证券代码：688555 证券简称：泽达易盛
泽达易盛（天津）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系 ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议

参与单位 宝盈基金、奇盛基金

时间 2021 年 10 月 28 日

地点 公司会议室

上市公司 证券事务代表孙娜、投资者关系孙剑
接待人员

投资者关系活动主要内容

Q1：请具体介绍下泽达去年中标 1.16 亿的项目。
A1：泽达去年中标金额近 1.16 亿的项目为中药国家大科学装置预研中心项目，该项目是江西省中科院大连化物所中药科学中心的重大战略项目，通过本项目的建设，将在江西地区逐步形成一个依托中药国家大科学装置、辐射全国的大型多学科中药科学中心，集聚多学科交叉和多层次融合的国家研究团队，推动中药关键科学问题、中药标准化、中药制造技术和中药大数据的科学研究和技术应用，实现中药重大基础科学的发展和关键核心技术的突破，推动我国中药大健康产业发展。

该项目由苏州泽达兴邦医药科技有限公司（简称泽达兴邦）和浙江中天智汇安装工程有限公司（简称中天智汇）联合承建，其中泽达兴邦作为实施牵头单位，负责项目实施方案总体规划设计、自动化信息化工程实施、项目管理及整体调试验收等工作。尽管受疫情和设计优化等客观因素影响，但通过泽达兴邦项目团队的科学管理和资源调度，项目仍按计划进行中。
Q2：公司医药智能制造的客户群体有哪些
A2：公司医药智能制造的客户目前以药厂为主，如太极、九芝堂、华润、康缘、扬子江等。随着业务的不断拓展和公司整体技术水平的日益提升，客户群体也在不断扩展。如去年年底公告的中药国家大科学装置预研中心项目就不属于药厂，客户为江西省中科院大连化物所中药科学中心。
Q3：目前来说，公司现在所处的这个行业发展的根本驱动力是监管的要求，还是药企降本增效
的自主需求
A3：在早些年主要是来自于监管的要求，但是现在很多头部客户都已经是自主需要的，原因如下：1.后疫情时代，对医药生产和流通环节的合规性和透明性要求越来越高；2.在医药行业，数据作为第一生产力的优势越发凸显；3.高水平生产相匹配的人工成本持续增加，信息化是药企提质增效的有效方法；4.更重要的是，国家对工业制造和工业软件替代的强诉求，将推动药企转型升级，促使其选择国产的带有强工业实施能力的软件企业，尤其是事关国家战略的医药方向。Q4：公司如何设定的股权激励方案
A4：公司股权激励方案主要分如下几个关键点：

1、医药智能制造：公司一直以来都是围绕着医药全产业链来布局信息化，医药智能制造是公司近年来的重点发展方向。在十三五期间，公司关于医药智能制造的相关项目就已经完成七个，且均高分通过验收。除此之外，公司未来会继续拓展医药智能制造领域的谱系产品，同时把业务从中药领域拓展到生物医药和化药等领域。

2、以营业收入为主要考核指标：医药智能制造领域目前处于快速发展阶段。公司现阶段主要以扩大行业占有率、提高销售收入为主；同时公司也非常注重毛利率、净利率等各项经营指标。

3、1 亿、2 亿、4 个亿业绩指标设定：业绩指标的设计一方面是根据现有团队对在手订单的
预估，另一方面是基于未来可能引进的团队和业务布局来预计的；关于医药智能制造板块的考核，其实对整个公司也是具有很大的挑战。但是机遇与挑战并存，我们会以千金买马骨，筑台自隗始的决心全力推进公司发展实现新突破，也希望通过股权激励来推动员工、股东和企业形成利益共同体，上下一心凝聚力量共同奋发拼搏，积极为企业发展贡献价值，共享奋斗成果。Q5：为了配合公司战略实施，公司未来的招聘计划
A5：公司未来会根据实际发展情况，持续稳健地加大人才尤其是计算机和医药复合型人才的引进，不断扩充队伍助力公司的发展。尤其在未来重点发力的医药智能制造领域，公司在常规招聘的同时，也会积极地运用外延式收并购等方式吸纳中药、生物药和化药领域的专业人才。
附件清单

日期 2021 年 11 月 8 日