证券代码：688557 证券简称：兰剑智能
兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-023

□√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 媒体采访 □业绩说明会

动类别 新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □券商策略会

□其他 （反路演活动）

参与单位名称

及人员姓名 开源证券 李海强

时间 2023 年 10 月 10 日

接待方式 现场交流

地点 德州临邑工厂

上市公司接待 董新军、韩梅
人员姓名

第一部分 公司介绍，参观公司制造基地，位于德州市临邑县
的智能仓储物流设备研发、生产中心

第二部分 互动交流的主要内容

1、公司的订单交付周期是多长时间？

答：按照规模和复杂程度合同的实施周期不同：一般项目实
投资者关系活 施周期在 6-12 个月，特大型项目会超过 12 个月。

动主要内容介

绍 2、2021 年后的毛利率整体降低，原因是什么？

答：2021 年以来公司为实现规模发展，积极开拓了新能源、
农牧业、通信设备等新行业，公司在新行业开拓阶段采取了
不同的销售策略；同时受新能源、农牧业、服装等新行业采
购呈现仓储系统标准化的典型特征的影响，公司的整体毛利
率略有下降。

3、 公司单机产品对外销售吗？


答：公司产品单机对外销售。公司是提供智能仓储整体解决
方案，自主硬件产品和软件集成不同方案解决客户需求。像
搬运机器人 AGV/AMR 系列可以提供单机销售，但基本也是根
据客户不同的智能化需求，进行定制化生产、销售。

4、公司会采取什么具体措施，保证利润率？

答：一是技术创新，坚持以市场需求为导向，从产品结构创
新、设计开始，提高性能满足客户需求，持续提升获取优质
订单的技术优势；二是成本控制，坚持自主生产，原材料自
行采购，公司正积极采取优化生产工艺、优化技术等一些措
施降低成本，继续发挥成本控制优势。

5、同行业中各家公司都有什么区别？

答：同行业公司在产品、业务方面侧重各有不同。我司已在
销售渠道、品牌、产品、技术研发与创新、成本控制、项目
实施、售后服务等方面构筑起综合的核心优势。其中最为突
出的竞争优势：技术、成本。

技术优势：公司技术、产品的研发及创新以智能制造市场需
求为导向；具备多行业拓展、持续获得大型客户优质订单的
技术实力。

成本优势：公司已经形成全产品链的生产体系，具备明显的
设计、加工、生产的成本控制优势。

附件清单（如 无
有）

日期 2023 年 10 月 10 日