证券代码：688513 证券简称：苑东生物

成都苑东生物制药股份有限公司

2022 年 3 月投资者关系活动记录表

投资者关系 特定对象调研

活动类别

时间 参与单位 地点 接待人员

中信证券 陈竹、王凯旋、韩世通

平安证券 叶寅 黄施齐

华创证券 高岳、张泉

兴证全球基金管理有限公司 谢长雁

上海睿亿投资发展中心 邓跃辉

高毅资产 万明亮

中欧基金 谢宁宁

东方阿尔法基金 杨梦朝

汇华理财 陆达之

中信资管 魏巍

深圳兴亿投资管理有限公司 田骏飞

博远基金管理有限公司 谭飞

民生证券医药组 孙怡 总经理袁明旭、
国联安基金管理有限公司 呼荣权 研发副总 HONG
2021 年 3 月 29 日 益民基金管理有限公司 张树声 CHEN、董事会秘
星期二 华创证券资产管理部 田山川 线上会议 书王逸鸥、总经
15：00-16：00 上海重阳投资管理有限公司 方溢涵 理助理纪昌平、
同泰基金管理有限公司 郄文惠 财务总监熊常
北京凯读资本管理有限公司 张颖 健

先锋基金管理有限公司 邹军辉

歌斐诺宝（上海）资产管理 沈芃泽

上海玖鹏资产管理中心 邓可

上汽颀臻（上海）资产管理 沈怡雯

国泰基金 林小聪 叶烽

银河基金 方伟

北京诚盛投资管理有限公司 冯航

中国人寿保险 佘宇

弘毅远方基金管理有限公司 周鹏

荣源鼎丰（珠海）资产管理 项春民

华夏财富创新投资管理 程海泳

广东惠正投资管理有限公司 林彦宏

（以上排名不分先后）


1. 公司核心制剂产品富马酸比洛尔片、依托考昔片等核心制剂在
投资者关系 2021 年的放量情况及逻辑？

活动主要内容 答复：公司核心制剂产品富马酸比索洛尔片在 2021 年销量同比增
长 33.66%，依托考昔片销量同比增长 169.36%，伊班膦酸钠注射液
销量同比增长 28.77%，盐酸纳美芬注射液销量同比增长 17.32%，
布洛芬注射液受集采掉标影响同比下降 39.60%。富马酸比索洛尔
片和依托考昔片是公司 2020 年集采中标品种，这两款产品的增量
主要来源于公司在二、三终端市场的拓展。布洛芬注射液虽然掉标，
但今年五月集采到期，根据相关政策指引，绝大部分的省份可以选
择多家厂家准入，我们预计布洛芬注射液将迎来新的销售机遇。
2021 年公司积极完善医学驱动的学术推广体系建设，通过数字化
赋能强化二三终端、区县覆盖及连锁合作的覆盖力度。报告期内二
三终端、区县覆盖及连锁合作分别同比增长 36.81%、14.96%和
105.7%，产品价值进一步放大。

2. 请公司简要介绍第七批集采的推进情况和预期时间节点？

答复：根据之前几批时间预计，第七批集采将于 3 月底开始报价，
6 月份执行。由于现在受疫情影响，我们预计启动报价及执行的时
间可能会推后，具体以上海阳光医药采购网发布时间为准。

目前集采报价已经趋于理性，公司目前正积极开展集采准备工作，
确保入围品种中标集采。对于存量品种，中标集采后可能会使销售
收入有一定降幅，但公司将通过持续拓展二、三终端实现放量，利
润端影响不大。对于光脚品种中标集采，在营收端和利润端将会带
来纯增量。

3. 请介绍一下公司 mRNA 新的技术平台的基本情况？

答复：公司目前已完成多个高于市场纯度且符合 GMP 标准的 mRNA
帽结构类似物阶段性开发；完成多个高纯度且符合 GMP 标准的复
杂修饰核酸开发；完成公斤级规模生产平台建设。mRNA 帽结构类
似物、复杂修饰核酸尚处于推广阶段，形成商业化的收入还需要时
间。

4. 公司在二、三终端拓展取得了较好的成绩，请问公司销售团队
的基本情况和人员计划？

答复：公司有 20 多人专门做二、三终端拓展的营销团队，这个销
售团队已经可以支撑公司产品的推广。根据公司人员规划及现销售
团队人员构成，今年暂无增加销售人员增加计划。

5. 短期来看，这次国内疫情反复是否对公司生产经营有一定影
响？


答复：公司之前对疫情早有准备，早在 3 月初前就已经向各地商业
铺货，保障药品的供应。公司的生产一切正常，未受疫情影响，但
疫情可能会影响在二、三终端的一些拓展进度，但总体影响不大。
投资者关系 6. 长期来看，研发已经提升至 20%，过去也是在高水位，研发的
活动主要内容 比重公司是怎么考虑的？公司未来研发投入和研发费用率比
例如何规划， 研发费用在仿制药、创新药和生物药等管线如何
分配？

答复：以研发创新驱动是公司成立以来始终坚持的发展战略，公司
持续保持高比例研发投入打造核心竞争力。目前的研发投入为高端
仿制药、创新药、生物药。从占比结构上看，高端仿制药占比约 70%
左右，创新药与生物药占到 20%-30%。为什么前期在高端仿制药品
投入高？因为公司创新药处于药学研究或者 I 期临床，这两个阶段
花钱不多，启动的项目也不够多。随着公司新药进入临床的项目增
加，临床费用逐年会增加，后续小分子创新化药和大分子生物药立
项也更多，人才队伍投入也会加大，因此公司在创新药的研发投入
比例会逐年增加。

7. 请公司介绍一下原料药和制剂国际化的进展？

答复：API 国际化方面，非罗考昔、马罗匹坦、替格瑞洛三个重点
产品成功通过美国 FDAcGMP 现场检查，标志着公司原料药 GMP 管
理已达到国际较高水平；完成了枸橼酸马罗匹坦、甲磺酸达比加群
酯美国注册文件递交；完成了阿瑞匹坦、罗替高汀欧盟注册文件递
交，其他国际化研发项目正在按计划推进，原料药的研发产品管线
得到进一步充实。

在制剂国际化方面，公司按照“国外市场紧缺、专利期长、用药周
期长以及首仿抢仿 PIV 申报”的思路，已布局多个 ANDA 高端制剂
品种，其中麻醉镇痛领域的 EP-0084A＆I 项目已经获得 FDA 的
CGT 资格（可加速 FDA 审评并享受 180 天上市销售独占期），EP-
0084A＆I 和 EP-0092A＆I 预计将在年内完成 FDA。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 3 月 29 日