证券代码：688513 证券简称：苑东生物

成都苑东生物制药股份有限公司

2022 年 4 月投资者关系活动记录表

投资者关系 特定对象调研

活动类别

时间 参与单位 地点 接待人员

华创证券 高岳、张泉、任靖、李

娜

中信证券 陈竹、王凯旋、韩世通

平安证券 叶寅 黄施齐

国泰基金 程洲、叶烽

兴证全球基金 谢长雁

北信瑞丰基金 庞文杰

长城基金 龙宇飞

永赢基金 陆海燕、乔敏

国金证券（资管） 罗腾辉

长盛基金 周思聪

合众资产 周冲

益民基金 张树生

上海慧琛资管 周领

上海重阳投资 方溢涵 董事会秘书王
AIHC 沈亦卿 逸鸥、总经理
2022 年 4 月 25 日 天弘基金 刘盟盟 助理纪昌平、
星期一 北京诚盛投资 杨洁 线上会议 财务总监熊常
10：00-11：00 东方阿尔法基金 程可 健、证券事务
银河基金 方伟 代表李淑云

华夏久盈资管 张伟光

嘉实基金 王子瑞

兴业基金陈旭、应晋帅

南方基金 陈逸

华泰证券（上海）资管 李勇剑

先锋基金 邹军辉

财达证券 汪元刚

广东惠正投资 林彦宏

阳光资产 赵孟甲

中新融创 李琦

建信基金 郑丁源

上银基金 纪晓天

申万菱信基金 孙琳

深圳悟空投资 晏凌霄

宁波盛世知己投资 王浩


太平资管 姚宏福

长盛基金 周思聪

中融基金 杜伟

广州君创私募证券投资 郭倩荷

长江证券（上海）资管 盛夏

（以上排名不分先后）

1. 公司一季度取得营收利润双增长的原因？

答复：公司核心制剂产品富马酸比索洛尔片、依托考昔片和伊班
投资者关系 膦酸钠注射液一季度销量均保持稳健增长得趋势，同时公司去年
活动主要内容 第五批集采中标品种开始贡献纯增量所致。富马酸比索洛尔片和
依托考昔片是公司 2020 年集采中标品种，这两款产品的增量主要
来源于公司在二、三终端市场的拓展。

2. 请问公司一季度在国际化方面的进展？

答复：在 2022 年 3 月，公司麻醉镇痛领域的 EP-0084I 项目（已
获得 CGT 资格）已经完成 FDA 预审资料提交，EP-0084A 已向 FDA
提交 DMF 注册。

3. 国内疫情是否给公司带来影响？

答复：公司之前对疫情早有准备，在生产采购方面，公司提前做
好了采购计划，同时加大了生产量。在销售方面，公司早在 3 月
初前就已经向各地商业铺货，提高在库量，保障药品的供应。但
在疫情较为严重的城市的终端销售方面可能有一些影响，但总体
影响不大。在产品注册方面，公司相关工作也在有序推进中，预
计今年新品获批进度将不受疫情影响。

4．请问公司第七批集采开始执行时间延后到多久？

答复：由于现在受疫情影响，我们预计启动报价及执行的时间可
能会推后，具体以上海阳光医药采购网发布时间为准。目前集采
报价已经趋于理性，公司目前正积极开展集采准备工作，确保入
围品种中标集采。对于存量品种，中标集采后可能会使销售收入
有一定降幅，但公司将通过持续拓展二、三终端实现放量，利润
端影响不大。对于光脚品种中标集采，在营收端和利润端将会带
来纯增量。

5. 请问公司针对国际化的品种在美国的销售渠道是怎样考量
的？

答复：我们国际化的品种按照时间表在推进，目前进展最快的EP-
0084I 项目已获得 CGT 资格，未来会是一个加速审评的状态，预计
对接 FDA 北京办公室，因此进度不会受疫情影响。整体的销售渠
道是通过美国代理商，代理商选择的标准是代理销售经验丰富，

且具备与国内制剂出口药企的合作经验。目前，公司与两家代理
商深度接洽，并签订了保密协议，正式的销售协议估计在产品上
市前半年根据情况签订。

6. 公司的盐酸纳洛酮注射液是否仍然处于独家过评的情况，该
产品的开发难度？

投资者关系 答：盐酸纳洛酮注射液获批厂家在十家以上，但公司在这个产品
活动主要内容 目前处于独家过评的状态，该产品的原料工艺开发具有一定难
度。

7. 公司未来研发投入和研发费用率比例如何规划， 研发费用在
仿制药、创新药和生物药等管线如何分配？

答复：以研发创新驱动是公司成立以来始终坚持的发展战略，公
司持续保持高比例研发投入打造核心竞争力。目前的研发投入为
高端仿制药、创新药、生物药。从占比结构上看，高端仿制药占
比约 70%左右，创新药与生物药占到 20%-30%。为什么前期在高端
仿制药品投入高？因为公司创新药处于药学研究或者 I 期临床，
这两个阶段花钱不多，启动的项目也不够多。随着公司新药进入
临床的项目增加，临床费用逐年会增加，后续小分子创新化药和
大分子生物药立项也更多，人才队伍投入也会加大，因此公司在
创新药的研发投入比例会逐年增加。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 4 月 25 日