证券代码：688513 证券简称：苑东生物

成都苑东生物制药股份有限公司

2022 年 7 月投资者关系活动记录表

投资者关系 特定对象调研

活动类别

时间 参与单位 地点 接待人员

平安证券 叶寅 黄施齐

中信证券 陈竹、王凯旋、韩世通

华创证券 张泉

华安证券 谭国超、沈毅

嘉实基金 苗慧军

永赢基金 陆海燕

重阳投资 谭伟

建信养老金 李平祝

建信基金 师成平

泰康 杨磊

泰康资产 王晓峰

上汽投资 沈怡雯

宝盈基金 杨明隽

岸金生物 骆世忠

野村证券资管部 张熙 总 经 理 袁 明
银河基金 方伟 旭、董事会秘
2022 年 7 月 28 日 长盛基金 周思聪、程文文 书王逸鸥、总
星期四 上海域秀资产 严洋 线上会议 经理助理纪昌
15：00-16：00 东方证券 刘迎 平、财务总监
中信期货 魏巍 熊常健

中泰证券 张树声

五地投资 彭心悦

亚太财险 王婷

兴合基金 景莹

华夏基金 胥梦缘

肇万资产 李大瑞

华泰自营 孙可嘉

君和资本 祝晨宇

国信证券 吴凡宇

国华人寿 张翼

太平洋保险 李鸣

宁立医疗 沙明

常春藤资产 吕文艺

平安人寿 朱乐

弘则研究 姜隆基


弘毅远方基金 鲍超

浙商证券 盖文化

湘财基金 薛奔

瀚伦投资 任靖、曲建

西部利得 冯皓琪

诚盛投资 冯航

北京睿谷嘉业贸易有限公司 叶侃

（以上排名不分先后）

1. 公司四款产品的中标情况，对公司业绩的影响？

答复：公司一共有伊班膦酸钠注射液、枸橼酸咖啡因注射液、富
投资者关系 马酸丙酚替诺福韦片、盐酸美金刚缓释胶囊 4 个品种中标第七批
活动主要内容 国家集采。其中，伊班膦酸钠注射液和枸橼酸咖啡因注射液为公
司存量品种，而富马酸丙酚替诺福韦片和盐酸美金刚缓释胶囊为
公司光脚品种。存量品种中标集采后，销售价格下降，对营收端
有一定影响，但公司以第一顺位中选伊班膦酸钠注射液，存量市
场有保障，同时销售价格下降，可以覆盖更大的市场，同时公司
将通过持续拓展二、三终端实现放量，因此对毛利影响不大。光
脚品种中选集采，有助于公司快速抢占市场份额，在营收端和利
润端将会带来纯增量。

2. 疫情对公司国际化项目盐酸纳美芬注射液 FDA 现场检查会有影
响吗？

答复： 目前 FDA 现场检查的时间没有确定，参考今年 7 月份其他
公司FDA现场检查的情况来看，是由FDA北京办公室到现场检查，
疫情影响不大。

3. 请问公司 Q2 毛利率上升，销售费用下降的原因？

答复：Q2 毛利率提升的原因是产品销售结构改变所致，高毛利的
产品销量提升。销售费用下降的原因是集采产品销量提升所致。
4．公司研发投入规划？

答复：以研发创新驱动是公司成立以来始终坚持的发展战略，公
司持续保持高比例研发投入打造核心竞争力。目前的研发投入为
高端仿制药、创新药、生物药。从占比结构上看，高端仿制药占
比约 70%左右，创新药与生物药占到 30%。随着公司新药进入临床
的项目增加，临床费用逐年会增加，后续小分子创新化药和大分
子生物药立项也更多，人才队伍投入也会加大，因此公司在创新
药的研发投入比例会逐年增加。

5. 公司国际化项目新增两个立项？

答复：公司国际化重点在特色解毒剂领域进行深度的开发，逐步
建立起阿片解毒剂技术平台，开发高壁垒的注射液及鼻喷剂系列
产品。其中盐酸纳美芬注射液已于 2022 年 5 月向美国 FDA 申
报了 ANDA 申请并已获受理。在此基础上，公司新立项开发 2 个
技术难度较大的 EP-0112T、EP-0113T 鼻喷剂，进一步丰富特色
解毒剂领域产品管线，公司国际化战略实施进一步加快。


6. 公司创新药项目优格列汀片临床进展情况？

答：公司首个自主研发的 1 类小分子新药优格列汀片正在开展 III
期单药临床试验，目前受试者已入组超过三分之二，预计 8 月份
受试者能全部入组完成。

7. 公司扣非净利润增速高于净利润增速的原因？

答复：公司上半年期间费用率有所下降，此外公司上半年非经常
投资者关系 损益的投资理财收益减少所致。

活动主要内容 8. 公司优格列汀片的市场规模预期？

答复：优格列汀片特点突出，II 期临床数据显示降低糖化血红蛋
白较同类 DPP-IV 抑制剂效果显著，安全性高；一周用药一次极大
地提高患者依从性；肾排泄率低，显著提高糖尿病合并肾病患者
的顺应性。公司未来将加强观念推广，抢占市场。假设国内 DPP-
IV 抑制剂在糖尿病口服药市场的渗透率未来逐渐提高，而优格列
汀上市后凭借长效和安全性特点峰值逐步抢占市场份额，将给公
司带来良好的经济效益。

9. 公司国际化品种的立项思路？

答复：国际化产品当前阶段主要是基于公司在特色解毒剂领域进
行深度的开发，包括由纳美芬注射液实现 0 到 1 的突破后，逐步
做大美国市场；围绕解毒剂领域做全剂型，包括注射，鼻喷，自
动注射剂等。除了解毒剂，公司整体以国外市场紧缺、专利期
长、用药周期长以及首仿抢仿 PIV 申报的思路去布局国际化在研
管线。在剂型方面，以有技术壁垒的高端注射液为主。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 28 日