【问】董秘，1，公司境外的营收占比较低，这个市场如何做大，有何措施？2，23年报境外营收是7400万，在22年11月的披露的新合同金额远高这个数据，为何出现这种情况？3，应收回款的比例，从19年的19%到现在39%，公司切勿采取激进销售模式？ 【答】奇安信-U：尊敬的投资者，您好！ 伴随着国家“一带一路”战略，公司的国际化业务布局已具备良好的案例基础和项目经验，并设立了国际研发中心和国际业务总部。公司的态势感知、威胁监测等一批拳头产品已具备和国际一线大厂“掰手腕”的硬实力，未来还将进一步拓展海外市场销售渠道，发挥好产品力和服务力优势，争取在“一带一路”沿线国家等海外重点区域取得更大的业务突破。从新签订单到收入确认需要时间转化，欢迎您持续关注后续的业务进展。 2023年，公司在现金流改善方面做了许多努力，销售回款较2022年增长了10%，高于收入端的增速，经营性现金流净额较2022年增加了近5个亿，证明了在现金流方面的改善措施是有效的。今年公司会延续这一思路和策略，开源节流两手抓。在开源方面，继续以销售回款和毛利为销售考核导向。在节流上，继续做好费用和成本支出的精细化管理，实现企业的健康高质量发展。 感谢您对公司的关注！¶¶2024-06-17 17:53:00 §