证券代码：山大地纬 证券简称：688579
山大地纬软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 网络电话会议

进门财经、东北证券、信达澳银、东证资管、金鹰基金、银河证
券、东方证券、海通证券、华安证券、民生证券、西南证券、中
参与单位名称

原证券、百年人寿、北京泓澄投资管理有限公司、兴证资管、中
及人员姓名

银资管、新华资产、敦和资产管理有限公司等广大机构投资者及
众多个人投资者与公司通过网络电话会议的形式进行交流

时间 2022 年 10 月

地点 进门财经 https://s.comein.cn/aUzM；+86-4001888938；

4008559609；+852-3018-6949（中国香港）

研究院院长、泰山产业领军人才：肖宗水教授

高级副总裁、董事会秘书：张建军先生

公司接待人员 高级副总裁：于秋波先生

财务总监：王墨潇女士

区块链业务总监：王熹微先生

一、交流活动的主要内容

投资者关系活 1、2022 年第三季度报告具体经营情况；

2、《全国一体化政务大数据体系建设指南》政策解读及公司政务大
动主要内容介 数据建设运营发展情况

绍 二、交流的主要问题

1、公司在用电业务和医保医疗业务的全年展望？


答：在智能用电领域，公司作为国家电网用电信息采集 2.0 系统的 6
家核心供应商之一，积极参与了新一代用电信息采集系统的产品研发及相关试点单位的现场实施工作。当前，公司已在山东、重庆成功落地多项既定项目，公司将紧抓用电信息采集 2.0 的推进和建设机遇，争取更多的项目机会。

通过多年来积累的电力业务基础，公司也在积极参与营销 2.0 系统网省侧业务中台及数据中台的建设及实施工作。当前，公司已在山东、湖南、河南、安徽、江苏、蒙西等地积极参与前期技术交流及项目需求调研工作。此外，基于智慧物联、人工智能、大数据、动态视觉识别及数字孪生等技术储备，公司今年在智慧机房、智慧库房和智能营业厅均有新产品和新项目落地。

在医保领域，从 1992 年医疗公司一直深耕于信息化建设工作，聚焦在业务、服务和数据三大核心领域。从 2019 年开始，国家医保信息平台进入集中建设期，公司负责山东全省和浙江全省的医保信息化平台整体建设，奠定了未来发展的基础；另外，公司在深圳市的医药服务价格管理系统，实现了全国医药服务价格改革方面的模式创新。在建设过程中，我们的“医保业务标准管理与流程再造解决方案”也获得了国家医保局智慧医保解决方案大赛的二等奖，目前山东省和浙江省的全国统一医保信息平台建设已经进入平稳运行期，对于信息化平台建设，3 分建设 7 分运维，后续公司将持续优化完善整个信息平台的运维服务。9 月 23 日，国家医保局招标了全国医保信息平台的运维项目，公司中标了国家项目的第一包，入围国家局的运维厂商，承担了全国 4 个子系统的开发运维工作。中长期看，随着省级医保信息化平台建设完成，地市的医保信息化建设业务需求空间广阔，包括数据分析领域、在智能决策领域。

医疗领域，公司秉承“一体两翼”的大健康战略。一方面，公司将继续发挥在医保领域的优势基础，持续深耕医院端的医保信息化产品，包括移动支付、诊间结算、医保的智能审核、医院端的 DIP/DRG 支付方式改革等相关的产品的落地，依托公司在医保领域的优势基础，积极拓展医院端医保信息化产品。另一方面，紧密围绕医院端的核心业务系统，包括 HIS及相关的配套系统，结合山大地纬在“ AI+区块链”方面的研究成果，投入相应的研发力量，组建专门的研发团队，打造新一代的智能医院核心业务系统。
2、介绍一下公司在信创领域有哪些创新的应用和布局？

答：在信创领域，公司的创新应用以及布局主要体现在智慧政务、区块链以及医保医疗领域。在智慧政务领域，公司的政务产品完全采用了国产的数据库、中间件等基础的软件，并与麒麟等国产化操作系统以及服务器进行了兼容的测试，是一套完全自主可控的应用软件。

在区块链领域，公司的区块链技术是基于完全自主可控的“大纬链”技术，从底层的技术到上层的应用，从应用模式到技术架构实现了完全的自主可控，并形成了“1+6+N+M”的产品体系。同时我们的区块链技术也已经实现，包括银河麒麟、欧拉、华为鲲鹏等软硬件国产机床环境的适配，既不受制于人，也能随需改变，适应创新驱动，同时也能保证数据的安全。
在医保领域，我们完全按照国家医保信息平台的 HSAF 的技术架构要求完成了相应的国产化软件的适配和互认，具备自主可控的国产平台部署
运行稳定的能力。在医疗方面，我们已和国内主流国产化数据库厂商进行合作，积极推动适配和互认操作。
3、请问公司如何看待数据要素市场建设，数据要素市场建设给公司的业务发展带来了哪些机遇？

答：公司认为数据要素作为第五个生产要素来支持生产力的发展，这是全国性的一个非常大的方向，市场空间广阔。数据要素实现市场化需要经过数据资产化、数据确权和数据流通这三个阶段。公司定位于数据要素交付服务商，在区块链项目建设及运营领域具有全面的技术、产品、平台及业务领先优势。

在“区块链+普惠金融”的业务领域，截止到三季度末，我们的“区块链+普惠金融”已经帮助当地的商业银行实现了普惠金融性贷款超过

200 亿元，其中济南市的 40 余家商业银行，目前已经有 20 多家的 37 款
信贷产品，全面接入了泉城链。当前的服务模式以接入服务和大 B 端两种模式为主。如上述业务拓展至全省则会接入更多的银行产品，数据要素市场空间巨大。同时，公司也在积极探索普惠保险、司法公正、政务服务等领域的应用。展望未来，我们相信未来数据要素市场作为公司的第四大业务板块，可以实现和公司其他三个业务板块同等规模同等体量，甚至更高的一个业务增长点。
4、未来区块链业务的应用领域有哪些？

答：第一块是纯区块链的建设项目，如我们在山东省已建成的十个“城市链”，重庆万州区“三峡链”，广州番禺区区块链平台，山西基于信用相关的“信用链”，全国“人社链”等的建设项目；第二块是基于区块链做的数据运营的业务形成的收入，如普惠金融、普惠保险、司法公正等领域；第三块基于我们的区块链技术，来服务现在的数字政府数字化转型所带来的项目机会。
5、公司对明后两年市场需求和订单的展望。

答：展望未来，我们认为医保医疗、智慧人社和智能用电业务将稳步增长。智慧人社领域，我们在今年新开拓了多个省份，目前已经覆盖山东、安徽、江苏、浙江、深圳、天津、西藏、四川、甘肃、宁夏等省市。近几年通过加强省外的投入，上半年公司省外业务发展的很快，营收占比已经提升到 36.58%。

智慧医保医疗领域，随着省级医保信息平台建设逐步完成，基于当前在山东和浙江两省的先发优势，公司将深耕省级医保信息平台运维服务和市级医保信息化平台的建设。

智能用电业务，随着电力信息采集的 2.0 建设的推进，作为国网唯一一家非电力生产单位深度参与的企业，一方面继续保持在山东、重庆、四川、江西等区域的业务优势，同时，积极开拓其他区域的业务机会

数据要素交易市场预计收入规模将保持较快的增长。
6、请公司介绍一下政府系统开放的典型应用案例？

答：政务数据向社会持续赋能，除了技术支撑外，还需要有相应的商业运营模式配套。山大地纬两年前就已经开始此项研究工作，其中最成功的应用是济南的“泉城链”——“济南市统一政务区块链平台”。该平台最初的定位是将政务数据向社会开放，它的第一个应用场景是普惠金融，济南市的商业银行通过区块链所构建的政务数据供需对接平台获得数据，
用于信用核验、风险控制、获客导流、精准营销等方面。截止到三季度末，我们的“区块链+普惠金融”已经帮助当地的商业银行实现了普惠金融性
贷款超过 200 亿元，其中济南市的 40 余家商业银行，目前已经有 20 多家
的 37 款信贷产品，全面接入了“泉城链”。同时，公司也在积极探索普惠保险、司法公正、政务服务等领域的应用。展望未来，我们相信未来数据要素市场作为公司的第四大业务板块，可以实现和公司其他三个业务板块同等规模同等体量，甚至更高的一个业务增长点。

政务数据向社会开放，数据本身是公益性的，但是建设供需对接通道的技术服务是收费的。一是从政府向个人或企业返还数据，即“还数于民”，此阶段由政府投入建设并提供运维服务；二是从企业及个人端向商业银行授权使用，此阶段为市场化机制，谁使用谁买单。公司在上述两个通道中获取相关建设服务费和技术服务费，纯区块链建设项目，2021 年实现收入 1500 万元，处于全国领先水平，今年预计收入会再有所提升。

《全国一体化政务大数据体系建设指南》的发布给公司带来了很大的契机，特别是在建设措施里提到的数据运营，我们已经先行先试，像普惠金融领域的数据运营模式，是一种可复制、推广的数据运营方式。公司具备先进的技术开发能力、成熟的数据开发运营模式和良好的信誉，会不断优化提升现有产品和技术，保障数据安全，提升服务体验，未来的市场空间会更加广阔。谢谢！
7、各地已建的数据政务平台基础之上，未来还需在哪些方面进行具体的应用？

答：根据《指南》精神，政府数字化转型中，重要的是数据的共享，业务的协同，未来的商业机会不只存在于过去项目型的建设中，更多的是能够提供创新服务模式、深度数据服务。

（1）深挖数据平台的应用。例如区县级的基层大数据平台，实际是处于起步阶段，在解决数据回流、向上汇聚，基层治理的开发利用以及各个平台与相关系统对接改造，实现共享、协同等方面还有很大空间。

（2）提升数据服务。数据服务方面，在“八个一体化”里的数据服务一体化领域，仍不到位。政府内部共享的需求可能已经呈现出一定的应用效果，但是仍处于起步阶段，并且在下一步数字城市建设、数字政府建设、数字化转型领域如何发挥数据的作用也在探索阶段，数据服务还有相当大的挖掘空间。特别是在数据服务的基础能力建设上，市场还没有相关模式和基础设施做支撑，而我公司由区块链构建的数据互联网，在数据释放过程中已解决了数据共享协同、精准授权、安全合规等方面的问题，市场规模会越来越大。

（3）数据的互联互通。新的一体化大数据体系，必然会导致各业务系统的对接改造并形成新的数据汇集方式，不再仅仅是传统的数据湖的方式，而是构建数据人。因为技术方式的不同，会带来更多的业务机会。
（4）创新应用。比如在普惠金融、政务服务、卫生健康、社会保障、数据要素等领域，公司已有成熟的应用模式，向更多地区进行推广。
8、政策提到，截至目前全国已建设 26 个省级政务数据平台、257 个市级政务数据平台、355 个县级政务数据平台。请问，公司当前已参与的政务数据平台有哪些？

答：在《指南》中，平台是一个体系，不是单一技术平台，包括
不同层级、不同部门、不同功能定位的系统，像数据资源管理、数据目录管理、数据治理、供需对接、数据共享交换、数据开放赋能等。从全国的建设现状来看还存在许多空白和升级完善的空间，像区县基层政务大数据平台、数据开放、供需对接、数据归集汇聚与回流等。
山大地纬在部门大数据平台，像人社、医保、电力、医疗机构等、区县政务大数据平台、政务大数据体系中的数据开放、供需对接、数据服务基础设施能力、数据资源管理治理等方面，在全国有大量的客户和实践案例，这些案例有的是独立的项目，有的是包括在其他项目中。一是数据资源类项目，如在人 社 、医 保 深度参与了政务数据资源中心的建设，把医保、社保领域产生的数据，汇集到统一的政务数据资源中心，进行治理、共享、开放；二是数据的开放服务及创新应用，如山东省及各地市的政务区块链项目，及在数据要素市场、普惠金融、卫生健康、社会保障领域项目；三是区县级政务大数据平台建设，如济南高新区、东营，省外湖北襄阳等地的数据平台建设项目；四是数据集成建设类，基于区块链基础设施的区块链+政务服务、区块链+政务数据共享、区块链+社会治理等项目；五是数据安全类，如基于区块链技术的数据安全、隐私保护等项目。
9、《指南》中提到全国一体化政务大数据体系的平台框架结构为“1+32+N”，请问公司的重点布局规划如何？

答： 结合公司的领域用户基础、技术基础、产品与服务基础，
公司规划抓住指南契机，加大创新研发力度和推广力度，在以下方面进行发展。

一是 32 省市区县的政务大数据体系建设，如山东、安徽、深圳、
甘肃等省市建设及深入的优化升级，并积极开拓更多省市客户建设；
二是 N 个部门机构的大数据平台建设，像人社、医保、电力、医
疗等领域建设，包括数据资源层面的数据资源中心建设，以及数据的治理、开发、开放等系列开发建设工作；

三是在一体化大数据体系中的数据资源汇聚治理、数据服务基础能力建设、数据供需对接、数据有序共享和合规开放等方面，公司有很好的基础，进一步发挥作用；

四是区县基层大数据平台建设方面，有客户基础和解决方案，会有广阔的空间；

五是数据运营方面，公司有创新的开发运营模式、有数链融合技术产品方案和案例、有可持续运营的制度与技术保证、有政府与社会的信任，有更进一步的发展空间；

六是结合公司的区块链业务，着重定位数据共享、开放、运营、新的数据汇聚治理方式和数据安全可信，完善提升大纬链 1+6+N 区块链产品体系和能力，优化还数于民、链上共享开放模式；

七是数字化转型方面，针对数字政府建设，着重解决共享、协同、主动服务、安全可信、体验等共性问题，研发相应技术解决方案。
10、政策提到要强化政务数据安全保障能力，请公司介绍一下在技术，或者说业务实践中是如何保障数据的安全运行的？

答：数据安全是核心共性问题，同时也需要与共享开放之间找到平衡点和技术解决方案。在实践过程中主要在以下方面保障数据安全

运行。一是信创适配，公司的区块链产品、中间件产品、行业应用产
品已经完成了国产化适配，并取得相关测试认证，避免环境安全风险；
二是管理制度建设，在公司内控管中，特别加强在客户数据安全方面
的制度建设和人员培训，避免数据安全的人为道德风险；三是密码应
用，在实践中，进行国密适配，特别是在数据开放领域，采取一人一
密、一数一密的技术手段进行数据存储，采取端到端的数据加密传输
机制，确保数据共享开放的外部和内部全方位安全，即用技术代替人
工保证安全；四是充分发挥区块链技术在防篡改、防抵赖、防泄露、
可追溯、可信传递的作用。公司在客户服务、数据运营等方面，做到
不截留、不泄露、不非法利用，构建数据安全领域的可信环境，致力
于打造权威、安全、可信、秩序的数字空间，让政府、社会、客户、
用户放心。

11、政策提到要探索创新，推进政务数据资源的深度开发利用，重点
推进普惠金融、卫生健康、社会保障、交通运输、应急管理等行业应
用，请问公司在相关行业的业务布局和发展情况？

答：创新是必不可少的，只有创新才真正能落地《指南》的要求，发
挥一体化政务大数据体系的作用，取得良好的应用效果。公司在创新探索
方面，一是理念引领，即“还数于民（企）”数据技术式确权理念；二是
链上共享开放模式创新，引入开放机制，取得授权；三是区块链数据互联
网基础能力建设、C 端数字保险箱授权、B 端数据 POS 机使用、D 端数据
资产化发行四位一体解决方案研发；四是大规模实践验证。为公司在数据
要素市场建设、普惠金融、普惠保险、社会保障、医保医疗服务、数据运
营、电力大数据服务、健康医疗大数据服务、数据安全、政府数字化转型、
数字化基础设施建设等方面提供了理念、模式、技术、产品、解决方案、
应用案例等方面的全方位发展基础，开展创新应用。公司也抓住契机，重
点规划布局上述领域的研发与推广，目前发展情况符合预期和方向。

12、《全国一体化政务大数据体系建设指南》的发布对公司未来两年的
业务以及业绩影响如何？

答：虽然《指南》是近日才发布，但公司全国一体化政务大数据体系
建设工作已经开始一段时间。一体化政务大数据体系在政府领域是有两个
体系的，一个是政务服务体系，一个是政务大数据体系，这两个体系是相
互依存，密不可分的。

公司在政务服务领域，无论是行业部门的政务服务，还是政府层面的
政务服务，都有很多的项目和用户。《指南》在建设范围、架构体系、内
容体系等方面更明确相关要求，会给用户带来更多的政府财政及社会机构
的资金支持，项目立项的机会，特别是数据开发利用方面，释放数据价值
支持数字政府、数字经济、数字社会的建设，将会给公司带来更多的商业
机会，尤其是区块链业务。

目前，我们的区块链业务发展势头较好，但是之前业内对区块链的定
位不太明确，《指南》特别提到了政务区块链，“区块链+政务服务”、
“区块链+政务数据共享”等，为业界在区块链方面指明了非常好的发展
方向。公司在该业务上占得先机，有非常成功的应用案例，未来会有较大
的业务空间。谢谢！

附件清单（如 无

有）

日期 2022 年 10 月