证券代码：688513 证券简称：苑东生物
成都苑东生物制药股份有限公司

2021 年 5 月投资者关系活动记录表

投资者关系 特定对象调研

活动类别

时间 参与单位 地点 接待人员

中信证券陈竹、韩世通，海通证券刘

蓬勃，永赢基金陆海燕，益民基金张

树声，新华基金张霖，民生银行朱琰，

中信建投陈人可，中信证金郭立江，

易知投资王晓强，杉华投资李开生，

工银瑞信基金景晓达，宏源资管梁飚，

金建投资龚嘉斌，理成资产杨玉山，

鼎萨投资张王品，中债信用增进投资

张彬，工银瑞信基金齐欢，前海圣耀 董事长王颖、总经
2021 年 5 月 24 日 段紫薇，中信资管黄源，国投瑞银基 电话 理袁明旭、研发副
星期一 金刘宏，长乐汇资本邹嘉鸿，万家基 会议 总 HONG CHEN、董
15：30-16：30 金傅一特，嘉实基金刘烊彤，中金财 事会秘书王武平、
富王琛，太平资产赵洋，源乘投资彭 总经理助理纪昌平
晴，华泰资产刘建义，天弘基金郭相

博，浪石投资梁润世，英大保险资管

高兰君，景泰利丰邹军辉，上海彤源

投资郭世凯，华能贵诚信托孙德龙，

长盛基金赵楠，泰康资产王广国，平

安养老陶歆蔚，泓铭同道王灿，凯思

博投资林晓文，鹤禧投资宋正园；

（以上排名不分先后）

1. 在国际化布局方面，未来每年的报 ANDA 的节奏，产品布
局的思路，销售方面的规划？

答复：公司以国外市场紧缺、专利期长、用药周期长以及首仿
抢仿的思路去布局国际化在研管线，目前已储备 5 个国际化高
端注射剂和口服制剂，预计在 2022 年底前完成注册申报，2023
年有 2 个 ANDA，2024 年有 3 个 ANDA 获批，并且未来每年
有 3 个新增立项。此外，公司与具有丰富研发、ANDA 经验的

资深 FDA 注册代理合作，保障未来国际注册申报的开展；在
国际化产品销售方面，公司已初步与美国销售平台公司接触，
未来将依据产品进度考虑适时与相关公司开展合作，为公司国
投资者关系
活动主要内容 际化战略提供支持和保障。

2. 研发投入是否能维持高比例的投入？

答复：持续保持高比例研发投入已经写进公司的战略规划里。
公司每年研发投入都会保持增长并且在创新药的投入比例会
逐渐提高。2020 年，公司研发投入到创新药与生物药比例大约
为 30%。公司在研新药项目占比 20%，其中 7 个一类，3 个二
类，有 1 个 1 类即将进入 III 期临床，1 个一类生物药即将进
入 I 期，临床费用逐年会增加，后续小分子创新化物和大分子
立项也更多，人才队伍投入也会加大。所以，随着创新药项目
的推进以及增加，公司将继续保持较高比例的投入。

3. CMO/CDMO 业务拓展的情况？

答复：公司全资子公司青木制药在特色原料药领域深耕多年，
符合国际化的生产标准。同时，公司逐步建立了不对称合成技
术、过渡金属催化技术等关键技术平台, 积累的丰富的合成路
线开发、工艺放大转化技术经验，与国内外客户建立了合作关
系。2020 年 CMO/CDMO 业务已贡献超过 2000 万收入。公司
目前加大业务宣传与推广，同时计划新建产能。因此，今年预
计在 CMO/CDMO 业务能保持增长，公司未来对该业务板块保
持足够的信心。

4. 这几年随着业务不断扩大，未来人才引进的规划？

答复：公司未来人才规划以公司战略和业务目标为导向，聚焦
管理人才和关键技术人才，以内生成长和高端专业技术人才引
进相结合。建立以“精准选配、加速成长、有效激励、科学评

价”几大机制相辅相成有机结合的人才管理和发展体系，牵引
企业和员工共同成长，为企业发展提供人才保障。

在高端专业技术人才引进方面，公司将加大力度引进创新
药和生物药的高端研发人才，并通过信息化建设、优化流程、
提高效率，控制职能部门人员的增长。

投资者关系
活动主要内容

5. 公司如何看待国家带量采购政策的影响，应对国家带量采
购的措施？

答复：国家带量采购已成为未来药品市场准入的趋势，虽然国
家带量采购会导致价格下降，但给予医院准入和销量保障。从
国家集采政策近期趋势分析，增加了中选企业数量，集采的产
品大多都是很成熟的，对于后准入的厂家能快速抢占市场。
公司在国家带量采购方面：已具备原料制剂一体化优势，并有
2 款产品成功中标集采，未来公司将有部分已上市及即将上市
产品进入国家带量采购，公司将积极准备相关的投标准备工
作。同时，公司将持续增加现有主要产品的学术推广投入，确
保销售量增长，公司将借助国家药品集中采购中选机会，加大
二、三终端的市场开拓和网络推广。

6. 未来 2-3 年，精力重心怎么去分配，战略规划？

答复：公司未来重心会放在创新药和制剂国际化方面，公司将
逐渐加大创新药研发投入，创新药布局以下要素出发：

1） 在各个环节叠加建立立项思路的差异化策略，让产品有尽
投资者关系 可能长的生命周期；

活动主要内容 2） 靶点/适应症：选择特色靶点和适应症；

3） 技术难度：打造可开发多个品种的高门槛平台化技术；
4） 注重适应症扩展潜力，以临床急需的适应症快速上市，然
后扩展至市场更大的适应症。


在国际化方面，公司已实现原料药国际化，未来将持续提升原
料药国际市场份额。公司目前正在加快实施制剂国际化的步
伐。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 24 日