证券代码：688600 证券简称：皖仪科技

安徽皖仪科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

东证资管 汤旭人

平安养老保险 杨冬冬

参与单位名 平安基金 张荫先
称及人员姓 宝盈基金 李巍宇

名 时机资本 吴一新

国海自营 韩 诚

中信证券 王 涛

时间 2021 年 11 月 2 日、2021 年 11 月 18 日、2021 年 11 月 25 日

地点 公司会议室

董事、副总经理 黄文平

公司接待人 工业智能检测事业部总经理 史磊

员姓名 产品线总监 张鑫

副总经理、董事会秘书 王胜芳

1.公司目前的产品线收入占比情况？

投资者关系 答：公司主要产品有环保在线监测仪器、检漏仪器、实验室分析仪器、电子测量活动主要内 仪器等四大产品体系，其中环保产品占比 50%多、检漏仪器占比 30%多，实验室分析仪
容介绍 器和电子测量仪器目前占比相对较小。

2.公司在研项目中“智能超高效液相色谱仪项目”投资金额较大的原因？


答：智能超高效液相色谱仪是公司实验室分析仪器产品之一，也是液相色谱仪的高端产品。该产品应用于生命科学研究、生物医药研发、食品安全和环境监测等国家急需和重点关注的领域，可以满足代谢组学，环境分析，药物制备等领域中的分析检测需求，目标是能够实现进口替代。投入大主要考虑到后续的规模化和产业化发展。
3.液相色谱仪的功能是什么？超高效液相色谱仪的优点？主要目标客户有哪些？
答：液相色谱仪主要是用来分离化合物，并分析化合物成分和含量。

超高效液相色谱仪缩短了检测时间，带来更高的速度、灵敏度和分离度，为客户带来更高的效率。超高效液相色谱仪可以在更短的时间内完成以前多台高效液相色谱的工作，分离度更高，消耗试剂更少，更加智能方便，极大减少了仪器的管理成本。
主要客户为科研院所、第三方检测公司、环境部门、高校等等。

4.超高效液相色谱仪当前的竞争格局及未来的市场空间多大？

答：目前，国内超高效液相色谱仪仍然以进口产品为主，国产化程度较低。在政府政策的推动下，科学仪器国产化将是未来发展的趋势。因此，国产超高效液相色谱仪将有较大发展空间，公司将抓住机遇不断提升仪器的性能，满足用户需求。

5.公司如何看待检漏业务这个市场？产品的开拓策略有哪些？在检漏领域的客户开拓情况怎么样？明年新客户开拓计划及大概有多少的市场？

答：今年以来，新能源行业的投资力度加大和产能释放，为检漏仪器设备带来了广阔的市场需求。随着国家对新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源、节能环保以及生物医药领域企业发展的重视程度不断提高，检漏产品的应用场景将进一步扩展，检漏行业未来存在较为广阔的发展空间。

目前，公司的产品已经在锂电池气密性测试领域实现了全覆盖。在客户方面，部分老客户也在深耕保持合作，新客户也同步开拓。未来，公司将持续努力做好客户维护与客户开拓；检漏仪器的市场需求随着客户的扩产而增加。

6.一条锂电池生产线需要多少台检漏仪器？单台检漏仪器的价格？

答：一条锂电池生产线需要多少台检漏仪器与客户生产线的产能有关，也与单个产品的容量有关，无统一标准。单台检漏仪器价格在 20 万左右，型号不同，单价也不同。锂电池领域所需的检漏设备均是非标定制，价格取决于设备的配置、参数和效率等。

7.客户对公司检漏仪器的复购率如何？


答：如果客户进一步扩产，客户对公司检漏仪器的复购率高。

8.公司设立的办事处是类似于分公司吗？

答：公司设置的办事处并不是分公司的性质，办事处以业务人员为主，也有部分
售后人员，主要是为了方便公司与客户业务上的交流，开拓及维护客户，增加与客户
的联动。

9.公司如何平衡收入与利润？

答：公司业务开展过程中，主要考虑的是公司整体毛利情况。如果某项业务毛利
率略低，需要根据业务开展的实际情况而定，若该项业务有利于公司在该区域的市场
拓展、有利于树立品牌形象，或者客户资质良好，且后续仍有进一步的合作空间，公
司会酌情考虑该项业务。

10.研发如何保持竞争力？

答：公司通过不断积累和完善自身技术实力，已积累了较强的研发资源，具备较
强的自主研发能力，并坚持持续的研发投入。公司重视高素质专业技术人才的培养工
作，拥有较稳定的研发团队，一直跟踪研究国际仪器仪表行业的发展趋势，对标国际
最新的标准和技术，通过研发阶段的可靠性设计和可靠性试验，不断完善产品，确保
研发产品达到预期的性能指标和质量要求。

附 件 清 单

无

（如有）

日期 2021 年 12 月 6 日