苏州工业园区
凌志软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称:凌志软件 股票代码:688588 编号:2021-008
特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动类 媒体采访 业绩说明会
别 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他(电话会议)
天风证券、建信养老金、银华基金、嘉实基金、华创证券、上
投摩根基金、
中国人寿资管、
国华人寿保险、中意资管、新华
资管、浙商基金、中融国际信托、
财通证券(自营)、合众资
参与单位名称
管、上海磐厚投资、中国人寿资管、中银基金、北京高信百诺
投资、上海混沌投资、汇安基金、上海复霈投资、恒大人寿保
险、华商基金、民生证券
时间 2021 年 11 月
地点 凌志软件上海会议室、华创证券电话会议
公司接待人员姓名 陈坤
一、公司介绍
二、问答环节
1、 现在行业中普遍会提及国内信创在金融领域的普及及拓
展,以及区块链在金融领域的落地。请问公司在这两方面是否
有涉及?
投资者关系活动主 答:在国家信息化战略的指导下,信创推动着国产软硬件替代快
要内容介绍 速推进。目前,公司的多款产品能够高度适配国产化操作系统和
数据库的兼容性及可靠性要求。如 LMSP 企业管理系统开发平台、
LCoder 低代码开发平台等产品,已与银河麒麟高级服务器操作
系统完成兼容性测试,并与
达梦数据库管理系统通过互认证。
在区块链布局方面,公司一直以来都积极研发、探索大数据、
云计算、人工智能、区块链等新兴技术在金融行业领域的应
用。日前,公司与
中信建投、上证所信息网络联合申报的“基于区块链的客户交互行为体系管理系统项目”成功入选首批资本市场金融科技创新试点项目。同时,公司已有多个项目涉及区块链,包括投行工作中频繁使用的电子工作底稿管理系统也开启上“链”,助力于投行类业务的工作底稿上传、审核、验收、归档、报送等事项,满足证券业协会关于底稿电子化管理系统建设要求。该等产品已在国内多家大型金融机构客户投入使用。
2、 机构业务是目前券商的重要业务范畴,请问,公司是否针对券商的机构业务有所布局?
答:公司在券商的机构业务方面早有布局,公司的机构 CRM 解决方案已在国内多家金融机构中落地实施。目前已服务于
方正证券、中信建投、华融证券、
西部证券、天风证券、
长城证券、华发金控集团等多家金融机构。该解决方案覆盖了机构业务全业务类型,包括:机构经纪业务、研报销售、中介服务、投行业务、债券承分销、融券通、ABS、以及其他专项业务。3、 公司毛利率较高,请问是什么原因?
答:较高的毛利率是基于公司长期积累的技术优势、精细化的项目管理能力、优质的客户群体等多方面的综合能力的体现。首先,在技术方面,公司依靠多年的技术积累,积极研发多种软件开发工具、测试平台,如低代码开发平台、软件自动化测试平台等,通过开发流程的模块化、自动化、工具化,进一步提升公司软件开发效率。其次,公司拥有较好的项目管理能力,可以从项目人员的利用率、质量控制、项目实施等各方面进行高效管理,不仅确保了高质量地完成项目交付,还有效地节省了成本。此外,公司深耕金融领域十多年,无论是在日本
还是在国内,都积累了较多的优质客户,公司过硬的技术与服
务能力,更是增强了客户的粘性。
未来,公司也将持续加大研发投入,沉淀技术累积,将技术成
果应用于产品和项目之中。
4、 从公司的营收结构来看,主要以日本居多,这也面临着汇
率的影响。请问,公司在汇率方面是否有好的措施?
答:公司今年业绩受日元的汇率波动影响比较大。针对汇率波
动,公司建立了相应的应对体系,主要包括:
(1)与日本重要客户之间建立了价格调整机制,以应对可能
出现的日元汇率剧烈波动。
(2)公司开展外汇套期保值业务。
(3)公司财务部门密切地跟踪日元汇率走势,并结合公司经
营,选择合适的时点结汇。
附件清单(如有) 无
日期 2021 年 11 月