中科星图股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：中科星图 股票代码：688568 编号：2021-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他(请文字说明)

国盛证券 陈鑫 信达证券鲁立

鸿风资产 黄易 中金公司 卓德麟

鸿风资产 黄罗卿 天风证券 范伊歌

信达证券 应昭衍 天风证券张明磊

敏一基金 尹高杨 鸿道投资 方云龙

国泰君安 朱丽江 工银瑞信黄丙延

首创证券 王洁若 民生证券王一川

惠华基金 唐军刚 禾杉玖泰朱佳欢

深圳前海卫星投资管理公司 金俞

北京天蝎座资产管理有限公司 陈萌

参与单位名称及

中国人民养老保险 于文博

人员姓名

新华基金 张雷 上海银行黄琪

上海银行 陶涛 幻方呈化王越

中信建投 王春阳 惠华基金箴道

开源证券 刘逍遥 凯兴资产谢晨光

国盛证券 朱曾辉 银河证券吴砚清

长城证券 王志杰 长城证券余芳沁

国寿养老 王锡文 新华养老魏文岭

招商证券 岑晓翔 国嘉资本王景雷

国嘉资本 赵晶 银河证券邹文倩

银河证券 王新月 银河证券王子路


大合众邦 苗有朋 大合众邦李森

诺安基金 蒋澍 天风资管方皓

嘉数资产 胡亚洲 东吴证券刘中玉

东吴证券 牛芳琪 国海证券钱佳兴

海通证券 杨蒙 华融证券王永明

前海互兴 庄健 新华养老袁海宇

朱雀基金 李华轮、黄振、胡小骏、刘庆、李洋

文华聚信 范为 千合资本邵珠印

国泰基金 胡松 招商证券王超

泰康保险 段中喆

时间 2021 年 4 月 10 日至 2021 年 5 月 8 日

地点 北京市顺义区临空经济核心区机场东路 2 号星图大厦多
功能会议室

副董事长、总裁：邵宗有

高级副总裁：胡煜

公司接待人员姓名 高级副总裁、董事会秘书：陈伟

高级副总裁、财务总监：郑云

证券事务代表：郭一凡

一、公司基本情况介绍

作为国内最早从事数字地球产品研发与产业化的企
业，公司秉承新一代信息技术、地理信息技术和航空航
天产业跨界融合的创新理念，综合运用大数据、人工智
能、云计算和高性能计算、遥感、地理信息系统、卫星
投资者关系活动主要 定位导航、虚拟现实等技术，自主研发形成的 GEOVIS
内容介绍 数字地球产品，在国内数字地球行业具有领先地位。
公司面向政府、企业及特种领域用户，提供以
GEOVIS 数字地球产品为核心的软件销售和数据服务、
技术开发服务、数字地球一体机和系统集成，促进了我
国数字地球的产业化发展。


二、问答环节

1、公司如何布局民用领域？

答：在民用领域，公司将重点在新兴赛道进行布局，一方面，成立若干子公司，让各子公司在不同的赛道进行快速发展；另一方面，将数字地球与民用行业内优势资源相结合，逐步构建数字地球生态。

目前公司已为交通、自然资源、应急、气象、海洋、环保、农业、林业等行业的行政主管部门，以及能源、建筑等民用领域的大型企业，提供新一代地理空间信息处理、承载、应用与服务的全方位解决方案，并承担相应领域的项目；未来公司还将在低空通航、金融、保险等领域进行布局。

随 着 公 司 GEOVIS 6 的 发 布 及 “ GEOVIS /
GEOVIS+”双轮驱动的数字地球产品战略逐步推进，公司在民用领域市场规模会不断扩大，未来公司希望可以达到特种领域和民用领域的平衡发展。

2、公司在民用领域的技术壁垒是什么？

答：在民用领域，公司通过将新一代信息技术与地理信息技术跨界融合的技术路线，综合利用大数据、人工智能、云计算和高性能计算、遥感、北斗、地理信息系统等技术加之智慧管理系统，形成完整覆盖空天大数据的获取、处理、承载、可视化和行业应用的完整数字地球技术体系，构建完整的数字地球产品。

此外，公司作为中国科学院空天信息创新研究院（以下简称“空天院”）投资的国有控股高新技术企业，是空天院科技成果产业化的重要平台，公司会积极推进空天院最新研究成果的市场化。


3、公司盈利模式及销售模式是什么？

答：公司盈利模式可以以四大主营业务做区分。
（一）GEOVIS 技术开发与服务的盈利模式

通过基于 GEOVIS 数字地球基础平台产品和应用平台产品，为客户提供定制化开发、收取技术开发费用获得销售收入。

（二）GEOVIS 软件销售与数据服务的盈利模式
通过为客户提供核心软件产品和数据增值服务获得销售收入。

（三）GEOVIS 一体机产品销售盈利模式

通过为客户提供核心软件产品与第三方硬件产品适配和整合后的一体机获得销售收入，公司通过将GEOVIS 数字地球基础平台和应用平台产品与选型定制的硬件产品进行适配验证，构成了公司 GEOVIS 一体机产品。

（四）系统集成盈利模式

公司根据客户需求从第三方直接采购软、硬件产品并提供集成服务的方式获得销售收入，软硬件均从第三方采购提供集成服务。

4、公司的毛利率是否稳定，是否会面临随着业务扩张毛利逐步降低的情况？

答：预计公司的毛利率会维持稳定。近年来，公司业务快速扩张，存在销售滞后于研发的现象，部分业务毛利率较高，源于其研发费用发生时间较早，当产品研发成功后，复用率较高。公司在向民用领域扩展的过程中会沿用现有的研发成果，保持高复用率，所以预计公司毛利率不出现有大幅下降的现象。


5、公司对特种领域业务未来的增长预期是什么？
答：从行业整体情况看，特种领域机构改革完成后，大量的新兴技术应用于特种领域，且这些技术的应用具有滚动性和循环性，市场规模增长趋势明显。

从公司角度而言，公司常年深耕特种领域业务，截至 2020 年年底，公司在该领域业务收入占比 70%左右，主要得益于公司产品的稳定性及技术的先进性，并且能够在特种领域持续突破技术难点，不断完善产品体系。因此预计公司在特种领域的业务增长会维持在较高水平。

6、公司外协成本较高的主要原因是什么？

答：公司的主要产品为平台软件，该类软件可以通过接入不同的外部插件，实现在不同行业的具体应用。因此，公司可以通过外协的方式，快速满足不同行业客户的具体需求，从而提升交付效率，有利于公司在快速发展过程中占领市场先机。同时，公司注重外协项目的知识产权保护与积累，不断提高外协成果在相同行业的复用率，从而降低公司业务成本。

7、公司的数据来源及数据优势是什么？

答：（1）业务数据获取方式方面

公司充分利用国家高分辨率对地观测系统，统筹军民商三种数据源，建立了低成本、可持续、高时效、高质量的数据获取体系，自建了北京和西安数据中心，实现了遥感卫星数据的公司本地化存储，通过双备份方式解决了数据安全性问题。

（2）业务数据获取费用方面

公司免费申领的特种遥感数据和高分卫星数据，可
满足 80%的业务数据需求，通过市场价购买的 20%的商业遥感数据作为业务数据的有效补充。

（3）业务数据获取期限方面

公司获取的特种遥感数据、高分卫星数据、商业遥感数据按照相关的批复意见和商业合作协议，均无数据获取期限问题。

8、公司在卫星方面的布局是什么？

答：目前我公司已形成高质量、低成本、高时效性、高稳定性的数据获得体系，但尚未拥有自主可控的卫星星座。公司未来努力的方向是建设形成围绕数字地球产品的生态闭环，构建空天地一体化的体系，形成完整的卫星应用产业链布局。

9、公司 2020 年现金流大幅改善的主要原因是什
么？

答：公司现金流改善是外部因素和内部因素综合作用的结果。从外部因素看，主要因特种领域完成机构改革，行业整体回款情况好转；从内部因素看，2020 年度公司加强资金及现金流管理，建立起较为完善的应收账款管理机制。

10、公司第六代数字地球产品 GEOVIS 6 主打遥感
与北斗的融合，北斗数据的接入会给公司带来什么新的机遇？

答：北斗和遥感的融合是行业内的主流趋势，我们正在研发的 GEOVIS 6 产品具备引接和处理北斗数据的能力，接入北斗数据对公司主要有两个方面的影响：

一是数字地球产品本身的技术完整性得以充分补

充。数字地球产品接入北斗数据后，可以实现高分辨率
遥感卫星的影像和北斗卫星导航系统的精准授时、高精
度定位和短报文等能力融合，为数字地球构建精准时空
框架，该技术的实现也将进一步扩展数字地球产品的行
业应用范围及产业规模。

二是实现自主可控的数字地球产品。北斗系统是中
国自行研制的全球卫星导航系统，数字地球产品引入北
斗数据，将真正做到用中国的卫星数据支撑中国的数字
地球，一方面可以有效满足维护国家信息安全的需要，
另一方面也可以实现公司产品走出海外的市场战略需
要。

附件清单(如有) 无

日期 2021 年 5 月 10 日