证券代码：688555 证券简称：泽达易盛
泽达易盛（天津）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系 ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ☑电话会议

国泰君安证券、华创证券、财通证券、光大证券、中庚基金、嘉实基金、西部利得
参与单位 基金、国泰基金、永赢基金、凯丰投资、国寿安保基金、和谐汇一投资、创金合信
投资、北京鸿道投资、英大保险、国投瑞银基金、上海磐厚投资、上海承周资产、
同泰基金、博时基金、民生加银基金、信达澳银基金、平安养老保险、平安资管

时间 2021 年 11 月 11 日、2021 年 11 月 23 日、2021 年 11 月 25 日

地点 公司会议室；网络会议

上市公司 实际控制人、董事刘雪松；董事、副总经理、财务总监、董事会秘书应岚；
接待人员 证券事务代表孙娜；投资者关系孙剑

投资者关系活动主要内容

Q1：公司聚焦医药智能制造的原因？

A1：总的来说，公司聚焦医药智能制造的原因有如下两点：

一、智能制造是第四次工业革命的最强音。《中国制造 2025》提出要将信息技术与制造技术深度融合以实现数字化、网络化、智能化制造。医药制药作为制造工业的重要一支，从 2015 年开始，工信部持续通过鼓励建设智能制造试点示范项目，来探索建立制药行业智能制造的示范样板和模式。公司在十三五期间关于医药智能制造的项目就已经完成七个且均高分获得通过，示范作用明显，且医药智能制造的 Know-How 不断沉淀与积累，相关谱系产品也在持续拓展与升级。
二、创始团队的产业情怀。经济日报早些年就提出，企业家要树立产业情怀，自觉站在产业高度来思考企业发展问题，唯有如此，产业整体发展环境才能得到实质性优化，产业与企业才能迎来基业长青的未来。公司的创始团队深耕于信息化与医药行业多年，拥有“一念既起，万山难阻”的昂扬激情，而这“一念”就是运用公司“智慧监管+医药智造”产品体系、数据、平台助力中国制药企业，与志同道合的伙伴一起构建中国医药行业的信任体系、共同绘制制药工业的数字化、网络化、智能化的宏伟蓝图。

Q2：药企在采购 MES 等工业软件进行信息化升级时，为什么不选择国外产品而选择泽达易盛？公司的产品有独占性优势吗？

A2：公司以刘雪松老师为核心的团队在过去的 20 余年中一直深耕于中药工艺研究且成果显
著，之前联合浙江大学制定的国际首个中药生产过程先进制造的 ISO 国际标准就是对公司独占性优势最好的注释。国际友商的产品优势是功能多而全，着眼于通用性和标准化，但药企在生产过程中实际真正需要使用的功能占比较小，尤其是中药生产企业产品工艺有其独特性，为了更好地解决各药企生产过程中独有的难点和痛点，提高产品适用性，公司更加注重轻量化、模块化、SaaS 化的产品开发，自主研发的 MES 等工业软件不断进化与迭代。公司致力于将医药工艺的深度理解与信息化充分融合，为中国制药企业提供更适合中国国情的信息化产品及服务。

Q3：中药和化药、生物药是一样的 Know-How 吗？公司在新拓展的化药和生物药领域的优势是？

A3：中药和化药、生物药的 Know-How 不完全一样，但是关联度很高。三个细分领域同属流程制造，均高度关注生产和质量合规性管控以及数据完整性目标。稍有不同的是，化药、生物药管理的颗粒度更细，对公司而言，专业知识、产品工具、信息化服务保障能力基础已然具备，Know-How 的获取成本较低。由于大多数的工具产品对业务轻依赖甚至无依赖，公司只需要在平台底座的基础上，叠加细分领域的特有功能，就能完成信息化产品谱系快速向化药和生物药领域的转化。

同时，公司也积极地引进化药和生物药领域的专业人才，组建和培养专业方向服务队伍，把专业业务知识通过产品导入方式，建立各业务板块资源套件库，用以覆盖多业务带来的挑战。
Q4：公司目前在化药领域和生物药领域的实际案例？

A4：公司在十三五期间关于医药智能制造的项目就已经完成七个且均高分获得通过，示范作用明显，且与医药智能制造相关的谱系产品也在持续拓展。在化药领域和生物药领域的拓展包括但不限于如下实际案例：

化药领域：公司与普洛药业牵手合作 MES&SCADA 项目，开启了普洛药业生产制造信息化的里程碑。同时，该项目实现了公司在化药领域新突破，夯实了化药智能制造的基础。

生物药领域：公司参与中逸安科中国首个重组蛋白新冠疫苗信息化项目的建设，包括但不限于达成符合法规的电子化要求来促进企业生产过程规范化、质量管控精细化，实现全面集成，打造一体化的信息化平台等。

公司参与金迪克生物建设“质量生产一体化”项目，以电子批记录为核心，将制药生产各环节进行有机结合，实现整个生产过程的规范化、电子化、可视化，确保生产数据的可靠性和完整性，实现了实验室的自动化、标准化、规范化和无纸化，为优质疫苗的生产提供了及时而准确的质量信息，更满足了法规有关数据可靠性以及全程追溯和监控的要求。

Q5：公司去年中标的中药国家大科学装置预研中心项目，具有复制性吗？


A5：该项目是江西省中科院大连化物所中药科学中心的重大战略项目。作为整个项目的架构者和设计者，公司在顶层设计和整体解决方案的基础上，以工艺研究为核心，充分运用公司自有的产品谱系，来推动整个示范性项目。

这个项目是可复制的，未来各地都可能会有这样的项目产生，其最重要的意义是推动中药关键科学问题、中药标准化、中药制造技术和中药大数据的科学研究和技术应用，实现中药重大基础科学的发展和关键核心技术的突破，推动我国中药大健康产业发展。

Q6：请介绍一下公司订单交付的周期？

A6：公司订单交付周期的跨度较大，从几个月到几年时间不等。影响交付周期的因素有很多，包括项目的规模、复杂度、实施环境、人员配置、软硬件占比等等。目前一年以内的交付周期较多。

Q7：公司注册地为什么在天津？

A7：在 2012 年，浙江大学拟与天津滨海新区政府进行合作，推进技术成果的转化工作。以林应总为主的经营管理团队曾负责过医药流通信息化业务，具有医药流通信息化业务的经营及管理经验，符合天津滨海新区的招商引资要求。公司于 2013 年 1 月在天津滨海新区设立。基于战略布局、人才分布等原因，公司总部目前位于杭州。

Q8：中国电信是公司的前五大客户，请阐述一下与中国电信合作的商业模式？

A8：中国电信等电信运营商积极参与承接各地智慧城市的建设，为各地提供城市服务管理创新信息化服务，其再与各细分领域的供应商合作完成整体的智慧城市解决方案。公司于 2015年进入中国电信的供应商体系。

中国电信（或其他大型企业）往往以总包商的形式承接政府相关的信息化项目，然后将与公司相关的业务（诸如食药监管信息化平台建设等）与我们合作。虽然该类业务的客户是政府或者运营商，但是公司的产品与流通端各参与方的需求做了深度结合，包括零售药店、医药商业公司、医院等。因此，公司产品的粘性非常高且获得了用户的长期认同。除此之外，公司积极参与政府的顶层设计，并通过生态合作伙伴共同去推动市场的发展。
附件清单

日期 2021 年 12 月 10 日