证券代码：688599 证券简称：天合光能

天合光能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-006

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观

□其他

通过上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）参与“天合光
参与单位 能 2022 年半年度业绩说明会”的广大投资者

董事长、总经理：高纪凡

公司接待人员姓 独立董事：江百灵

名及职务 财务负责人：吴森

董事会秘书：吴群

时间 2022 年 9 月 7 日 11：00-12：00

地点 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）

本次活动的主要问题及回答如下：

1．我想了解一下 2022 年上半年公司整体的经营业绩情况，请您介绍
一下。

答：投资者您好。2022 年上半年，在硅料价格维持高位、大宗材
料价格上涨的行业背景下，公司持续优化自身经营管理能力，通
过制定全面供应链战略克服上游供应不确定性，交出满意答卷。
上半年实现收入 357.3 亿元，同比增长 77%；实现归母净利润 12.7
亿元，同比增长 79.9%；扣非归母净利润 11.5 亿元，同比增长
投资者关系活动 97.1%，归属于上市公司股东的净资产 230.6 亿，增长了 34.7%。
主要内容介绍 其中 Q2 实现收入 204.6 亿元，同比增长 75.4%，环比增长 34%；
实现归母净利润 7.26 亿元，同比增长 52.5%，环比增长 33.7%。
2．请问上半年公司的经销/直销模式比重是多少？

答：投资者您好。上半年公司分销占 60%左右、直销占 40%左右。
3．1）目前公司在手订单如何？产能情况如何？产能利用率多少？2）
公司分布式系统业务在国内进展如何？未来有哪些相关规划？
3）公司对于电池技术路线的选择是怎样考虑的？“在合适的时
点推进具备高客户价值的技术量产化”具体是指啥？4）如何看
待未来 1 年硅料价格走势？

答：1）目前公司在手订单饱满。截至 2021 年末公司电池产能为

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35GW，组件产能为 50GW。到 2022 年末计划实现电池产能 50GW，
组件产能 65GW。各产线生产情况良好，产能利用率处于较高水平。
2）公司分布式系统业务增长迅速，上半年分布式业务已全面向全
国铺开，并积累了 1500 家以上的经销商合作伙伴。未来将继续深
耕分布式市场，积极探索各种新的业务模式。3）天合国家重点实
验室在电池技术路线上进行了多种技术路线储备，包括 TOPCon、
HJT、IBC、钙钛矿晶体硅叠层电池等。目前公司认为 TOPCon 已达
到了高效低成本大规模量产阶段，是本期优选的技术路线，因此
率先推进了该技术的量产化。4）根据测算，明年全球市场规模大
约在 350GW 上下。随着今年下半年及明年硅料新产能的释放，供
需关系在今年下半年到明年上半年预计能够得到缓解。

4．1）未来 1-2 年，贵公司的业务规划是什么？研发重点又是什么？
2）公司储能业务规划具体是怎样的？3）公司整体下一个业务增
长点、突破口是什么？

答：1）公司将持续深耕光伏行业，围绕客户需求，持续为客户创
造价值，为降低度电成本持续做贡献。公司未来将持续加研发投
入，在 TOPCon、HJT、IBC 等晶硅新电池技术以及叠层电池等技
术上继续进行研发突破。2）公司储能智能解决方案可以实现电
力能量时移，促进电力能源结构性需求的高效利用；通过调峰调
频，提高电力系统运行稳定性。在全球风光储能市场及户用储能
市场，通过加强自主研发力争产品领先，深化重点客户与供应商
在战略层面的技术与商务创新合作，持续提升交付能力，争取更
高市场份额。2022 年会继续投资建设电芯、储能系统实验室，建
设电芯到储能系统的研发能力，保障储能系统的应用安全。能力
建设重点在自建产能的降本增效，增强光储一体协同效应，户用
储能持续突破。3）公司通过大尺寸硅片、高效光伏电池、高功率
组件以及智能跟踪支架等技术研发产业化，打造从材料、产品到
系统的全产业链创新，进一步降低光伏发电成本,以客户为中心，
为客户创造价值。未来，将继续抓住“十四五”新机遇，以创新
为核心驱动，实现光伏电池传统优势领域与智能化、光储一体等
领域的新突破，助力实现碳达峰、碳中和。

5．1）上半年公司毛利率多少？同比情况如何？2）目前公司海外市
场主要在哪些国家和地区，计划开拓哪些海外新兴市场？

答：1）2022 年上半年公司毛利率 13.6%，同比实现增长。2）
目前公司海外市场主要包括欧洲、南北美洲、亚太等地区市

场，未来将继续在全球范围内拓展市场。

6．公司未来 1-2 年的产能规划、出货目标分别是什么，请展开说明，
谢谢！

答：投资者您好。到 2022 年底计划实现电池产能 50GW、组件

产能 65GW。未来出货及产能规划情况请持续关注公司定期报

告，谢谢！


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附件清单 无

（如有）

日期 2022 年 9 月 7 日