苏州工业园区凌志软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：凌志软件 股票代码：688588 编号：2022-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他(电话会议)

中信建投、东北证券、兴业证券、浙商证券、方正证券、平安
证券、嘉实基金、天治基金、红土创新基金、中邮人寿保险、
参与单位名称

星际投资、金牛资管、上海域秀资管、健顺投资、兴证国际、
兴业国际信托、元素资本、上海和谐汇一资管

时间 2022 年 6 月

地点 电话会议

公司接待人员姓名 副总裁陈坤

一、公司介绍

二、问答环节

1、公司如何看待国内证券 IT 市场的发展前景？

答：当前，国内数字经济蓬勃发展。证券行业随着科技赋
能、数字化转型的加速，对信息科技重视程度不断提升，信息
技术投入不断增长。

投资者关系活动主 根据中国证券业协会披露的数据，2021 年证券行业信息技
要内容介绍 术投入金额 338.20 亿元，同比增长 28.7%，占 2020 年度营业收
入的 7.7%。2017 年至今证券行业在信息技术领域累计投入近
1200 亿元。

根据上市证券公司披露的数据，2021 年度，华泰证券信息
技术投入金额突破 20 亿元，达 22.28 亿元；中金公司信息技术
投入同比翻番，由 2020 年的 6.41 亿元增至 13.46 亿元；华林
证券信息技术投入达 3.47 亿元，同比增长近 3 倍，占营业收入
比例提升至 25.17%。

证券行业持续加大信息技术领域的投入为行业数字化转型和高质量发展奠定坚实基础，也为国内证券 IT 的发展带来广阔的市场空间。

同时，国内资本市场改革稳步推进，也带来了良好的市场机遇。注册制改革、深交所主板与中小板合并、北交所开市、公募基金投资顾问业务试点等资本市场的改革创新稳步推进，以及监管政策的驱动，为证券 IT 建设带来了大量新增的市场需求。公司长期看好国内证券 IT 市场的发展前景，并将积极致力于相应市场机遇的发掘与把握。

2、未来几年最有希望拉动公司国内收入增速的具体产品有哪些？

答：国内业务方面，公司通过新兴技术的研发，已拥有了几十个产品集，并且还在日益丰富。目前，公司的软件产品及解决方案已覆盖了金融领域的财富管理业务、机构业务、大投行业务、资管业务等各业务条线。公司为客户提供的软件产品及解决方案，按功能可分为营销与服务类、业务及管理类、数据服务类、数据分析类、前端客户类、架构与工具类六大类。其中，公司的拳头产品 MOT 关键时刻服务管理系统、大投行业务综合管理平台等，不仅打造了公司的核心竞争力，还增加了公司与客户的粘性。公司在进行拳头产品迭代开发的同时，将带动其它产品及解决方案在国内市场的销售。另一方面，公司也将持续开发新产品，开拓金融领域内的新客户。

当前国内金融领域的财富管理业务转型为公司带来了新的发展机遇。根据中国证券业协会披露的数据，2021 年证券行业持续发力财富管理业务转型，实现代理销售金融产品收入
190.75 亿元，同比增长 51.7%；实现投资咨询业务收入 53.75亿元，同比增长 14.9%。公司将积极把握市场机遇，研发和推出
满足客户财富管理业务需求的产品及解决方案，助力金融机构财富管理数智化转型。

3、从公司的营收情况来看，公司对日软件开发业务营收占比较高。近期日元汇率波动较大，请问公司如何看待？

答：公司对日软件开发业务收入占比较高，业务收入较多以日元计算，而相应的成本和费用大部分以人民币支付。2021年以来，日元汇率降幅较大，对公司经营业绩造成不利影响。以 2021 年度经营业绩为例，若按 2020 年同期日元汇率计算，则 2021 年公司营业收入将再增加 5,206.06 万元，汇兑损失将减少 3,311.85 万元（扣除公司购买日元远期结汇产品产生的收益）。2022 年第一季度，日元汇率继续下跌，但公司的经营保持稳健态势，营收和归母净利润均同比增长。

面对日元汇率的下跌状况，公司仍将围绕以下几个方面积极展开应对：

（1）公司将积极加强对日业务销售和新兴技术应用，进一步提升订单质量。

（2）公司与日本重要客户之间建立价格调整机制。

（3）公司开展外汇套期保值业务。

（4）公司财务部门密切跟踪汇率走势，结合公司经营所需资金，选择合适时点结汇。

4、公司聚焦于金融科技领域，请问，公司对此的未来布局及规划是怎样的？

答：未来，公司将抢抓发展机遇，发挥在云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术领域的优势，聚焦于金融科技领域，大力开拓国外市场，不断提升公司在国际产业链中的层次和水平；进一步研发云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术与金融科技领域高度融合的软件产品和解决方案，不断

加大国内金融行业应用软件市场份额。

公司始终将科技创新作为发展基石，通过加大研发投入，
扩大产品布局与创新。公司将继续深化营销与服务类、业务及
管理类、数据服务类、数据分析类、前端客户类、架构与工具
类等功能性产品及解决方案的迭代升级，为金融机构的数字化
转型提供产品支持。

总体而言，公司将利用自身技术和管理优势，在日本和国
内两个市场的金融科技领域进一步夯实基础，扩大优势，推动
公司高质量发展。

附件清单(如有) 无

日期 2022 年 6 月