深圳市联赢激光股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：联赢激光 股票代码：688518 编号：2021-001

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 一对一沟通

电话会议

参与单位名称及人员 73 家投资机构及相关人员（详见附件 1《与会人员清单》）

姓名

时间 2021 年 5 月 1 日至 6 月 30 日

地点 联赢激光会议室、投资机构会议室、电话

副总经理、财务总监、董事会秘书 谢强

上市公司接待 营销中心总经理 何英巧

人员姓名 董办主任、证券事务代表 黄帅宇

第一部分：介绍公司基本情况

向调研人员介绍公司的基本情况，包括公司产品、经营情况、行业情
况、核心技术等方面。

第二部分:交流活动

1.激光焊接的难度和门槛怎样?

答：激光焊接是利用高能量密度的激光束作为热源的一种高效精密焊
接方法，激光焊接设备与激光切割和激光打标设备相比，具有明显的非
标定制化特点，需要激光光学、电子技术、软件开发、电力电源、自动
控制、机械设计、材料工艺等多领域人员共同开发生产，同时需要根据
客户产品技术升级进行快速迭代，不断进行新产品开发，研发、生产的
难度及门槛较高。

投资者关系活动主要

内容介绍 2.公司主要业务领域动力电池的景气度如何，是否持续?

答：动力电池行业在全球范围内，尚处于发展初期，新能源汽车取代
传统燃油汽车趋势明显，2019 年，全球新能源汽车市场渗透率仅为 2.5%，
尚处于发展初期，2020 年虽然受到疫情影响，国内新能源汽车销量仍然
有 10%的增长，渗透率约为 5%。国务院办公厅 2020 年 11 月印发的《新
能源汽车产业发展规划（2021-2035 年）》提出，“到 2025 年，新能源汽
车新车销售量达到汽车新车销售总量的 20%左右”。在此背景下，动力电
池龙头厂家纷纷推出巨额的投资扩产计划，可以预期，新能源汽车生产
相关行业如：电芯、模组、PACK 生产线及车身轻量化制造对激光焊接设
备的需求有巨大的增长空间。

3.公司对比其他竞争对手的优势有哪些?


答：公司从成立起一直专注于激光焊接领域，在激光焊接领域积累了大量行业领先的核心技术，诸如能量负反馈技术、复合焊接技术、蓝光激光器、焊接工艺、自动化能力等，在动力电池行业、3C、五金、汽车等行业均有大量的成功应用案例，积累了一批优质客户资源，尤其在动力电池行业，公司在该行业研发起步早，投入大，设备稳定性好，加工良品率高，与行业龙头客户合作紧密，能够及时了解该行业的技术更新信息，提前进行新产品研发升级，具备一定的优势。
4.公司目前的新签订单情况?

答：2020 年公司新签订单 15.08 亿元（含税），同比增长 60.77%。2021
年动力电池行业投资旺盛，对激光焊接设备的需求量大。公司一季度报告显示，合同负债（预收账款）比年初增长了 33.95%，与去年同比有一倍以上的增长，新签订单呈现良好的增长态势。
5.公司激光器自制的比例有多少？近年专业激光器厂家降价幅度较大，为什么不直接外购？

答：从销售数量上来看，公司销售的 70%以上的激光器是自制的。公司激光器是根据激光焊接的要求开发的，根据不同的焊接材料、产品、效率等要求，需要采用合适的激光器才能到最佳的焊接效果，公司自制了 YAG 激光器、半导体激光器、复合激光器、蓝光激光器等不同种类的激光器产品，光纤激光器也有部分是自制的，公司自制激光器均为自主研发设计、制造，并应用了公司特有的能量负反馈技术。其中：复合激光器、蓝光激光器在国内属于首创。专业激光器厂家生产的主要是标准的激光器产品，不一定适合激光焊接的某些特殊要求，所以我们以自制为主，对外采购的主要是高功率光纤激光器。
6.动力电池厂家扩产力度大，对设备需求量增加，公司产能是否能够满足，产能情况如何？

答：公司的产能主要由生产场地面积及员工人数两方面因素决定。场地方面，公司江苏基地一期生产面积 2 万平方米，今年上半年二期投入使用，生产面积 2 万平方米，下半年启动三期建设；惠州基地一期将于今年四季度投入使用，生产面积 4.7 万平方米，二期也将在年内开始建设。人员方面，2020 年底公司员工人数为 1902 人，今年在持续招聘员工，特别是研发设计及生产调试人员，后续根据订单增长情况还将扩充部分人员。随着生产场地及人员的增加，公司的产能将得到扩大，同时，在产能有限的情况下，公司将优先服务行业优质客户。
7.公司在动力电池的激光焊接设备的市场占比是多少？在宁德时代中占比多少？

答：动力电池行业设备采购量目前没有看到权威统计数据，没法给出具体的比例，但出货量靠前的动力电池厂家基本上都是公司的客户，比如宁德时代就是公司的大客户，我们也是宁德时代激光焊接设备的主要供应商。


8.宁德时代是否对公司产品有降价的要求？公司毛利率的趋势怎样？

答：客户都有降低成本的要求，公司可以通过提高产品的生产效率、
良品率来降低客户产品的加工成本。同时保持合理的毛利率，公司 2018
年至 2020 年的毛利率为 33.48%、34.13%和 36.67%，基本保持稳定，并
有所提升，公司将继续通过提高产品的质量和生产效率来给客户提供更
具性价比的产品，同时，公司还将通过标准化设计、优化供应链管理、
加强成本控制等途径来提高产品的毛利率。

9.公司的期间费用率比较高，后期是否有降低的可能？

答：公司 2020 年的期间费用为 2.79 亿元，占公司总营收的 31.83%，
费用率同比增长 5.32 个百分点，主要是因为公司根据订单增长情况增加
了研发设计人员及生产人员，工资等费用支出增加，使得期间费用增加，
而公司产品以取得客户验收为确认收入节点，费用的发生和收入的确认
有个时间差，且所有研发费用均未资本化。后期随着营业收入的上升以
及通过标准化等管理手段提高生产效率，费用率有下降空间。

10．动力电池产线上激光焊接设备有哪些？

答：动力电池生产有这几个环节需要激光焊接设备：电芯结构件环节：
顶盖的极柱焊接、防爆阀焊；电芯生产线环节：转接片焊接，电池顶盖
预焊，电池顶盖满焊、注液口密封钉焊接；模组配件焊接环节：FPC 焊接、
模组侧缝焊接、模组 BSB 焊接，模组 CCS 焊接。

附件清单（如有） 附件 1《与会人员清单》

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照
备注 公司《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、
完整。没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件 1《与会人员清单》

公司名称 姓名

申万宏源研究 杨海燕、李蕾、刘建伟

泰康资产 诸凯、段中喆、颜运鹏、徐星月、鲍亮、刘忠卫

华商基金 李卓健、陈杰、吴林谦

恒生前海 祁滕

摩根士丹利华鑫基金 李子扬

宝盈基金 宋可嘉

交银施罗德 郭若

太保资管 王喆

华安基金 刘畅畅、吴运阳、马丁、王春

财通基金 金梓才

上投摩根 林桢

兴全基金 李扬

太平养老 黄浩、王书伟

汇丰晋信 陆彬、陶雨涛、李凡

富国基金 崔宇

国泰基金 谢泓材

中欧基金 汤洁

鹏扬基金 朱国庆

华宝基金 孙鸾、徐欣、刘世昌

建信基金 朱林浩、张湘龙、黄子凌

银华基金 张珂

国寿资产 和川、阳宜洋

信达澳银 吴凯、冯明远

易方达 胡天乐、邱天蓝、贾健、何崇恺

建信理财 贺泽安

上海汐泰投资 朱纪刚

安信资管 陀旋

晟视天下资产管理有限公司 张旭

深圳景泰利丰投资 吕伟志

中加基金 刘海彬

顶天投资 钱进

西部利得基金管理有限公司 黄颢

国信证券 罗杰

景阳投资 杨柳

浙江省兴合集团有限责任公司 柳韩民

群益投信 Jocerly

上银基金 杨朝晖

源乘投资 曾尚

同晟投资 张珊

Capital SIT Joseph


鹏华基金 柳黎、张鹏、李沙浪

Grand Alliance Asset Management Annie Su

中天证券 刘大海

华宝信托 顾宝成

新华基金 周晓东

昆仑健康保险资管 周志鹏

深圳清水源投资管理有限公司 程宇楠

国华人寿 高晗

长城基金 谭小兵、周诗博、杨维维

长见投资 刘志敏

东北证券 齐欢

国元证券 杨军、周雷

红土创新基金 王尚博

明曜投资管理有限公司 罗天艺

江苏瑞华投资控股集团有限公司 章礼英、黄立图

韩国投资信托运用（Korea Investment 王文文
Management Co.,Ltd)

南方基金管理有限公司 李煜

民生加银 李君海

兴业证券 王卫秦

华泰保兴基金 李昱奇

中银基金 张欣怡

弘毅远方 许凡

华泰资管 杨帆、刘潇潇

华西证券 肖扬

摩根士丹利亚洲 王卓然、罗磊

中泰创新资本 马云鹏

唐融投资 杨志煜、屈亮瑜

奥布韦斯资管 周方文

奇点资管 Gary Hsu

中泰证券 冯胜、谢校辉

拉芳投资 谷方庆

招商基金 亢思汗

影响力资本 黄向阳