证券代码：688599 证券简称：天合光能

天合光能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-005

□特定对象调研 □分析师会议

√媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别 √现场参观

√其他（“我是股东”投资者走进上市公司）

参与单位 中信建投证券、中国证券报、中小投资者

董事会秘书：吴群

公司接待人员姓 证券事务代表：陆芸

名及职务 投资者关系经理：陈汪杰、茅崝彦、朱学楠

时间 2022 年 9 月 5 日

地点 公司展厅、公司会议室

本次调研活动在常州市新北区天合光能股份有限公司举行。首先
公司接待人员带领调研人员参观了公司展厅，讲解了公司发展历程、
主营业务和主要产品。随后公司投资者关系经理在公司会议室为投资
者详细介绍了公司的业务经营情况，并解答了调研人员提出的问题。
本次调研活动的主要问题及回答如下：

1．公司的竞争优势是什么？

答：公司的竞争优势主要为：1、品牌优势：公司在长期的组件经
营过程中积累了大量的全球客户，同时获得了 100%可融资能力认
投资者关系活动 证，并且在全球大部分市场都存在产品溢价。2、渠道优势：公司
主要内容介绍 的产品已经销往全球 100 多个国家，几乎覆盖了全球的光伏客户，
同时公司组件的分销比例相较同行名列前茅。3、全球化优势：公
司拥有国际化管理、人才和研发团队，是全球光伏行业中国际化
程度最高的公司之一。4、技术优势：公司是全国唯二拥有光伏国
家重点实验室的企业，对晶硅电池及叠层电池技术都进行了研发
储备。

2．公司的海外市场情况？

答：公司在主要海外市场深耕超过 20 年，品牌深入各市场和渠
道，充分建立品牌信任度和美誉度。2022 上半年，公司组件海外
出货量占比近 70%，组件单瓦利润水平行业领先，未来会继续深
根布局海外市场。


证券代码：688599 证券简称：天合光能

3．公司对于电池技术路线的选择？

公司对于 TOPCon、HIT 和 IBC 等多种电池技术都进行了充分储备。
基于当前时点，TOPCon 电池产业链最为成熟，且相较 Perc 电池
具有衰减低和双面率高等优势，相较 HIT 电池银浆耗量更少。公
司未来将持续投入研发各项先进电池技术，并在合适的时点推进
具备高客户价值的技术量产化。

4．光伏未来是否存在新的应用场景？

答：公司设有相关研究小组，积极探索新的应用场景，并持续进
行相关研究和投入。对于合适的、有商业化前景的应用场景，公
司将适当布局推进。

5．公司户用分布式业务开展情况？

答：公司在户用分布式业务方面布局很早，于 2017 年推出了针
对户用光伏的原装品牌—天合富家。经过 5 年多的发展，天合
户用分布式业务已经面向全国铺开，并积累了 1500 家以上的经
销商合作伙伴。

6．公司支架业务全年出货计划？

2022 年公司持续优化支架产品及系统。相较于 2021 年 1.8GW

的支架出货量，2022 年全年支架出货量预计将实现超过 50%的
增长。

附件清单 无

（如有）

日期 2022 年 9 月 6 日