证券代码：山大地纬 证券简称：688579
山大地纬软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称 广大投资者与公司通过视频录播以及网络文字互动问答的形式及人员姓名 进行交流

时间 2022 年 4 月 27 日 15:00-16:30

地点 上证路演平台 http://roadshow.sseinfo.com

总裁：郑永清先生

公司接待人员 董事会秘书、副总裁：张建军先生

财务管理中心总经理：王墨潇女士

一、主要内容

开场致辞；播放公司宣传片；2021 年度业绩解读；视频回
答预征集问题；嘉宾发言回答预征集问题；投资者网络文字互动。
二、交流的主要问题及回复

投资者关系活

动主要内容介 问题 1：公司 2021 年度实现营业收入 6.38 亿元，归母净利
绍 润 1.03 亿元，营收和净利润双创历史新高，请问主要驱动因素
是什么？

答：公司业绩增长主要驱动因素有三个：（1）公司在从事多
年的政务、医保医疗、用电业务领域持续深化产品研发，加强项
目交付管理，业务规模实现稳步增长。其中医保医疗、用电领域
营业收入同比增长分别达到 39.58%、28.83%。（2）公司强化市场特别是山东省外市场开拓力度，其中山东省外市场营业收入同比增长 48.76%，占比达到 29.14%。（3）公司持续推进区块链技术及产品研发，积极探索商业模式创新与落地，报告期内区块链业务中标金额近 1500 万元，并初步在普惠金融等领域形成以数据要素可信流转服务为主的商业运营模式，将有效支持公司战略转型发展。谢谢！

问题 2：请问公司的 DRG/DIP 业务进展如何？

答：在 DRG/DIP 付费改革领域，公司一直深度参与山东省
DRG/DIP 付费改革，已经形成了比较完整的 DRG/DIP 解决方案，包括数据采集、质控、结算、审核、考核评价、费用监管等。目前在山东省开展的 DRG/DIP 试点工作中，已有部分医院用户采用了公司的相应解决方案，并取得了良好效果，未来随着DRG/DIP 工作进程的推进，将会给公司带来良好的市场机会。谢谢！

问题 3：市场开拓方面，公司在 2021 年年报中提到争取实
现省外销售收入占比与省内销售收入占比持平。请问公司具体的实施计划有哪些？

答：（1）加快覆盖京津冀地区；（2）基于公司在浙江、江苏等省份的业务基础，组建长三角业务中心；（3）基于在广东省特别是深圳市的业务基础，组建珠三角业务中心，从而基本覆盖我国沿海主要省份，实现省外市场规模的跨越式增长，争取实现省外销售收入占比与省内销售收入占比持平。谢谢！

问题 4：公司自上市之后，股价跌幅较大，请问公司是否会
有相关应对措施？

答：您好，感谢您的关注！公司股价短期波动受国际政局、宏观环境、行业动态、资本市场情绪等多重因素影响，甚至会出现脱离公司基本面的非理性下跌，公司认为目前的股价是没有合理反映公司价值。公司始终坚持合规经营管理理念，争取最佳的
经营业绩和可持续发展来维护投资者对公司的信心，让投资者共享公司发展成果。谢谢！

问题 5：公司首次披露正在开展的区块链业务经营情况，
2021 年区块链业务中标金额近 1500 万元，请问公司中标的区块链业务都有哪些？

答：2021 年公司区块链业务中标主要包括三块业务：区块
链赋能传统业务、纯区块链业务（泉城链、人社链等）以及区块链产生的运营收入（区块链+普惠金融、普惠保险）。谢谢！

问题 6：2021 年，公司省内外业务区域结构在持续优化，其
中山东省外业务占比提升至三成，请问主要驱动因素是什么？
答：（1）智慧人社领域，公司拥有完善的产品和解决方案体系，承担了山东、安徽、甘肃等省份数字人社总体规划及总集成建设，并深度参与了江苏、深圳等省市数字人社工作，中标人社部全国人社区块链项目，试点省份的建设将有利带动公司智慧人社产品体系进入新的省份。（2）智慧医保医疗领域，公司致力于构建“服务+治理+协同”的智慧医保运行新模式，服务山东、浙江全省各地市智慧医保核心系统建设，未来也将有利带动DRG/DIP 项目落地。智慧医疗领域，公司拥有 1500 余家二级以上医院客户，报告期内推出了全新一代的智慧医院科技产品—DiWise，全面满足医院信息化需求，推广效果良好。（3）智能用电领域，公司深耕山东、重庆、陕西等优势地域市场并拓展四川、江西、宁夏等地市场，积极推进各类用电信息采集和用电大数据创新应用落地。谢谢！

问题 7：公司人才组织体系非常优秀，请问公司未来在组织
体系建设方面有哪些规划？

答：公司将继续加强人才梯队建设，对内精细化岗位设计，优化人员能力结构，强化业绩考核；对外积极引进高水平的技术人才、行业专家、管理人才、市场人才和运营人才，持续提升人才结构。加强员工培训以及沟通交流，提升员工归属感；增强人力资源管理意识，充分认识人力资源
的重要价值，不断提升选人、育人、用人和人员关怀水平，通过有效的激励措施和薪酬政策，增强员工获得感。谢谢！

问题 8：公司传统信息化业务为公司的基本盘，整体经营情
况非常稳健，请问您觉得公司具备什么样的行业地位？

答：公司在政务、医保医疗、电力等领域均拥有 20 年以上的从业经
验，覆盖全国 24 个省份，超过 100 个城市，市场占有率均位居全国前列，技术方案全国领先。（1）在人社领域，公司拥有人社部信息系统建设前台技术支持商全部资质，已承担上百项大中型人社信息化项目建设，产品推广应用到全国 20 个省、市、自治区。（2）在医保医疗领域，公司积极参与新一代医保信息化建设，目前服务山东、浙江、深圳等多地医保信息化建设项目，服务覆盖全国近 10 万家医疗机构及 1500 家二级以上医院。（3）在用电领域，公司于 2013 年成功建成了国内规模最大的用电信息采集系统-山东省级集中的电力用户用电信息采集系统，公司所服务客户管理电量超过全国用电量的 1/8。谢谢！

问题 9：请问公司区块链业务未来的经营目标是什么？

答：公司将持续推进区块链项目建设及运营模式落地。（1）在区块链基础设施建设方面，积极参与山东“省链”建设，打造省级区块链全国应用标杆；基于已经中标并正在实施的全国“人社链”，争取更多省份部署；建设沿黄 8 省中心城市一体化大数据联盟区块链。（2）在区块链应用场景运营方面，全面推动“区块链+”政务服务、普惠金融、普惠保险、司法公证等领域的深度应用，积极探索商业运营模式，形成较大规模的收入。定位为数据交付服务商，积极对接上海数据交易所等，全面服务数据要素交易市场。谢谢！

问题 10：在区块链领域，公司有哪些竞争优势？。

答：（1）具备支持大规模应用的区块链技术与产品。公司具有与数字化转型需求相对应的“1+5+N+M”成套区块链产品体系，核心产品在性能、规模、安全等方面皆取得技术突破，从底层技术到上层应用、从应用模式到技术架构，完全是自主创新与研发；近三年主持参与多项国家级与省部级科研项目并取得了丰硕的成果，同时已连续三年入选山东省重点
研发计划；主持制定了多项地方标准规范以及参与制定国家密码局发布的GM/T 0111-2021《区块链密码应用技术要求》行业标准规范；凭借完全自主可控的区块链技术，一次性通过了中国信通院“可信区块链系列测评”全部 5 项技术专项测试，与中国工商银行、中信银行、杭州趣链一同成为四家全部通过 5 项技术专项测试的企业之一。

（2）取得区块链建设与应用的丰富经验。建成济南市统一政务区块链平台—“泉城链”，在全国首创“政府数据上链+个人链上授权+社会链上使用+全程追溯监管”的政务数据可信共享新模式；建成山东省人社领域可信基础设施—“人社链”，为山东省政务区块链的建设与应用奠定了技术基础和实施经验；基于“大纬链”技术和产品建成山东省医保链，并首先应用于“惠民保”数据有序共享；持续建设山东省会经济圈（黄河流域）一体化联盟区块链，是目前全国最大的区域一体化区块链项目。公司持续推进山东省多地市城市区块链及行业区块链建设工作，持续实现区块链在多领域应用落地。

（3）公司具备快速整合已有链、平台及数据资源的优势和能力。所承建的城市链已覆盖多个地市，通过陆续建设的城市区块链，基于成熟的协作链产品，可快速为省级政务公共协作链（主链）搭起桥梁，连接各城市政务区块链，形成省级互联互通的数据可信传输通道，实现快速对接一体化政务服务平台、一体化大数据平台等，形成标准规范与管理制度。
问题 11：当前国内疫情再次来袭，请问公司区块链技术是
否已应用到疫情防控领域？

答：在疫情防控领域，公司开发了济南市“基于区块链的疫情信息釆集直报和信息权威发布平台”，为防控指挥体系建立了高效、可信、安全的上报通道。公司还牵头编制了《基于区块链技术的疫情防控信息服务平台建设指南》，是全国首个“区块链+疫情防控”地方标准。同时入选了工信部“在科技支撑抗击新冠肺炎疫情中表现突出的人工智能企业”名单等。此外，报告期内公司推出了“视频帮办”产品，可以实现远程业务办理，效果很好。未来，公司将继续探索和研发“虚拟政务服务大厅”、“智能柜员”等产品，基于区块链技术打造“数据人”，从而实现线下业务的

线上化，真正破除疫情在政务服务领域带来的影响。谢谢！

问题 12：公司分红情况怎样？

答：公司高度重视股东回报，经公司第三届董事会第十九次会议审
议，公司 2021 年度利润分配预案拟定如下：拟以实施 2021 年度权益分
派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利人民币
1.00 元（含税），预计共派发现金红利 40,001,000 元（含税），占公司 2021
年度合并报表归属于母公司股东净利润的 38.80%。上述利润分配方案尚
需提交股东大会审议。谢谢！

问题 13：请问目前股东数是多少？

答：截止 2021 年底，公司股东人数为 8,216 户。谢谢！

问题 14：请介绍一下 2021 年公司研发情况？

答：2021 年公司研发投入为 1.2 亿元，较上年同期增长 8.72%。新
申报专利 25 项并获批发明专利 3 项、新增获批软件著作权 82 项。公司共
拥有授权专利 25 项，其中 20 项为发明专利，5 项为外观设计专利，软件
著作权 355 项。新形成密码行业标准 1 项、地方标准 1 项，荣获山东省重
点大数据企业等各类奖项 18 项，申报国家重点研发计划、山东省重大创
新工程项目等科技项目 33 项。谢谢！

附件清单（如

无

有）

日期 2022 年 4 月 29 日