Xi Chen

华兴证券：赵冰

2021 年 7 月 9 日：

中泰证券：郑雅梦

华泰柏瑞：钱建江

长城基金：杨维维

银河基金：刘丛菁

光大保德信：朱节

汐泰投资：范桂锋

万家基金：张希晨

2021 年 7 月 13 日：

国信证券：田丰

中信建投：叶天鸣


东方证券：沈昊

国寿安保基金：孟亦佳

中庚基金：季国峰

2021 年 7 月 14 日：

宝盈基金: 陈金伟、刘迪、容志能

东吴证券：汪澜、李佳茵

2021 年 7 月 6 日至 2021 年 7 月 7 日

时间 2021 年 7 月 9 日

2021 年 7 月 13 日

2021 年 7 月 14 日

地点 电话会议、公司会议室

2021 年 7 月 6 日至 2021 年 7 月 7 日：

董事长、总经理：JIANQIANG LIU（刘建强）

董事会秘书、财务总监：张萍

证券事务总监：尹晟

战略总监：高子桓

2021 年 7 月 9 日：

董事长、总经理：JIANQIANG LIU（刘建强）

证券事务总监：尹晟

战略总监：高子桓

接待人员 2021 年 7 月 13 日：

董事长、总经理：JIANQIANG LIU（刘建强）

董事会秘书、财务总监：张萍

证券事务总监：尹晟

战略总监：高子桓

2021 年 7 月 14 日：

董事会秘书、财务总监：张萍

证券事务总监：尹晟

战略总监：高子桓

投资者关 第一部分 介绍公司基本情况
系活动主 江苏康众数字医疗科技股份有限公司（下文简称“康众医疗”或要内容介

绍 “公司”）董事长、总经理 JIANQIANG LIU（刘建强）先生及董
事会秘书、财务总监张萍女士、战略总监高子桓先生介绍了公司概况，并介绍了行业态势、产业布局、主营业务基本情况等。康众医疗是一家专业从事数字化 X 射线平板探测器研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司自设立以来始终致力于深耕数字化 X 射线平板探测器行业，凭借过硬的研发实力及生产能力，掌握了非晶硅 TFT/PD 的设计和制造、碘化铯的蒸镀和封装等关键技术。目前，产品已从医疗普放逐渐延伸至乳腺、动态透视、放疗、口腔三维成像等领域，并进一步拓展至工业、安检、宠物医疗领域。
第二部分 访谈
Q1：公司产品主要用途？各应用领域营业收入占比?
A: 公司的数字化 X射线平板探测器产品可同时应用于医疗/宠物和工业/安检领域。在医疗/宠物领域，公司产品可用于生产普放数字化 X射线影像系统、DM 系统、DSA、DRF、CBCT、放疗设备、宠物医疗设备等；在工业/安检领域，公司产品可用于生产工业无损探伤设备、安检设备等。2020年，医疗/宠物领域营业收入占比约为 74%，工业/安检领域占比约为 26%。
Q2: 公司成本控制优势？
A: 首先，得益于公司自主研发的、覆盖产品全链条且具备行业领先优势的技术水平以及结合产品特性制定的科学合理的生产和采购模式，使得公司在成本控制方面取得较大优势。公司拥有成熟的闪烁体相关技术，包括碘化铯蒸镀技术、碘化铯高可靠性封装技术等，碘化铯一次蒸镀良率处于较高水平，同时掌握产品全流程核心设计能力工艺及关键设备自主开发能力，进一步有效节约生产成本。

其次，公司产品成本结构中占比较大的为供应链成本，TFT/PD作为生产数字化 X射线平板探测器的关键部件，其产能主要集中在亚洲，因此，亚太地区完备的供应链体系与公司全市场化运作也为公司有效节约了一部分供应链成本。
Q3：公司产能规模？
A：根据公司公开披露数据，公司 2019 年产能已达到 6,006 台，通过持续的技术升级、设备优化，公司产能呈现稳步提升的良好态势，前景可观。目前，公司产品的产能利用率保持在 80%左右。公司募集资金平板探测器生产基地建设项目也正在有序推进中。项目建成投产后，公司将新增平板探测器生产基地和研发服务中心，预计将新增每年各规格的平板探测器合计约 1.3 万台的生产能力，可进一步扩大产能并提升技术创新能力，助力公司进一步提升综合竞争力。
Q4：公司发展理念？
A: 公司秉持“将先进的数字医疗诊断技术造福大众”的发展理念，在发展过程中不断对数字化 X 射线平板探测器的技术、工艺、功能进行持续探索和深度研发，并实现了多项行业突破、取得了一定的行业领先技术优势。多年来，公司致力于让数字化 X射线平板探测器的剂量检测和曝光控制进入真正的数字化时代、智能化时代，拟打造境内外协同的差异化研发体系，持续保持研发创新投入，为下游客户提供更多高性能、低剂量的平板探测器产品，进一步提高我国数字化 X 射线影像系统行业的国产化水平。

Q5：公司长期规划和战略布局？
A：未来，公司将充分发挥在研发技术和生产经营等方面的优
势，基本开发完成目前市场所需的主要平板探测器产品并实现生产销售，成为产品线齐全的平板探测器供应商。公司将持续提升内部管理水平，加强营销服务体系建设，进一步巩固品牌影响力和市场竞争地位。在此基础上，公司将依靠领先的专业技术优势，以革新医疗影像诊断技术为使命，满足境内外客户对数字化X 射线平板探测器产品及对应软件和其他配件的需求，力争成为具有国际竞争力的数字化 X 射线影像系统核心部件及解决方案供应商。
Q6：DAEC 与无线 DAEC 技术的区别，领先优势及未来发展空间与应用前景？
A：无线 DAEC 技术是公司完全自主独立研发的第二代 DAEC 技术，能够在 X 射线平板探测器领域体现其绝对优势，替代性极低，打破了第一代 DAEC 技术产品受限于有线电缆保证信号传输绝对同步的技术壁垒。
应用该项技术的产品后续将会陆续推出面世，该技术是公司持续创新能力的体现，有助于实现人工智能与数字化 X 摄像平板探测器的有机契合，切实解决影像系统诊断痛点，极大推动 X 光影像系统智能化进程，具有良好的发展空间与应用前景。
Q7：公司在技术创新层面取得的进展？
A：公司始终坚持自主研发和独立创新，近年来在 DAEC、无线DAEC、产品智能化等技术方面不断取得技术突破，并在新技术的应用场景探索上取得了关键突破。例如，通过参股公司杭州沧
澜，结合当下前沿的智能技术，与医疗人工智能企业共同研发便携式智能骨龄仪一体机，较传统设备具有极低剂量，自屏蔽辐射，智能阅片直接出具诊断报告等优势，可应用于儿童生长发育检查，目前该产品已取得医疗器械注册证并实现量产。
Q8：公司产品在工业/安检中的新能源细分领域应用情况？公司未来产品布局规划?
A: 在工业/安检产品方面，公司产品主要可用于新能源汽车动力电池检测、半导体后端封装检测等工业无损探伤以及安检排爆等细分领域。新能源汽车动力电池检测和半导体后端封装检测已成为全球工业无损检测领域新的增长点。随着动力电池出货量的增加将会带动电池检测需求的增长，也将进一步带动 X 射线系统的检测需求持续增长。
未来，公司将敏锐捕捉市场机遇，立足于自身技术优势、研发积累以及产品布局，在保持对医疗领域内的产品进行深度开发的同时，不断拓宽产品应用领域，强化市场竞争优势。
Q9: 公司产品在工业领域的应用前景？
A: 公司产品在工业领域的应用目前集中于工业无损检测、安防检查等方面。
工业无损检测目前主要应用于机械制造、汽车、电子、铁路、航天航空、压力容器、军工等产业，也称工业无损探伤，是在不破坏被检测物体的前提下，以物理或化学方法为手段，借助先进的技术和设备器材，如 X 射线、超声、红外、电磁等对试件的内部及表面的结构、形状、性质、位置等进行多参数检测的过程。同
样，安防检查领域对相关检测设备的需求将不断增长，平板探测器在安防检测领域市场前景广阔。
Q10：公司工业领域的产品是否涉及半导体领域？
A：随着技术的不断革新，数字化 X 射线影像系统的应用领域已逐渐扩展。动力电池检测和半导体后端封装检测已成为近年来数字化 X 射线影像系统应用的新增长点，只有高分辨率的探测器配合高放大率的 X 射线系统才能满足检测要求。
公司的工业/安检产品可应用于半导体后端封装检测等工业无损探伤以及安检排爆等领域。公司于 2015 年推出了首款工业/安检产品，是国内首批推出国产工业/安检用平板探测器的厂家之
一，引领了我国工业/安检领域平板探测器的进口替代进程。Q11：公司在碘化铯自制程度、技术成熟度、良率分别水平如何?A: 公司是国内同行业企业中率先在医疗类平板探测器中全面使用碘化铯直接生长技术的企业。碘化铯以其特殊的物理特性已经成为全球平板探测器的主流闪烁体。公司通过自主研发，以蒸镀方式直接生长碘化铯闪烁体，一次蒸镀良率处于较高水平，掌握了从生产设备设计到生产工艺控制、蒸镀和封装的全过程核心技术，为该类技术、该类产品在国内的应用和推广发挥了引领作用。
Q12: 公司销售模式？
A: 公司的销售模式以直销为主，经销为辅，产品同时面向境内外客户销售。公司的客户开拓主要通过参加展会、主动拜访、客

户推荐等方式进行，产品的终端用户为医疗机构、宠物医院、工
业企业、安检部门等。直销模式下，公司主要将平板探测器产品
销售给境内外医疗、非医疗领域内的数字化 X 射线影像系统生产
商。经销模式系对直销模式的补充，有助于公司扩大销售网络的
覆盖范围，客户主要为医疗器械经营企业。

Q13：公司目前技术水平和今后产品布局？

A：目前，公司在普放、乳腺、动态等领域均有产品型号的性能
指标达到或超过了国外领先厂商同类产品的水平，公司将以现有
技术成果为基础进行拓展提升，不断强化现有核心技术水平，探
索发展新的核心技术，进一步开发具备更高技术含量的高端产
品，并加大在乳腺、动态等高技术含量领域的产品布局。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按
照相关法律法规与公司《信息披露管理制度》等内控制度的规
定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现
未公开重大信息泄露等情况, 同时要求签署调研《承诺书》。

附件清单 无
（如有）

2021 年 7 月 6 日至 2021 年 7 月 7 日

日期 2021 年 7 月 9 日

2021 年 7 月 13 日

2021 年 7 月 14 日