证券代码：688528 证券简称：秦川物联
成都秦川物联网科技股份有限公司 6 月投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他（邮件）

参与单位名称及 《投资者网》张伟
人员姓名

时间 2021 年 6 月 9 日 15:00

地点 /

上市公司接待人 财务总监、董事会秘书：李勇
员姓名

1、一季报显示，贵公司 2021 年第一季度的营业收入（5271
万元）较 2019 年一季度（4213 万元）同比增加 25%，请问公
司营收大幅增加的原因都有哪些？能否分享一下？

答：您好，公司一季度营收大幅增加主要系公司持续开拓
新客户，智能燃气表销售量保持快速增长所致；并且公司产品
的销售结构调整良好，物联网智能燃气表的销售占比逐步提
投资者关系活动 升，对营收也有不错的拉动作用。谢谢！

主要内容介绍 2、与此同时，贵公司的归母净利润（86 万元）和扣非净利润
（-24 万元）均同比大幅下降超过 80%，经营性现金流净额更
为-4812 万元，请问公司盈利能力下降的原因都有哪些？

答：您好，公司 2021 年一季度净利润下滑，一方面是因
为市场竞争导致智能燃气表销售价格下降，毛利率下滑；另一
方面，公司研发费用及销售费用同比增加也对净利润产生了一
定影响。谢谢！

3、另一方面，我们发现贵公司一季度的研发费用率超过 15%，较 IPO 前 9%左右的研发费用率大幅增加，这在科创板公司中也属于较高水准，请问公司今年研发投入主要在哪些方面？预计能对 2021 年业绩产生多大影响？

答：您好，研发方面，公司立足于高效的研发管理体系，根据战略目标规划合理配置研发资源，推进终端产品全面物联网化，持续扩充智能水表等物联网终端产品线，推进自主研发高技术水准的超声波计量终端落地。不断提升物联网平台的大数据能力，持续打造安全可靠的公共物联网智能能源服务系统，满足用户需求，增加用户粘性，丰富物联网智慧能源公共服务产品类别和附加价值，使得公司物联网智慧能源公共服务业务不断发展壮大。同时，根据市场需求，公司还将继续开发标准化、模块化物联网智能产品，确立具有竞争优势的主打产品。

公司一直以来都十分注重研发，特别对于公司所处的行业来说，研发是至关重要的一环。公司通过研发不断丰富和升级公司产品与服务，这对公司的业绩和持续发展有积极推动作用。
4、据 2020 年年报显示，贵公司现有研发人员 138 名，在员工总数中的占比超过 20%，人均年薪 13.5 万元，人员多，薪资不算太高，请问公司都有哪些措施防止核心技术泄密和维持研发人员的稳定性？

答：您好，公司目前实行有竞争力的激励机制，且拥有较为完善的薪酬管理体系及岗位晋升机制。同时，公司还通过核心技术人员持股安排来增强技术人员的稳定性。谢谢！
5、同据2020年年报，截至2020年末，贵公司的应收账款（2.36亿元）在营业收入中的占比接近 80%，请问公司应收账款高企的原因都有哪些？是行业普遍特征还是企业本身原因？另外，贵公司应收账款高企的情况在 2021 年有无改善？未来有哪些
措施降低应收账款的金额及比例？在 2021 年是否有计提减值的打算？

答：您好，2020 年应收账款较高主要是受新冠疫情影响，中小燃气运营商回款较差影响。这同样是行业内多数企业可能会遇到的情况。疫情属于非常规事项，随着疫情的恢复将会逐步改善，同时公司还将应收账款回收作为市场管理部 2021 年的重点工作。谢谢！

6、另据 2020 年年报，贵公司 2020 年燃气表的库存 2.7 万只，
较 2019 年增加超过 40%，请问这部分产品的消化情况如何？库存产品消不掉的情况下，公司又会如何处理？另外我们发现贵公司水表的产量相对燃气表较低，在总产品中的占比不到3%，公司未来是否有提高水表市场占有率的计划？

答：您好，公司目前持续开拓新客户，并取得不错成效，智能燃气表销售量保持快速增长，这点从一季度的营收增加也可以看出来，所以库存产品销售方面目前没有压力。

智能水表需要的电子计量技术、智能控制技术、低功耗技术、信息安全技术以及智慧管理等技术，与智能燃气表有很高的相似性，公司在这方面已有相当多的技术积累，因此公司在切入智能水表业务方面具有天然优势。后续在研发方面，公司将充分发挥在物联网智能燃气表上的先发优势，同时发力智能水表、超声波流量计等产品；营销方面，公司将加强市场营销，除积极开拓燃气表市场外，也积极开拓智能水表、超声波流量计市场。谢谢！
7、同据年报披露，贵公司前五大客户的销售贡献率比较平均，都只有 3%左右，前五大客户的销售贡献率合计只有 15%，公司客户较为分散，请问造成这种情况的原因是什么？在销售模式上，除了直销外，未来公司是否有经销或加盟计划？

答：您好，这主要是由于公司与全国和地区大型燃气集团建立了稳定的合作关系，客户覆盖全国 29 个省、直辖市、自

治区共 700 余家燃气运营商，客户覆盖范围广，全国分布。销
售模式方面，公司一直注重市场开拓，销售模式也会根据市场
开拓工作的需要进行适时调整。公司将继续大力推动物联网智
能燃气表及其系统的销售，不断巩固老市场、开发新市场。谢
谢！

8、二级市场上，贵公司股价自上市以来，一直处于下跌状态，
目前 14 元左右的价格已接近 11 元的发行价，请问公司如何看
待股价持续低迷的情况？未来有哪些措施提振投资者信心？
答：您好，二级市场的股价表现受宏观环境、行业情况、
市场偏好、公司情况等多方面因素综合影响，目前公司生产经
营活动都在有序展开。

提振投资者信心方面，公司坚信良好的经营发展是公司股
价坚实的基础，所以公司将继续努力生产经营，不断进行研发
和市场开拓，以更好的业绩来回报投资者；同时，公司也将加
强与投资者的沟通，让投资者更了解公司情况和投资价值。谢
谢！

9、企查查等第三方平台显示，截至 2021 年 5 月底，贵公司的
自身风险高达 170 条，主要涉及合同纠纷、劳动争议和不正当
竞争等，请问上述风险是否影响到公司运营？公司目前有哪些
措施降低自身风险对公司运营及品牌形象的影响？

答：您好，目前公司生产经营一切正常。公司后续在努力
进行生产经营活动的同时也将积极传播公司内在价值、发展理
念和经营成果等来提高品牌形象。谢谢！

10、以上问题之外，贵公司还有哪些问题需要与投资者交流？
答：您好，目前暂未有其他问题需要交流。后续也欢迎投
资者通过线上提问、参与公司业绩说明会等多种方式与公司进
行进一步的沟通与交流。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 6 月 30 日